我們知道現在很多人喜歡創業，創業是很困難的，尤其是很多領域都已經有巨頭公司存在了。比如在資訊領域，有BAT集團。你要進入這個領域，就可能要面對跟他們競爭。

那怎麼在這種巨頭存在的情況下進行創業呢？

為大家推薦一本書《柔道戰略》。這是一本講解小公司怎麼戰勝巨人的書，今天就為大家快讀一下。

什麼叫柔道戰略？就是把柔道中的移動、平衡、槓桿借力三原則運營到公司經營當中，從而獲得勝利的方法。

移動

移動的最大目標，就是不要引發攻擊，而要界定競爭的領域並全力追求快速的發展。

移動的目的，是離開對方的攻擊範圍，脫離對方擅長的區域，然後界定自己的領域，這樣你才有可能迅速發展，在引起注意跟攻擊前，積累更多的實力。

比如說，你發現社交是個很好的市場，或者說搜索，或者說網上購物是很好的市場，但如果你直接向這些領域發起攻擊，那就是動了BAT集團的菜，很容易就引發巨人的攻擊，幾乎沒有可能做起來。

你只有進行移動，脫離巨人的視線，偷偷摸摸的搞巨人還沒有引起足夠重視的東西。尤其是試圖以更好更便宜向巨人發起挑戰，這簡直就是死亡。比如現在有個公司如果想進入網上購物，宣稱自己的東西比京東更便宜，質量更好。搞活動辦促銷，並且投入數十億的資金。

那結果可想而知，馬上他就會遭到京東的降價打擊，京東的巨大銷售金額使他擁有比別人更多的議價權，他拿到的價格永遠都比新手要便宜。所以一打價格戰，你就算補貼，他只要不賺錢，就可以將你擊敗。

如果，你要進入網上購物市場，你只能有一個辦法，抓住某個利潤比較好，或者比較獨特的東西，進行單品網上銷售。通過這個移動，使你能夠偏離京東的視線。

所以，要採取移動，來獲得自己界定競爭領域或者方式的資格。在自己劃定的地盤，你才有可能獲勝。

方法就是另搞一套模式。

比如美國的INTUIT公司，這是一家財務軟體公司，它出現時，市場上已經有相類型的巨頭了，能提供功能齊全的軟體。

這個時候，再去搞功能更齊全的軟體顯然不會成功。所以，他們改變模式，研發了功能比較少，但更快的Quicken軟體。這樣一來，他就界定了自己的領域，那些大公司他們賴以成名的軟體都是大而全，他們如果要跟Quicken競爭，就得放棄自己的優勢。所以，他們幾乎沒有跟上INTUIT的競爭。

這是利用差異，把對方的優勢變成負擔，但其不會進入你的領域來競爭。INTUIT公司由此獲得了成功。

比如微博出來時，新浪微博佔有了市場，成為手機端最常用APP，搜狐、騰訊都搞了微博，投入很大，但都不成功。為什麼？因為作為後來者，你只是在別人開創的領域進行競爭，你永遠都競爭不過。

直到微信出現，它是開闢了另一個領域：朋友圈領域，跟新浪微博的名人圈完全不同。這樣，新浪絕不會放棄自己的名人優勢去跟微信競爭。微信從而通過差異化佔有了市場。

平衡原則

通過移動，小公司可以避免巨頭的第一波打擊，但快速成長後，難免會出現競爭，這個時候就需要平衡原則。

怎麼平衡？

抓住對手，就像柔道一樣，在這個時候，可以通過給巨頭一些股份來獲得免打擊，甚至鞏固自身的地位。

比如eBay公司剛成立時，它發現，如果巨頭們也介入到拍賣公司，那他們基本無法生存，比如美國在線這些企業。

eBay公司採取的辦法，是跟美國在線合作。eBay拿出自己幾乎可以動用的錢跟美國在線談合作，當美國在線的用戶輸入eBay時，能夠跳轉到eBay公司的網站。

這在美國在線看來，似乎只是一筆廣告費，但eBay通過這個舉動，把自己跟美國在線捆綁在了一起。最終，在一千多萬美元的誘惑下，eBay勸說美國在線簽下了免競爭協議，在兩年內不進入拍賣行業。

這種錢得來太容易了。美國在線輕鬆拿下了這筆錢，但eBay才是贏家，他不但抓住了美國在線，避免了美國在線的競爭，還利用美國在線擴展了自己的業務。

所以，與強大對手的合作，甚至進行股份合營，都是現在小公司的生存之道。現在新興的小公司只要有好的前景，無一都會靠向BAT集團中的一家，拿他們的投資，這也是平衡策略的一種。

避免硬碰硬

勸退美國在線之後，另一個巨頭雅虎進入拍賣市場，eBay終於迎來了強勁的對手，但eBay依然勝利了。為什麼呢？

因為eBay沒有採取硬碰硬。雅虎為了奪得市場，採取了免費的策略。

eBay沒有跟隨，而是分析發現，如果堅持收賣方的費，可以避免賣方將垃圾用品拿出來拍賣。所以，eBay沒有跟隨免費戰爭，而是通過大規模的線下會展來擴展業務。因為雅虎並沒有相應的人員配置。

通過避實就虛，eBay逃過了雅虎的致命打擊。所以，強大的公司他揮出的拳頭不一定是沒有漏洞的。反而，因為對實力的迷信，他們往往會採取過於直接的方法，這反而是小公司逃過打擊的機會。

槓桿借力原則

怎麼槓桿借力呢？

方法1 .讓對方的資源成為你手中的人質，使其難以反擊。

嘉信公司就利用這個方法擊敗了對頭，嘉信公司是理財公司，但行業巨頭是fidelity公司，他們的客戶規模是嘉信公司的五倍。

客戶成為fidelity的資源，但也成為嘉信公司進攻的最佳角度。

嘉信公司宣布將對一萬美元以上的帳戶免收費。這樣一來，嘉信公司將大概損失九百萬，但可能會帶來20億的新增管理資產，從而抵消掉損失。

更重要的是，因為fidelity擁有更多的客戶，他們無法跟進這樣的策略。所以，原本客戶多是fidelity公司的資源，卻反而成為了對手的人質。陷入到跟進就死，不跟進也死的境地。

運用這種方法，要避免單純的價格競爭，而要考慮到雙方的具體情況，不要殺敵一千，自損八百，而是殺敵一千，自損八十。

方法2.以對方的強大合作夥伴為槓桿

依靠的巨頭企業往往會有強大的合作夥伴，這是他們取得領先地位的手段，但這同樣可以利用。

百事可樂公司就是這樣完成了對可口可樂的挑戰。

百事可樂出現時，可口可樂已經壟斷了市場，百事可樂曾經一度想賣給可口可樂，但遭到拒絕。無奈之下，百事可樂突然想到了一個辦法，售賣大容量的可樂，容量是可口可樂的一倍，但價格一樣。

一般來說，這樣的挑戰，會受到可口可樂的直接打擊，但可口可樂直到22年後才推出大容量裝，而這22年，百事可樂從一個快破產的公司成長為可口可樂的對手。

為什麼可口可樂反應這麼遲呢。就是因為它強大的合作夥伴。

可口可樂在世界各地擁有一千多家可口可樂瓶裝公司，這些瓶裝公司是可口可樂商業上的忠實夥伴，也是可口可樂能夠賣到世界各地的關鍵。但這些網路在對手發起攻擊時，卻成為可口可樂的負擔。因為要協調一千多家公司改裝包裝尺寸是一個極為複雜的工作。

這就樣，百事可樂從對方強大中找到了弱點，從而完成了逆襲。

所以，你不成功，不是因為對方太強大，而是自己太懶，沒有發現每一個強大的背後其實都留下了致命的命門，越強大，這個命門越致命。只看你有沒有找到它。

方法3：用對手的競爭對手為槓桿

大家可能聽過網景公司，發明網頁瀏覽器的公司，1999年以100億美元被美國在線收購。當年也是非常火的公司，曾經讓巨頭微軟全身發過軟。

那網景是怎麼辦到的呢？

就是利用微軟的對手Unix。Unix是跟微軟競爭的操作系統公司，微軟為了打擊Unix，所有的軟體都不能在Unix平台上運行。那網景抓住這一點，開發的系統全部是可以跨平台使用的。那麼這個領域就是微軟絕對不會進入的領域。就這樣，網景利用對方的對手避開了微軟的打擊。

經過低調發展、擴大技術依靠，以及利用Unix避開微軟競爭後，網景的瀏覽器遙遙領先了微軟。這個時候，微軟成了追隨者，怎麼辦呢？

還記得我們上面講的利用對方的資源優勢進行打擊嗎？

網景在瀏覽器擁有更多的用戶，微軟祭出了免費。微軟利用這一招把對方逼到了跟隨是死，不跟隨也是死的地步。因為瀏覽器免費對微軟來說，微不足道，但卻是網景的最大收入來源。這樣，微軟這個巨頭也利用柔道方式擊敗了對手。

這就是小公司利用柔道戰略對付大公司的方法，這本書還講了大公司怎麼反制小公司的柔道戰略，這裡就不全部劇透了，感興趣就自己去翻吧。