銳翌生物力推微生物組技術產業化 「先行者」更需要格局

「對於企業來說，生存最重要，但對於一個新產業來說，培育市場更加重要。」銳翌生物認為，精準醫療的下一個浪潮就是人體微生物組學。但目前，國內對微生物組的認知嚴重不足，長此以往，當浪潮來臨之時，中國大健康產業或將被發達國家甩在後面。因而，建立大數據，推出新產品，提升市場認知度是此階段的重點——

如果您認為，母親只要把充滿了保護性的抗體傳給後代，就可以保證自己的孩子健康，您可就大錯特錯了。因為，在「血脈」之外，母親傳給孩子的還有一種可以稱之為「菌脈」的東西，也即由母親直接傳給剛出生的孩子的友好細菌。沒有了它們，後代的健康將會遇上巨大的風險。

上海銳翌生物科技有限公司就是這樣一家研究「菌脈」的企業。

「人體內有兩個基因組：一個是人自身的基因組，編碼大約2萬個基因；另一個是『微生物組』，就是人體內的共生微生物，它們所編碼的基因有200萬個左右。兩個基因組相互協調、共同發揮作用，共同促成人體健康。」銳翌生物CEO兼首席科學家秦楠告訴記者，人體微生物組研究的蓬勃發展，會在健康領域產生重大的影響。「我認為，精準醫療的下一個浪潮就是人體微生物組學，未來10年很有可能就是這一浪潮真正出現的時間。」

事實上，秦楠已經潛心研究微生物組多年。早在創業之前，他就在國內著名研究機構及行業尖端公司從事「解碼」大量生命密碼（生物信息）的工作。在研究過程中，秦楠發現，從事「解碼」工作雖然能夠使「人體微生物組」的研究推向深入，但與市場距離較遠，不利於該項技術的產業化。於是，在成立銳翌生物公司後，秦楠帶領他的團隊迅速轉型，「直撲」基因大數據的「下一站」——微生物組大數據。

「在科研服務方面，下一代測序技術（NGS）的市場容量預計有20多億元。」秦楠說。

在採訪中，秦楠一再強調，作為一個企業家，他不會假裝自己不想賺錢，但作為一名微生物學家，「光談錢，格局確實太小了」。

「微生物學太專業了，別說普通消費者，就是醫學行業內非微生物學的專業人士也很難理解。」秦楠坦言，他希望在養活自己的同時，找到一個培育市場的突破口。「目前，美國市場和研究機構已經意識到微生物學的前景，但在國內，這一認知還嚴重不足。只有老百姓理解乃至接受了這個市場，才會有更多企業、更多專家堅定繼續研究的信心。不然，當下一次大健康浪潮來臨之時，我們將被發達國家甩在後面。」

為了實現讓「人體微生物組」儘快造福人類，銳翌生物沒少動腦筋。

為建立相對完整的大數據，銳翌生物除善用NCBI（美國國家生物技術信息中心）和HMPDACC（人類微生物組計劃數據分析和協調中心）等開放的數據外，還通過大量合作項目實現數據積累。秦楠預計，隨著這個特有的資料庫不斷更新和深度挖掘，更多原創性的研究成果將加速湧現。

此外，在綜合比較了多個學科分領域後，銳翌生物將打開市場的突破口選定為腸道健康。

「在正常情況下，腸道微生態與人體之間維持著一種動態的生態平衡，一旦受到宿主及外環境變化的影響，平衡狀態就會被打破，導致腸道菌群失調。大量研究表明，腸道微生物失調，不僅會產生多種胃腸道疾病，還會誘發肥胖、衰老，以及代謝綜合征，心血管病、糖尿病、甚至癌症。」秦楠解釋說，對於大部分C端（終端消費者）用戶來說，儘管他們並不懂得艱深的專業知識，但得益於此前其他醫藥企業及健康節目的宣傳，消費者已經逐步接受了腸道菌群的概念，這意味著，腸菌檢測將成為微生物產業鏈上最容易商業化的一環。

目前，銳翌生物旗下的銳翌醫學已經推出了一款腸道微生態檢測產品，該產品可評估腸道微生態的健康程度，並有針對性地提出改善腸道微生態的建議。除了腸道健康，銳翌醫學還開發了一款無創的癌症早期篩查產品，用於結直腸癌的早期篩查。

在營銷方式上，秦楠也決定「取巧」。和其他微生物檢測服務商不同，銳翌醫學並未採取2C（面向終端消費者）的直銷模式，而是B2B2C模式，即通過與銀行、保險公司、三甲醫院、高端體檢機構等代理商合作，先面向高端用戶，再實現全國性的布局。

「對於企業來說，生存最重要，但對於一個新產業來說，培育市場更加重要。短期來看，我們肯定是被分掉了不少利潤，但從長期來看，只有市場成熟了，我們的大健康產業才能不落人後。真到了蛋糕做大那一天，還怕沒錢賺嗎？」秦楠說。（經濟日報記者 王軼辰）

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