賣氣味竟然賣出3個億，資本猛追了她3年！

新的發現需要我們勇敢踏出第一步，創業應該要在別人看不到的領域，才能創造屬於自己的王國！

作者 | 李大為

來源 | 互聯網品牌官（szwanba）

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在北京有一家特殊的圖書館，沒有萬卷藏書，卻有一排排造型獨特的瓶子，裡面裝著的就是這家圖書館的「圖書」——氣味。

沒錯，這家圖書館賣的就是氣味。

創始人樓楠石靠賣氣味，硬生生把8萬本錢變成3億，投資人猛追了3年，就想給她投資。

01

「天生」的創業家，

就愛從0到1的打拚過程

從19歲就開始創業的婁楠石涉及過古董、傳媒、服裝等行業，在她自己看來，她是天生的創業家，就愛從0到1的折騰過程。

但其實，在18歲以前，她是家裡的公主，衣食無憂、幸福快樂。

18歲生日那天，父親給遠在紐西蘭的婁楠石打電話說，爸爸今年滿足不了你的生日願望了，沒有辦法給你買法拉利，到19歲時一定能滿足你。

可是，婁楠石永遠都等不到這份禮物了，她父親因病過世了。

婁楠石一夜之間從萬人捧的富家女變成了無依無靠的孤兒。

更可怕的是，周圍的人彷彿瞬間變了一副嘴臉，誰都敢上來踩她一腳，因為他們篤定婁家完了，從前倒貼上去的，現在連本帶利都要還回來。

從那時起，婁楠石就立志要創出一番天地，她要靠自己的努力實現父親對她的承諾——買輛法拉利。

不過，她的創業道路並非一帆風順，9年里她創業了5次。

儘管前途未知，但她堅信， 9年是一個輪迴，9歲母親去世，18歲父親去世，27歲她一定能成功！

02

把奇思妙想變成生意，創立氣味圖書館

2008年的某一天，在紐西蘭的婁楠石接到一個朋友的電話，聽說她正在採摘獼猴桃羨慕不得了，朋友說很想念那個果香，要是婁楠石能把這個香味給他帶回去該有多好。

聽到這話，婁楠石靈光一現，如果能研究出一種能散發出獼猴桃味道的香水肯定很暢銷。

還有一位朋友說很想念當年做木工時，新鮮木屑發出的那種氣味，別人也許認為很刺鼻，但卻常常能從中聞到一種幽香。

和朋友的聊天，婁楠石發現其實每個人內心深處都有思念的味道，她敏銳地察覺到這應該是個商機。

朋友都覺得她這是異想天開，太虛幻了。可是婁楠石卻很堅定。

說干就干，樓楠石開始到處搜集有關嗅覺和氣味的資料，在看完60多本著作之後，她越發肯定這是一個藍海。

在中國嗅覺產業幾乎為零，她在想為什麼不能以香氛為入口，提供一種體驗生活的新方式呢？這可是一個被別人忽視的領域！

更讓她驚喜的是，在美國有一對雙胞胎已經研究出了這樣的香水。

樓楠石立刻和朋友飛赴美國，在參觀完那對兄弟的工廠之後，樓楠石果斷地和他們簽訂了合作協議。

2008年底，婁楠石帶著8萬塊從紐西蘭回到瀋陽，打算創業。

但無奈瀋陽的創業氛圍確實太差了，輾轉之下，她和小夥伴一起在北京創立了中國第一家氣味圖書館。

03

資本猛追了她3年，

有人在她店裡哭得稀里嘩啦

之所以取名叫氣味圖書館，寓意是希望氣味能像封存在圖書館裡面的書籍一樣，封存住人們記憶深處的味道。

所以，確切的說它應該算是一家氣味體驗店，一家能讓大眾體驗封存記憶氣味文化的概念店。

有個男生對"煙火"愛不釋手，他說他永遠記得和女朋友一起看煙火綻放時的瞬間。

還有一個搖滾青年愛上了"蚯蚓"香水，他說這種略帶潮濕和泥土氣息的味道，一下子讓他回到了在北京地下室，組建樂隊時的燃情歲月。

還有一個女生甚至在聞到"平裝書"的味道時，在店裡哭得稀里嘩啦，因為書本的油墨味，讓她想起了與男友在圖書館初遇時的場景。

每個人心裡都會有一段或幾段關於氣味的記憶，可惜它離開你已經很久很久，然而走進婁楠石的氣味圖書館，人們卻能找回那顆重壓之下迷失的心。

短短三個月，來這裡消費的人越來越多，他們找尋的不是用來點綴的香水，而是一種情感，一段在心中塵封已久的記憶……

何炅、小S、周迅、鍾麗緹等明星都是她店裡的常客。

短短1年內，氣味圖書館紛紛入駐上海、成都等地，開出了16家店。到2011年底，店面又激增到40家！

2013年，氣味圖書創立自主品牌，並正式試水電商。

有一天，清科創投投資總監王釗偶然間走進了她的店裡，王釗敏銳地察覺到其中的商機，他堅持要給氣味圖書館投資，然而，被樓楠石拒絕了三次。

這位投資人鍥而不捨地猛追了氣味圖書館三年，死活要投錢，直到2016年，樓楠石才鬆口接受了清科創投投資的數千萬元融資，市值一躍達到3億元！

04

從氣味蔓延到嗅覺產業，

她要做中國的氣味女皇

雖然氣味圖書館生意很好，但樓楠石最大的生意卻不在店裡，而是在嗅覺的設計上。

因為在國內企業的形象設計中幾乎沒有嗅覺識別系統（簡稱OM設計），這正是她想開拓的廣闊天地。

比如，一間布滿新鮮棉花味道的高級襯衫店鋪，一家瀰漫花香的高端酒店，都會給人留下特別深刻的印象。

導演張藝謀在《山楂樹之戀》還沒拍完時，就找到婁楠石，請她為幾家大影院設計與電影情節相吻合的氣味，做到情味並茂，給觀眾如臨現場的感受。

收效最顯著的是國內著名的萬科房地產公司，萬科專門請樓楠石為萬科設計嗅覺形象，因為精裝修房子獨特的「雨後花園」「非洲仙人掌」「竹林」等氣味，讓客戶神清氣爽，簽單率明顯增加。

現在，就連奧迪也成了婁楠石的客戶。

樓楠石說，她相信，通過不斷地培養人們的嗅覺消費習慣，完全可以打造一個巨大的嗅覺產業。

她要做的不是氣味的小姑娘，而是中國的氣味女皇！

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