心理學六個規律，讓你明白心理操控

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為什麼你總是被魔術欺騙？

為什麼你經常受廣告影響？

為什麼你很容易被人說服？

為什麼你相信世上會有太多不可思議？

為什麼魔術、通靈、算命、讀心術、星座說能夠蒙蔽造物主最精密的傑作——大腦？

因為它們都利用了心理操控的原理！

全球最權威心理學大師理查德·懷斯曼，鑽研21年，為你層層揭秘心理操控原理，讓我們起程，進入另一個世界。在這個世界裡，一切皆有可能，一切又都不像看上去那麼簡單。

第一個心理技巧：烏比岡湖效應

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20世紀80年代中期，美國作家、幽默家蓋瑞森·凱勒在其作品中虛構了一個小鎮——烏比岡湖小鎮。根據凱勒的描述，烏比岡湖小鎮位於明尼蘇達州的中心，在19世紀的地圖上找不到。在描述不存在的小鎮鄉親時，凱勒說：「所有的女人都很好強，所有的男人都很好看，所有的孩子都不同凡響。」雖然是開玩笑寫的，但凱勒的描述反映了一個重要的心理學原理，現在被稱為「烏比岡湖效應」。

大多數時候，你的決策建立在理性的基礎上，然而，在某些特定的情況下，你的大腦會開一下小差，讓你失去理智。心理學家發現，產生非理性的一個重要原因源自一個奇特的現象，稱為「自我本位偏見」。我們都有一個脆弱的自我，它會用不同的手段來保護自己不被外面殘酷的現實所侵害。我們將成功歸功於自己，將失敗怪罪於他人。我們欺騙自己，誇讚自己舉世無雙，比一般人都要能幹，而且將來還能發大財。

一個好的通靈師會幫助你激發這種自我意識，他們會告訴你，你很棒。通過快速掃描一個人的手掌紋路，通靈師說她具有很好的想像力和創作才華，並且觀察入微，也可以成為一個很好的通靈師，因為她的直覺很靈，更重要的是她能明確表達自己的意見而不傷害別人，她是一個很懂得為他人著想的人。每一次她聽到通靈師的讚美時都非常受用，認為通靈師說得對極了，這完全應驗了「烏比岡湖效應」。想想自己中招了嗎？

第二個心理技巧：

達特茅斯印第安人隊與普林斯頓老虎隊效應

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1951年美國大學生足球賽，達特茅斯印第安人隊對陣普林斯頓老虎隊。這是一場非常粗暴的比賽。在整場比賽中，普林斯頓一個隊員的鼻子斷了，達特茅斯隊一個隊員的腿斷了。然而，兩所大學的報紙對這場比賽的評述截然不同。達特茅斯校報認為是普林斯頓的隊員在搞鬼，而普林斯頓大學的記者則認為達特茅斯隊應對此負主要責任。

這是媒體的偏見嗎？出於好奇，社會心理學家阿爾伯特·哈斯托弗和哈德利·坎特里爾分別找到了觀看這場比賽的兩個大學的學生，並詢問他們現場的狀況。採訪結果顯示，儘管他們看的是同一場比賽，可這兩組學生由於關注點不一樣，比賽的觀感也大相徑庭。

比如，當被問到是不是達特茅斯隊的隊員搶先動粗時，36%的達特茅斯大學學生選擇「是」，而86%的普林斯頓大學學生選擇「是」；同樣，只有8%的達特茅斯大學學生認為自己的球隊沒有必要動粗，而35%的普林斯頓大學學生認為達特茅斯隊的隊員完全沒有必要動粗。對於這種「選擇性記憶」現象，心理學研究者把它叫做「達特茅斯印第安人隊與普林斯頓老虎隊效應」。

同樣的，當通靈師第一次察看你的手掌時，他從多個角度描述了你的性格，其中很多描述都具有兩面性。比如他告訴你說，你是個很敏感的人，同時也非常腳踏實地；你在別人眼裡可能有點兒害羞，但其實你是敢於直言的人。同樣的道理，達特茅斯印第安人隊隊員與普林斯頓老虎隊隊員只記得那些他們早已先入為主的比賽畫面，你也是有選擇地聽取了通靈師對你性格的描述。換句話說，你只聽到你想聽到的，而那些不正確的描述，就當沒聽到。

第三個心理技巧：福克斯博士效應

「福克斯博士效應」的意思是說，人們善於在一個毫無意義的形狀中看出含義。比如在圖片中包含一個毫無意義的符號。但是，如果把字母「A」放在這個符號的左邊，把字母C放在這個符號的右邊，大多數人會把這個符號認定為字母B。如果把數字「12」放在這個符號的上面，把數字14放在這個符號的下面，大部分人會把這個符號認定為數字13。

你可能比較聰明，將字母「A」和「C」分別放在這個符號的左右，同時又把數字「12」和「14」分別放在它的上面和下面，忽然之間，這個符號就變得在字母B和數字13之間搖擺不定了。所有這些都說明了人類感知系統的一個基本怪癖。只要在合適的背景下，人們善於在一個毫無意義的形狀中不知不覺看出含義來。

通靈師們的大部分說辭都是含糊不清的，可以有多種解釋。比如，當通靈師提到，你在房產方面變遷很大，那麼可以理解為：搬家，幫別人搬家，繼承了房產，新租了房子，甚至是購買了假日別墅。因為這句話完全沒有提到時間，這一變化可能發生在過去，也可能正在發生。客戶努力在這句話中尋求與自己相符的含義，他們回顧自己迄今為止的生命歷程，並設法找到相匹配的任何事物。

這樣，他們就會說服自己，靈媒果然靈驗，這一趟沒有來錯。通靈師們一般在通靈閱讀開始前就告訴客戶，他們不可能提供非常精確的信息，因為整個過程既有點兒像霧裡看花，又有點兒像在黑暗中傾聽某個聲音。然而，填補信息的空隙則是客戶自己的事情，就像福克斯博士和伊莉莎所做的一樣，他們說的都是一些毫無意義的話，聽者卻將這些胡言亂語理解為閃耀著智慧光芒的真知灼見。

第四個心理技巧：「魚和叉效應」

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「魚和叉效應」是指在起作用的「鉤子」上做文章，我們在平常聊天的時候甚至會不自覺的應用上這個效應。比如我們經常會在聊天的時候拋出一連串的話題，電影，愛情，工作，體育等等。然後看看對方的反應。接著就對方反應強烈（感興趣）的話題繼續聊下去。算命先生們將這種簡單的東西發揮到了極致。在算命前，他們通常會向你提幾個不同的話題，看哪一個話題對你起作用。就像一個優秀的政治家或二手車銷售商一樣，他們不會表達出心裡的真實想法，而是試探性地根據他們收到的反饋來改變他們的話語。

這種反饋有許多種不同的形式，他們會留意你是否點頭、微笑、在座位上身體前傾或是突然變得很緊張（這是看手相的算命先生熱衷於抓著你的手的原因之一），然後見風使舵。這就是「魚和叉效應」。

人們往往喜歡徵詢算命先生許多潛在的意見，比如他們的健康、人際關係、旅行計劃、職業以及資產情況，但其實很多時候並不是算命師算得准，而是在之前的交談中，我們的言語、微反應已經給了他們答案。

第五個心理技巧：獨特性錯覺

獨特性錯覺是指每個人都認為自己獨一無二。比如，讓一個人想像兩個幾何圖形，其中一個圖形必須包含在另一個裡面。大多數人想到的都是一個三角形裡面帶著一個圓圈，或者一個圓圈裡面有一個三角形。但是大多數人都會認為自己給出的答案是很特別的，這就是獨特性錯覺，即每個人都認為自己獨一無二，有很多不同於別人的特別之處。

這種心理讓我們確信自己比其他人更具幽默感、比其他司機技術更嫻熟，但真相是我們與別人有驚人的相似之處。自我本位偏見使你堅信自己超於常人（烏比岡湖效應），也使你認為自己獨一無二，但恰恰是因為我們與其他人的太多相似，使我們的心理有跡可循、變得可以預測。

靈媒運用自我本位偏見的心理給人造成他擁有知曉人性和過去的超自然能力。比如，你的左膝上有一個疤痕（左膝上有疤痕的人佔總人口的三分之一），你擁有一張亨德爾水上音樂的唱片（約有三分之一的人擁有此唱片），你的家族成員中有一個人名叫「傑克」（五分之一的人的確如此），你有一把不知道開啟什麼鎖的鑰匙放在衣櫥里，你有一雙再也不會穿的鞋，等等。

第六個心理技巧：把心理檸檬變成檸檬水

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有的通靈師採取一種給參與者設置難題的方式來自我開脫，比如「讓他們好好想想，最好是回去向家人求證一下是不是有這種情況」。還有一種開脫方式是「我只是打一個比方」，很明顯，這種方式非常低級。

有一個叫喬治的男人請通靈師算命。通靈師看著喬治的臉和穿著，已經猜到他大部分時間在戶外活動，並很有可能在船上工作。通靈師看了看手裡的塔羅牌，說他可以看到喬治在一個港口站立著，等待一艘船的抵達，喬治流露出失望的神色，搖搖頭。

喬治說他一直在農場工作，他不喜歡大海。這是一個巨大的失誤。於是很快，通靈師解釋說，不要僅從字面上來理解他的話，他說的只是一個比喻，他說船表示喬治的人生新方向，而喬治對他人生的改變感到緊張。喬治的臉立刻亮了起來，說，是的，他最近結婚了，希望能順利與另一半分享人生。果不其然，通靈檸檬在眨眼之間變成了檸檬水。