現在的棋牌遊戲是怎麼賺錢的？

2017年的棋牌市場迎來了大爆發，特別是在地方棋牌方面，大量的資本、創業者快速進入。而這得益於閑徠互娛推出的棋牌遊戲「新模式」房卡，讓這個有點神秘的棋牌市場進入門檻更低了。現在的棋牌行業已經進入了一個新的階段，比拼渠道，比拼資源，誰的地方渠道強，誰的地方資源多，誰就是老大。

現狀：技術廉價門檻低棋牌房卡模式盛行 地方資源為王

嚴格來說，棋牌每一年都會有一波小高潮，但實際上真正賺錢的、能真正沉下心來的，並不是和拿多少投資有關，關鍵是要找到自己的變現方式和自己的用戶群。然而開始於2016年的房卡、開房玩法開創了一種模式，以前做棋牌還是一件有點神秘的事情，要做金幣系統、要做銀商，有一定的門檻。但現在的棋牌市場只要有地方資源就能做，進入門檻非常低，可以直接從業界知名的網狐、紅鳥購買三五十萬一套的OEM棋牌代碼（也有幾萬塊錢買的淘寶代碼，但實際上會有問題很多），也可以區域代理的合作方式參與（後面會具體講）。

那麼何為房卡、開房模式？其實就是一名棋牌玩家通過一定的規則選擇，自行創建一個遊戲房間（包間），將房號告知朋友，朋友憑房號進入房間共同進行遊戲。最終以遊戲結束時積分做為勝負判定和計算標準。開房類遊戲主要涉及的遊戲有麻將、撲克等類型。

目前國內主流的開房類遊戲為局頭開房後邀請玩家一共遊戲，以皮皮、熊貓為代表（閑徠的產品是熊貓XX麻將、樂玩網路的產品主要是皮皮）。後續會有以局頭開房給別人玩的模式出現，暫時還沒有代表作品。

模式：從C端到B端的微商三級分銷 線上房卡線下「紅包」

相對來說，用戶購買房卡比原來的金幣充值更加簡單、透明，而且房卡模式的棋牌已經公開化，沒有什麼秘密。同行競爭比拼的就是比誰的用戶多，誰的代理多，誰的推廣速度快，誰的開發速度快，完全已經進入到了一種搶地盤的態勢。同時值得一提的是，房卡類遊戲的先發優勢很重要，只要優先在某地方第一個發布，那就可能獲得7成的用戶。而一個縣級地區，如果做的好，一個月可以有超50萬的流水收入。

房卡模式棋牌之所以能快速發展，除了行業進入門檻低外，一個很重要的原因是該類產品的盈利模式也就是合作模式（微商的三級分銷制）。可以說廠商從直接賺用戶的錢，擴展到了從代理賺錢。

目前房卡類棋牌遊戲的盈利方式主要有三類：

１、遊戲運營方盈利。遊戲運營方主要盈利來源於用戶房卡購買，由每一次創建房間扣除房卡產生消耗，用戶一旦沒房卡便會購買，這樣遊戲運營方就不斷的生產房卡和銷售得盈。

２、遊戲代理方盈利。遊戲代理分二種，一種是銷售代理，一種是推廣代理。銷售代理通過發展玩家，銷售房卡獲得差價利潤。推廣代理通過發展玩家，玩家通過遊戲產生購卡行為，由遊戲運營方返利給推廣代理，目前主流的返利方案為三級，即Ａ發展Ｂ，Ａ獲得Ｂ消耗返利，Ｂ發展Ｃ，Ａ獲得Ｃ消耗返利。

３、局頭（群主）獲利。群主屬於開房麻將最終端獲利者，一般獲得方式為銷售房卡。目前新的模式為，群主免費為群成員提供無限量的房卡，群內用戶每玩一局給群主茶水錢。

群主或是開房玩家之間的「彩頭」結算通常是以紅包的形式，所以也才有了上線房卡，線下紅包的說法，當然對於棋牌廠商來說，房卡模式規避掉了很多的風險。上市公司崑崙、天神能夠成功收購閑徠互娛、樂玩網路就是很好的證明。

市場：棋牌有多火？ 日收入超400萬 一個城市70多家公司競爭

在收入方面，不同產品的棋牌ARPU有所不同，如德州類會比較高，而鬥地主類比較低。在具體上會分活躍ARPU和新增ARPU兩種統計。充值金幣類的棋牌遊戲，一般新增ARPU可以做到8元以上，鬥地主類的做到兩三元已經算很厲害。而房卡模式的棋牌都在發展代理，發展一個代理至少可以收300元。

由於棋牌遊戲的特殊性，很多人都知道這個市場賺錢，但到究竟有多賺錢呢？或許我們可以從一些側面的例子來佐證。比如在長沙當地已經有七十多家的棋牌公司競爭；比如棋牌行業的特例，只需初期融資一次，以後就不用再融了。據了解目前多數棋牌創業期融資為200萬左右，主要用途就是在市場推廣投入；再比如崑崙萬維10億收購棋牌公司閑徠互娛（交易價格20億元，崑崙參股收購），這家成立10個月的公司，在2016年上半年還只是營收478萬元，凈虧損133萬元，但在2016年前11個月，營收已變為4.5667億元，凈利潤達到2.84億元。意味著閑徠互娛在2016年的7月到11月，公司賺3億元，平均日收入超300多萬，而考慮到閑徠正處於上升期，300+的DAU加上代理群，及房卡的消耗頻次和速度和棋牌遊戲的高粘性和生命周期，閑徠的日流水早已突破400萬。

創業熱：現在的棋牌市場很像10、11年的團購

現在做棋牌的公司，很像10年、11年的團購，每一個城市最少都有一個棋牌產品，多的地方三四個。大量創業者融入，只要有地方資源，購買套代碼就可以做起來。而且房卡這種模式對原來的棋牌公司造成了一定的衝擊，一些大公司已經在把原有用戶向房卡模式導。如果閑徠、樂玩繼續快速發展下去，隨著用戶量的快速增長，筆者預測，閑徠未來很可能會開啟開金幣和比賽模式，這很可能會顛覆原有的這些棋牌公司。現在創業只要有地推資源就可以做出一個非常不錯的棋牌遊戲，特別是房卡模式。

目前對於開房遊戲很少有傳統遊戲買流量的推廣方式，一般會有地推，ＱＱ群推廣，加本地知名微信公眾號輔助推廣的方式進行。由於群主在開房遊戲初期非常重要，目前很有新的開房遊戲在推廣初期會有群主扶持政策。

目前已知推廣速度很快的遊戲有《朋友局河南麻將》僅半個月時間就完成了河南地區家喻戶小，月收入過百萬。福建泉州《旺旺泉州麻將》也是差不多半個月時間就覆蓋了泉州主城，月流水也過百萬。

還有不到一年的窗口期：大公司搶省、市 中小公司推縣級

筆者與一些投資人針對棋牌進行了交流，他們對棋牌創業的看法是，棋牌已經進入了最後的投資機會，因為現在的市場已經做的很深入，很多地區已經做到了縣一級別。同時他們預測，棋牌遊戲的窗口期也就只有半年一年左右的時間，其中很大一方面原因是考慮到了政策監管方面的原因。棋牌創業的機會是做的好能做成一個區域的小巨頭，在國內有很多悶聲賺錢的公司。另外出海發展東南亞市場也是一個可行方向。

在格局方面，大的棋牌公司在鋪面，大方向是佔領全國市場，以省為單位搶奪市場。

但很難做什麼深度市場，由於地方性的差異，如有用戶反饋某些產品的演算法並不符合當地習慣等。相對來看，地區產品也就是市縣級的市場還有機會，而且還有當地資源的人才能做深度這些市場。

目前非技術團隊創業做棋牌遊戲有三種方式：

方法一、通過找網狐等知名棋牌開發團隊購買源碼的方式，自己建立伺服器運營。

方法二、通過找朋友局這樣的知名產品團隊，支付開發定金，再談定局域獨家代理，以獨家代理的方式定製運營區域產品的方式合作。

方法三、通過找有經驗的技術團隊，以技術+市場+資金的方式合資公司，利益共享。

由於是代理制，為了防止亂價，棋牌公司也在改一種模式叫分銷模式。如果是代理髮展了的用戶，以後該用戶溝通房卡所產生的收入都計入分成，這種方式也是遊戲行業常見的推廣員體系。

更多入局者加入推動行業發展 但惡性競爭不容忽視

過去的2016年對國內棋牌遊戲絕對是具有里程碑意義的一年，其中一件大事是國家體育總局棋牌運動管理理中心在3月份宣布，以「 鬥地主」為原型的競技二打一撲克全國錦標賽即將進行，棋牌競技國家隊成立。另一件事就是年底新晉棋牌遊戲開發商閑徠互娛作價20億賣身上市公司崑崙萬維。這兩件事看似毫無關聯，背後卻折射出棋牌遊戲在新的一年年發展趨勢。

雖然開年沒多久，但2017年棋牌市場已經十分火爆，越來越多的熱錢或者說創業者加入到棋牌遊戲這個行列，會促進競爭，畢竟用戶就那麼一點。另一方面來看，越來越多的創業者參與激活了原本不是棋牌的手機用戶，但是最終用戶還是會選擇更加穩定的平台停留下來。所以，對於做了多年的棋牌平台而言，越多的人參與到棋牌遊戲的行列，從市場的角度是一個良性的行為。而且，越來越多的人都在棋牌行業創業了。這會促進這個行業的規範，比如現在棋牌聯盟的成立就是積極的信號。

但同時我們也應該特別注意到一些不規範、惡性競爭的行業行為出現，如伺服器流量攻擊？據了解棋牌是互聯網公司中流量攻擊中的重災區，流量攻擊最高達到670個G，這就意味著伺服器的維護成本會很高。而監管方面，由於一些涉賭產品和用戶舉報，廣電已經特別加強了針對棋牌遊戲的版號審查，並對此前抽查結果不合規的公司收入進行了罰沒處理。

另外，筆者還發現了一種直播+棋牌遊戲結合的形式正在蔓延，女主播變身荷官，直播猜大小，已觸碰到了法律紅線。這些不正規的行為，都只會讓監管提前進場，行業窗口期在加速縮短。未來的棋牌市場，機會與危機並存~

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