鬼谷子大智慧：教你一招鬼谷子揣摩讀心術，成為有心計的人！

你覺得你是個善於察言觀色的人嗎？你覺得你是個會說話的人嗎？善於察言觀色的說話到底有多重要？

一

講個大家耳熟能詳的故事：從前有個土豪過生日，一大早就準備了很多美食，請了很多要好的朋友。快到中午了，來了一些客人。他心裡嘀咕著有幾個生意上的重要夥伴還沒有到，就不假思索地說道：「該來的怎麼還不來？」做旁邊的朋友聽見他的話生氣了，心想：「他這意思是我們是不該來的嘍!」於是，有一半人連招呼也沒打就生氣的走了。

土豪一看朋友們不辭而別，便著急地說：「啊!不該走的倒走了!」旁邊的人聽了心想：「這麼說我們是該走的嘍!」於是，又有一群人不辭而別。

一看這陣勢，這位財主急得直拍大腿 「這，這……我說的不是他們啊!」剩下的三個客人聽了，心裡著實不是滋味，「不是說他們，那就是說我們嘍!」於是，二話不說，也都氣沖沖地打道回府了。

這個笑話告訴我們不會說話是很容易得罪人的，回想一下在生活工作中你有沒有因為不會說話而得罪人呢？上期阿信跟大家分享了說話三原則：知道為什麼要說時再說，非說不可時再說，能說的合理時候再說。故事裡的土豪就因為違反了最後的原則，雖然出發點是好的，但話說的不合理，再加上不善於察言觀色所以得罪了所有人。相信大家掌握了說話三原則能避免很多在工作中帶來的尷尬。不過知道這三個原則僅僅是避免犯錯誤，但是如何才能把話說的合理呢？怎麼把話說到別人的心坎上？有時候你明明是出於好心，但是別人就是不領情，甚至還得罪，那種心情就好像一首歌的歌名一樣《愛你在心口難開》。這世界上不會說話的最高境界就是：一出口就把人給得罪了。由於怕得罪人所以他們只挑好聽話說，但最終也沒什麼用。

有過失敗戀愛經驗的朋友肯定會疑惑，有時候我們對一個人費盡心思，百般付出，千般討好，萬般寵愛，本以為對方會領情，但結果卻適得其反，人家根本不把你當回事兒，有時候在生意場上好話說盡，結果別人就是不買單。由此看來光說好話是沒用的，問題出在哪裡呢？為什麼圓滑了，討好了，別人依然不買賬呢？只會說好話其實還是等於不會說話。

二

嗯，這的確是個問題。今天我們來學習一下鬼谷子的揣摩智慧，看看如何解決這個問題。相信大家在生活中，尤其喜歡看宮斗劇的朋友肯定對揣摩這個詞很耳熟，我們教你地地道道的鬼谷子揣摩智慧。看鬼谷子是如何揣摩別人心思的。

揣篇第一：什麼是揣摩？揣摩分為兩步驟揣和摩，二者相輔相成卻又有本質區別，揣是揣度，摩是摩意，顧名思義揣就是遠距離觀察，摩就是近距離試探。揣的目的是為了揣測對方動靜，我們經常看到的冷讀術、讀心術、微表情其實就屬於揣的方法。揣一共分為宏觀和微觀兩個方面，宏觀叫量權，指的是對群體進行系統調查。微觀叫揣情，指的是對對方的興趣，愛好，情緒、表情、恐懼，心理，人脈進行揣測利用的方法。揣度術的難點在於隱秘和細節，比如在溝通中你在觀察分析對方，千萬不要讓別人看出來，要學會隱藏自己。通過觀察對方表現出來的細節，加以分析，進而對對方有了初步的判斷和評估，比如喜歡穿紅色衣服的人性格比較外向，比如對方捂嘴往往說明對方潛意識告訴自己不要說話，比如對方不停的掏手機看時間，說明對方想離開，這其實就是揣度的方法。通俗的說揣就是觀色的方法。

摩篇第二，揣是揣摩的第一步，通過對對方的外在表現作出評估和判斷之後就需要摩意。比如有些人穿紅衣服是因為工作需要，有人不停的看手機或許是在看簡訊，如果不加以摩意往往就會做出錯誤的行為，摩就是對揣的信息進行驗證，而做出的試探的方法。在生意、戀愛方面更是如此，是不是經常聽到女票跟你抱怨說，你根本不了解她。這不是因為你笨，而是因為你揣摩錯了女票的心意。如何摩意呢？相信大家都釣過魚，釣魚的關鍵不在於你的耐心有多好，而是魚餌是否是魚愛吃的。同樣是釣魚，有人能收穫滿滿，有人卻空手而歸。同樣是做生意有人賺的盆滿缽滿，有人卻虧的傾家蕩產，所以人跟人之間的差距還是蠻大的，核心問題就在於有人能學會看人下菜碟，中國古代所謂的謀聖、商聖其實都是揣摩高手，他們永遠知道大眾喜歡什麼，這就是高手。摩的目的就是準確了解對方的心思，然後投其所好。說白了揣就是看臉色，摩就是試探人心的方法。

揣摩智慧是告訴我們，在說話前一定要學會察言觀色，揣摩心理，因為只有這樣才能把話說的漂亮，說的合理。通過揣摩對方的真實心理，進而用語言放出魚餌，繼而完成溝通的目的。

三

揣摩術是鬼谷子的上層功夫，相傳是縱橫家蘇秦閉關三年，苦讀先師鬼谷子智慧，總結歸納出來的秘術。此術主要用鍛煉察言觀色，審時度勢的本事，鍛煉一個人看眼色、察臉色、讀心理的本事，再通過試探的方式準確的讀懂他人心計的方法。俗話說「上有所好，下必甚焉」，古代的縱橫家們在利益驅動下，一些趨炎附勢者，熱衷於揣摩上意，無非是小算盤打得啪啪響的表現。

隨著時代的進步，縱橫家的揣摩術可以應用在商業、戀愛、談判領域，讓你識人於百步之外，佔據更多的成功先機。如果您記不住前面的內容也沒關係，記住一句口訣也可以：認人要看清，揣字定其情。識人先讀心，摩字隨後行。

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