我以人民的名義，告訴你如何才能提高店鋪銷量？

共和君說：

連帶做得好，導購回家早。

（本文轉自陳列研習社，版權歸原作者所有）

你們有沒有過這樣的經歷：客人進店轉悠兩圈之後，兩手空空又走了。

社長有時在逛街的時候也是這樣，走進一家店鋪，轉悠兩圈感覺平淡無奇，就算了走吧（彷彿聽見錢包鬆了口氣）。

為什麼會這樣呢？

咱們曾經為吸引顧客進店的主題長篇大論地討論過，如今顧客成功進來了，結果又讓人跑啦？這煮熟的鴨子到嘴邊還能飛了——簡直不能忍啊！

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社長覺得，這其中有兩個原因：商品無法吸引顧客，陳列無法吸引顧客。

拋開商品，我們只談陳列。我們自己也會逛街，我們也是消費者，為什麼有的時候進店一轉悠就是覺得平淡無奇，沒啥亮點呢？可能是對方的陳列忽略設計視覺焦點了。

今天的主題就與這個視覺焦點有關：PP點。社長曾經寫過PP點的詳細介紹，這裡只簡單複習一下。（戳我看原文）

PP，即銷售重點展示陳列，2件及2件以上的單品組合搭配出的整體視覺印象，一般位於展示台、柱子、側掛架、壁面等。

既然是2件及以上的單品組合搭配出來的整體，那麼PP最重要的就是與單品聯動，提高相關商品的連帶銷售率。

PP點，又稱焦點陳列，顧客有了視覺焦點之後，如果能很快在附近找到相關商品，那麼PP點就起了一個很好的引導作用，Zara在這方面一向做得很好，連帶銷售做好了連導購都省了。

那麼，如何利用PP點來提高連帶銷售率呢？有兩點：在PP點附近布置關聯產品；明確劃分店鋪分區。

1

在PP點附近布置關聯產品

對服裝店來說，通常我們做焦點陳列都會用到模特來展示我們的組合搭配。如果想提高連帶銷售率，那我們必須在PP點附近布置關聯產品，即模特身上穿的單品，最好在附近就能立刻找到。

一旦顧客對組合陳列出來的商品感興趣，如果能立刻找到目標商品，就有很高的幾率產生購買行為。

同時，也可以在流水台或掛架上陳列與該PP同系列的產品，如同色，同款，同風格等一系列的產品。

還記得「AIDMA法則」嗎？顧客購物過程中的心理變化我們要清楚，他先是被我們吸引了注意力，然後是產生興趣，再是產生慾望想要擁有這件商品，記住了以後他就會開始行動，去獲得（購買）這件商品。

我們要做的就是縮短慾望產生之後到購買這段時間，最大限度提高購買效率。

2

明確劃分店鋪分區

店鋪分區，即把店鋪內產品按系列、風格、功能等來分區布局，這麼做的目的不僅僅是將單品與PP聯動起來，更是讓店鋪內所有產品從整體上聯動起來。

如上圖，拿男裝店鋪舉個栗子，從中間把店鋪分區，分為商務區與休閑區。在商務區里，顧客可以找到各式各樣的商務男裝，節省時間提高效率，休閑區同理。而在商務外套的延長線可以看到休閑外套，這點又給休閑區提供了銷售機會，這樣的陳列方法是互惠互利的。

其實提高連帶銷售不難，我們來看各種服裝店的案例， 看看人家是怎麼做的。

女裝店

男裝店

童裝店

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