中國武器不再打價格戰：報價高於德國，為何卻能拿下泰國潛艇訂單

日前，泰國某媒體網站報道，其海軍某高級將領作為海軍部發言人對從中國購買潛艇的決定和過程做了公開說明。這位高級官員對泰國採購潛艇的必要性做了陳述，並稱此次的採購完全做到了廉潔透明，採購潛艇的這個決議是在經過謹慎評估的決定下做出來的。泰國在沿海防禦上一直是個短板，對海底資源的勘察也處於弱勢。泰國曾經擁有日本製造的幾艘潛艇，但早已不再使用，而海軍關於購置潛艇的計劃一直被提出，但從未真正實現過。

泰國海軍採購的是中國S26T型潛艇。在參與競標的各型潛艇中，中國的S26T不是價格最低的，但性價比卻最優秀。三艘潛艇總價才約合10億美元。相對於其他競爭者，如德國和韓國，中國的S26T在價格上稍高，但體型更大，噸位最高，潛艇在裝備和技術上都比較受泰國青睞。

三艘潛艇總價約10億元，這個價格價格給人的第一感覺就是便宜。為什麼說便宜？這個價格中國還有利潤空間嗎？

說這次訂單便宜的原因可以從三組數據來看。俄羅斯對印度進行四艘"基洛級"潛艇的升級費用就達8.5億美元；中國向關係一向非常友好的巴基斯坦出售的8艘常規潛艇，其單價就為5億美元；而台灣早已向美國詢價8艘潛艇，美國稱只有價格達100億美元才足以讓其重新生產該型潛艇。

從三組數據可以看出，此次中國出售給泰國的潛艇確實價格較低，為什麼比和中國關係一直保持友好的巴基斯坦採購價還要低？

有多方原因需要考慮。首先，潛艇在配置上的差異會產生價格差異。中國目前對外出口的常規潛艇包括兩個型號，S20和S26T，而S26T帶有SIP系統。中國向巴基斯坦出售的潛艇確定配有AIP動力系統，這項技術能夠讓潛艇在水中停留的時間更久，因此十分關鍵。而泰國在此次潛艇項目的採購仍在進行中，是否會採用AIP還沒有定論。但根據泰國的需求，我方很可能提供是否加裝AIP系統的選項。這些都會對價格產生較大影響。

其次，潛艇的出口價格不僅是潛艇艇身，還包括一系列的配套措施。從硬體上包括各項武器裝備，而軟體上還包含艇員訓練、後勤保障以及武器部署處的基建等等。一般美國對外出售都是將一系列後續服務打包，但中國和俄羅斯採取靈活的出口辦法。採購方可以先只採購潛艇艇身，後續的武器裝備可以慢慢添加，這讓購買力不足的採購方能夠相應減輕採購負擔。畢竟雖然配套購買資金可能不足，但擁有潛艇不僅是實力的體現，還能夠對其海軍進行日常訓練，而此次向泰國提供的10億美元這個價格還不確定是否只是潛艇價格，武器以及其他服務都還無從了解。

所以說，出售給泰國的潛艇價格對泰國來說確實十分合算，但我國還是有利潤空間的。中國潛艇在國際潛艇市場上都履有斬獲。中國潛艇在出口上起步並不久，持續增加的訂單能夠幫助中國在國際上開拓市場，樹立國際中國潛艇的信心。用性價比超高的價格和質量取勝是中國潛艇價格打破潛艇市場壟斷的第一步。

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