劉邦能成功拉攏英布逆襲項羽全靠此人

一個外交官的自我修養

歷史大學堂團隊作品 文：彭濤

在歷史上，一張利口的作用，有很多時候勝於幾萬精兵。聞名遐邇的如蘇秦張儀，以天下為棋局，縱橫捭闔，那些名將賢王，萬千將士，叱吒風雲的英雄猛士，反而成了這些口舌之徒的棋子。今天要說的，也是一個舌辯之士，讓我們跟隨他，來看看一個外交官的基本素養，一旦閱讀本文的哪個小夥伴不小心穿越時空了，可以按照他的套路，讓自己在穿越之後能建功立業，名垂青史！

當時，劉邦在彭城打了敗仗，損失慘重。諸侯本是籠中鳥，大難來臨自然要各自飛，於是曾經被劉邦招降的各路諸侯整齊劃一的背漢向楚，紛紛表示了與劉邦有殺父之仇，奪妻之恨，不共戴天，以此來討項羽的歡心。而劉邦麻煩大了，再想像鴻門宴那樣跟項羽澄清誤會是不太可能的了，畢竟，劉邦雖然跟別的諸侯確實沒有奪妻之恨，但在他攻佔彭城之後，收了項羽的寶貨美女，估計給項羽帶了不止一頂綠帽子。所以此時的劉邦面臨著一場滅頂之災。但是，勝算還是有的，只要拉攏一個人——英布。

當時劉邦對左右說：「你們這些人啊，沒一個有能力幫我打天下的。」

就在此時，一個叫隨何的人挺身而出：「我沒聽明白漢王這話是說誰？」

劉邦說：「如果有人能去淮南勸降英布，讓他起兵背楚，我就有把握打贏。」

隨何毫不猶豫的回答：「讓我去！」——於是乎，隨何由一個侍從謁者，走向了舞台中央，從默默無聞到名垂青史，隨何開始了自己的破繭成蝶。

這裡體現出的外交官第一個素養是：發現並抓住機會讓自己有施展才華舞台。

鴻門宴 這次宴會在秦末農民戰爭及楚漢戰爭皆發生重要影響，被認為間接促成項羽敗亡以及劉邦成功建立漢朝

接受了這樣一個任務，一旦成功，固然可以飛黃騰達，但真正想做成，又談何容易？畢竟，劉邦叫英布做的，不是去當自己的經紀人——如果是當經紀人，估計二指寬的小紙條一叫，英布也就來了——劉邦要英布做的是玩命的勾當，是背叛軍威正盛的項楚，來跟隨一個被打的落荒而逃的敗軍之將。所以隨何面對的任務，註定任重而道遠。

果不其然，隨何到了淮南，就遇上一個大麻煩，英布根本不見他。這也很正常，畢竟英布雖然沒喝過腦白金，但也還沒有老年痴呆，隨何來幹什麼，大家都心知肚明。所以英布把他安排到驛館，讓太宰陪著隨何，一晾就是三天。

英布不著急，反正現在打仗的是楚漢，戰場又不在淮南，他九江王喝酒吃肉，打獵泡妞，樂得清閑。何況對於楚漢之爭，英布早就有了自己的打算，所以英布不著急。隨何很著急，他是不能不著急的，他是來給漢王劉邦拉救兵來了，這樣拖下去，會出大問題的。但人家不見你，你有什麼辦法？

這時候，外交官需要具備的第二個素養就表現出來了：「當陷入困境的時候，要有不屈不撓的意志和脫離困境的信心！」

隨何於是對太宰說：「淮南王不想見我，不過是不想跟著漢王背叛項羽罷了。但是你見我一面，如果我說的有理，對你有用，你聽我的，對你沒有，你把我殺了送給項羽，那豈不是表示忠心的好方法嗎？」這段話的意思是說，你見我也沒什麼害處，反正決定權在你。

成皋之戰 是項羽和劉邦圍繞戰略要地成皋（今河南滎陽汜水鎮）而展開的一場決定漢楚興亡的持久爭奪戰

其實，這個道理英布不可能不懂，我個人覺得，憑藉這番話想打動英布是不可能的，因為英布再怎麼蠢，這個道理也應該早就知道，但是，英布召見了隨何，而他之所以召見隨何，是因為英布不想得罪劉邦。其實，英布的方針是很明顯的，那就是一顆紅心，兩手準備。項羽叫英布出兵，英布自己稱病不出，象徵性的派出了四千人，漢王派來使者，英布也沒殺了交給項羽。之所以英布如此的不積極，是因為他在等，等局勢明朗了，大局確定了，他自然會落井下石。根據這個方針，在隨何要等不及的時候，英布為了不得罪漢王，自然也要象徵性的接見隨何一次。

不過，英布的想法應該是：「這是只是一次象徵性的見面，吃吃飯，喝喝酒，扯扯淡，一拍兩散，沒什麼重要的歷史意義，不會達成什麼重要共識的！」但在隨何看來，只要見面了，一切都可以談嘛！於是，英布與隨何揣著各自的小算盤，開始了這場結局已經註定的會談。

會談中，隨何首先發難：「大王你為什麼願意親近楚國而疏遠漢王？」

英布的回答乾淨了利落：「我本身就是項羽封的，當然要臣屬楚國啦！」

這個回答，說的的確是事實。英布就是項羽封的，他臣屬於楚也是理所當然。

但是隨何作為外交官的第三個素養：直指人心的洞察力體現了出來。

隨何於是揭穿了英布的謊言。明確的指出，你對項羽沒有那麼一往情深。之前項羽伐齊的時候，親自扛著版築，身先士卒，捨命奮戰，你在後方卻僅僅派去四千人支援，這是一個臣屬該有的態度嗎？前一段時間，漢王打進彭城，你擁兵數萬，卻坐視不理，沒有一兵一卒渡過淮河，難道這就是當臣下的做法嗎？

接下來，隨何開始展現他作為外交官的第四個素養：對大局的把控能力。

這一段，隨何旁徵博引，說得滔滔不絕，原文很長，不翻譯給大家了，百度《黥布列傳》會有你想看的。在這裡，為了讓大家不太枯燥，我把原文總結成兩條：第一，項楚沒有看上去那麼堅強，這棵大樹靠不住。第二，漢王很強大，能夠取天下。

順便說一下，這一段對話中，有一句比較冷幽默：「楚兵雖強，但是項羽殺義帝讓天下人唾棄。」之所以說這句話比較搞笑，是因為項羽下令殺義帝不假，但是動手的不是項羽，而是隨何眼前的英布，這也體現了外交官搬弄是非的口才。

可以說，隨何的話還是比較有鼓動性的，畢竟，隨何羅列了項楚的不足和缺陷，也申明了劉邦的優勢和發展前景，說的英布熱血沸騰，氣貫長虹，拍案而起，然後——就沒有然後了。

因為英布的方針，上文已經說過了，就是騎牆頭，兩邊倒。這個方針可以說是高收益，零風險。在項羽那面，為了表示忠心，英布已經派了四千兵馬，並且明著答應臣服了。而對劉邦這兒，沒表示是不好的，所以，在聽了隨何的一番慷慨陳詞之後，英布悄悄的表示：「我願意跟漢王干，不過這件事，你知我知，漢王知道就行了，先別公開。」隨何答應了。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！