古玩行的規矩:砍價要有分寸!
買主:老闆,這個多少錢?
老闆:2000。
買主:能不能便宜點?
老闆:1800。
買主:1000行么?
老闆:給不了,您再加點。
買主:加不了了。
老闆:1000太少了。
......
買主:1200吧。
老闆:好,給你。
買主:額……(買主舉棋不定)
老闆:(看著買主)
買主:我再看看。
......
古玩行規矩
這是常出現在古玩行里的一幕。買主還價徵得老闆同意後,改變主意一走了之,這可是行業大忌。輕則落得個不懂規矩的名聲,被打入黑名單;重則有可能會被認為是「趟價的」商業間諜。
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俗話說傳統七十二行,古玩為大。自古愛好古玩者都是有文化、有身份之人,日積月累,便形成了一些約定俗成的規矩。這些老規矩或老習慣,是歷代古玩商和收藏愛好者們總結經驗教訓後形成的。特別是其中的詢價環節,一張嘴,便知買家有多少道行。這其中的規矩,你了解嗎?
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第一條規矩,
不準備買不要問價。
大家的時間都是寶貴的,如果你一開始內心就不想買,就不要去瞎問逗賣家玩了。
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第二條規矩,
貨主必須先開價。
貨主持有古玩欲賣出時必須先開價。如果賣家不開價,買家絕不要先給價。尤其當買主不是絕對的內行時,賣主先開價,便可根據賣家出價大致估計貨品的優劣,如果賣家開價太高,買家有權不還價。
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第三條規矩,
打聽成本是忌諱。
文玩收藏品通常都具有保值增值性,深究賣家當初買進的價格其實沒有任何意義,你需要考慮的是衡量同類物件當前的市場行情。即使哪位不懂行的新手不懂事地問了,賣家也不會告訴你的。
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第四條規矩,
旁觀不語。
有買家將看中的商品拿在手中與賣方商談時,其他對此商品也有興趣的買家不能在旁發表任何意見,也不能參與競買,應保持適當距離等待。如交易未成,商品被放回原處後方可上手與賣方商談。
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第五條規矩,
砍價要有分寸。
文玩圈裡確實存在某些奸商漫天要價的不良現象,但也不能因此就跟所有人砍價都是大刀闊斧一折起。絕大部分商家報價都不會太離譜,一般也還會有一定議價空間,所以要憑自己對物件的評估和對行情的掌握進行合理議價。
文玩,玩的是古董,也是心態。自己的品性、學識、風格就體現在一言一行之中。如果疑心太重,價格低了怕假貨,價格高了怕被宰,扭扭捏捏,拖泥帶水,絕不是文人雅士之范。
古玩行的規矩絕不止於議價這一項,當踏入市場大門的時候規矩就來了!
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