雷軍認為高毛利是不歸路正將小米帶上錯誤道路

小米曾被譽為中國最成功的創業企業，不過這兩年該公司卻逐漸從被人們崇拜到不再受關注，而其創始人兼董事長雷軍卻依然保持著超高的曝光率。近日雷軍在第20屆哈佛中國論壇開幕式並發表演講指高毛利是一條不歸路這意味著他有可能繼續帶領小米走上一條錯誤的道路。

小米一直都強調其在利用互聯網渠道的低成本以給用戶提供高性價比的產品，但現實是全球零售市場依然是以社會渠道為主。中國是全球電商渠道佔整體零售比例最高的市場，但2016年中國電商零售額占社會零售額的比例也不過是12.6%，手機這種產品的這個比例較高也不過是兩成左右。

小米手機是各國產手機品牌中在互聯網渠道出貨量佔比最高的企業，但是在其最成功的2014年，互聯網渠道出貨量占其整體出貨量的比例大約也只有四成左右。

社會渠道幫助小米提升了毛利。小米官網的定價較低，但是早年由於其產品在市場上極受歡迎，這導致黃牛大量搶購其手機，再加價在線下市場銷售，這幫助它節省了大量的物流、倉儲等成本，也節省了渠道成本，提高了其整體毛利率。

2014年底起，小米開始敞開向市場供貨，甚至當時還降低了其紅米產品的售價，這種情況下其毛利自然出現較大幅度的降低，可惜的是這並沒有如願拉動其手機出貨量，2015年其出貨量未能達成其8000萬出貨量目標（這個目標比原來的1億還低了20%），2016年其在國內市場的出貨量更是下降了36%。由此可見，低毛利並不能贏得用戶的歡迎。

目前全球智能手機市場的創新領導者是蘋果，其智能手機iPhone的定價極為昂貴，但是這絲毫不影響它成為全球最暢銷的手機。國產智能手機前三強華為、OPPO、vivo也是國產手機當中利潤率前三的品牌，這三大品牌從小米手裡搶走了不少市場份額，同樣證明了高毛利的手機品牌反而更有市場競爭力。

高毛利的企業由於有更多的利潤因此可以有更多的資金投入創新，以更好滿足用戶的需求，推動市場的良性發展。全球最成功的前三大手機品牌三星、蘋果和華為俱是如此，它們也是全球科技企業中研發投入較高的企業，2016年度全球研發投入100強企業排行榜這三大企業的研發投入分別位居全球第2位、第8位和第11位。

小米的衰落原因之一也正是因為它所持有的專利較少，這其中之一的原因是因為其毛利較低導致能投入研發的資金有限無法擁有足夠競爭力的創新，也導致其在2014年在印度市場取得高速增長並位居中國手機品牌在當地的領頭羊的時候被愛立信以專利侵權為由起訴而停滯不前。

回顧過去，我們可以看出小米最成功的時候恰恰是它毛利較高的時候，而全球科技企業中能持續獲得成功的企業都是它們擁有較高的利潤持續投入科技創新，證明了雷軍所說的高毛利是不歸路的說法並不正確，而這反而是小米走入衰退的原因，作為創始人兼董事長的雷軍持這種觀點將帶領小米繼續沿著錯誤的道路前行。

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