「瘋狂的老李」講述簡一大理石瓷磚開創至顛覆之路

凡是偉大的天才都帶有瘋狂的特徵——古希臘 亞里士多德

兩年前第一次見到老李，那時老李雖是「陶瓷界的喬布斯」，但在圈外還是籍籍無名。

再次見到老李是在4月22日舉行的第11屆中國定位實戰論壇上。此時，他的綽號又多了兩個，一個是「李三億」，因為他花費近3億拿下央視標王；另一個是「瘋狂的老李」。

他幹了好多別人看來瘋狂至極的事。他敢跑到義大利古堡和迪拜開新品發布會，他還在一個盛行打折促銷的行業里「明碼實價」。

這個人叫李志林，是簡一大理石瓷磚的領頭羊。

李志林或許真是個天才，他把別人不可思議、不敢幹的事不但幹了，而且還干成了。他把簡一帶上了新高度。

2016年，在行業整體下滑的情況下，簡一實現終端銷售逆勢增長30%。他所開創的大理石瓷磚品類也成了陶瓷行業第一品類。那句「高檔裝修，不用大理石，就用簡一」很多人耳熟能詳。

事實大於雄辯。老李不僅不「瘋」，還聰明睿智，更幽默風趣。中國定位實戰論壇數百名企業家的熱烈掌聲就是明證。

「陶瓷界的喬布斯」

2016年，「工匠精神」成為中國十大流行詞之一。什麼是「工匠精神」？第一是熱愛你所做的事，勝過愛這些事給你帶來的錢；第二就是精益求精，精雕細琢，不跟別人較勁，跟自己較勁。

老李無疑充滿著「工匠精神」，他學的就是陶瓷專業，一干就是三十多年。「我在我行業裡面沒有人懷疑，第一，老李做的東西沒有一個壞東西，第二，創新能力很強。」

老李有「陶瓷界的喬布斯」美稱，從創業一開始就不斷開發新產品。2003年開創了馬賽克，後來又開發了地脈岩，2006年發明了羊皮磚。但因競爭對手不斷跟進、抄襲、打價格戰，老李總是不斷跑，不斷開發新產品。

作為一名技術人，老李深知，「年年做顛覆性創新實際上是非常困難」。大理石瓷磚的問世純屬偶然。

有人問：瓷磚到底是什麼？對消費者來說，瓷磚實際上就是一種裝飾材料。天然石中大理石和瓷磚是最接近的，高檔地方採用大理石，而普通家庭採用普通瓷磚。為什麼不能既有大理石的裝飾效果，又具有瓷磚的優越性能呢？

這讓老李意識到這是一個機會，他親自上陣，全體攻關，2009年首創了大理石瓷磚。

定位的堅定追隨者

老李對自己的角色有兩個認定，其一是專家，其二就是定位學員。

這始於2009年第5期的北大定位課程，讓老李結識了定位實戰創始人謝偉山，也和定位結下了不解之緣。

在定位課堂上，老李說自己受到了「換腦式」的震撼。對自己企業多年來所走的路有了完全不一樣的全新思考。從那次上完課之後，老李的辦公桌上長期放著《定位》系列叢書，家裡的床頭也放著《定位》。北大定位課程他讀了多次。

「最好的戰略就是成為第一，成為第一的最佳途徑就是開創一個新品類，將品牌與品類畫上等號」。參加完09年北大滙豐定位課程的李志林做了一個決定，放棄當時銷售最好的普通瓷磚，開創大理石瓷磚品類，走高端市場，開創新品類。

雖說新品類開創了，消費者買不買單這可就難說了。從09年到15年這幾年間，老李依然走的不是那麼順。

為了讓更多人知道大理石瓷磚品類，老李搞了個「簡一文化節」，幾乎全國各地代理商都要召開這個節慶，每次活動開銷都在百萬以上。當時，想的是在活動上請一些名人過來吸引顧客，提升銷售。然而，文化節搞得風生水起卻對於銷售沒有什麼促進作用。

「方向找對了，就是戰略錯誤。」北大定位課程主講人、定位實戰創始人、君智諮詢董事長謝偉山評價之前的簡一。

2015年，老李三次找到君智諮詢，決定全面深度合作，簽訂十年的戰略定位合作協議。彼此碰撞出了今天簡一的定位：「高檔裝修，不用大理石，就用簡一。」。

從開創走向顛覆

正確的定位，也只是萬里長征的第一步。在君智的護航下，老李從「陶瓷界的喬布斯」變成了「瘋狂的老李」，採取了令業界瞠目結舌的動作。

2016年，為了強化品牌認知，老李幹了三件事。第一，高調推出新一代產品。高調到什麼程度？簡一跑到「瓷磚老巢」義大利，在一個住過17個皇帝的古堡里開產品發布會。而且，為了發布會，老李5天不睡覺，念英文稿。

老李自豪地說，「義大利三年之內開發不出來」。因為為簡一大理石瓷磚上面和下面色彩、紋理完全一致，可以像天然石材一樣做任何切割，技術含量很高。

第二件事是2.99億拿下《新聞聯播》黃金資源。自那之後，老李多了一個「李三億」的綽號。很多人問，瓷磚是低關注度耐用品，有必要這要砸錢嗎？但是老李說，央視是最權威的媒體，新聞聯播是最權威的節目，那我一定要到最高端的地方去站一站。

老李很風趣，「以前沒人認得我，現在有人一見老李跟我點點頭，說明這個廣告還是可以的」。

第三件事更瘋狂，實行全國明碼實價。「簡一定位高端，讓消費者明明白白消費就是品牌本身的標配動作。」老李深知風險很大，因為行業裡面30年來有人想干不敢幹，有人干過回頭的。同行不看好，消費者開始也未必認可，但一旦認可，企業就會進入非常好的狀態。

即使業績短期受影響，老李也堅持推行全國明碼實價。為此，他甚至不看財務報表，讓大家堅持做。一開始壓力很大，但是一年下來，消費者開始認同了。「因為你到全國各地都是一樣的，就是讓消費者明明白白消費，給你節省金錢，節省時間。」

老李的瘋狂讓簡一也瘋狂，2016年簡一全年終端銷售增長超30%，盈利能力同步增長。簡一作為大理石瓷磚品類第一品牌提及率也達到63%。

老李的三個心得

老李對定位自有他的心得。

第一，定位告訴我們要佔領消費者心智，心智是不忘原點的，優質的產品和極致的服務永遠是第一戰略配稱。消費者一定是買你的產品和服務，這是根基，如果有這個基礎我們的定位槓桿會更大。

第二，定位是一件苦事，你必須堅定信念；搖擺是定位的最大敵人，你必須有堅強意志；阻力和挑戰來自四面八方，你必須堅持不懈；定位是長跑，是挖井，你必須心無旁鶩，頂住誘惑，不忘出新。

第三，定位是燈塔，知方向；是梳子，知方法；是鏡子，知自己；是尺子，知對手；是法眼，知顧客；是利劍，知競爭。

「感謝定位實戰創始人謝老師帶我進入了定位的世界，找到了出路。我還想告訴企業家的是，學定位用定位，不能避門造車。

老李說，這是簡一大理石瓷磚的成功秘訣。

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