動點越南行 | 這是一片充滿創業文化與機遇的土地

2016 年越南創業公司獲得的投資總額達到 2.05 億美元，同比增長 46%。越南創業公司在金融科技領域表現最為搶眼，正受到全球的關注。越南能成為外國創業公司進行海外市場開拓的首選國家——該國總人口達到 9750 萬，其中大部分是年輕人和精通科技的人群。

創業公司正紛紛湧入越南主要城市——河內和胡志明市，前者的人口總數為 750 萬，後者的人口總數則達到 820 萬。

有些投資公司早早就進入了這一市場。IDG Ventures 自上世紀 90 年代初就專註於對中國企業的投資，從 2004 年起投資了騰訊、百度、小米、攜程、美圖和搜狐。越南則是繼美國和中國之後， 第三個引起 IDG Ventures 關注的國家。

IDG Ventures 越南區副總裁 Truong Nguyen 在接受動點科技採訪時表示：「IDG Ventures 創始人在麻省理工學院見到了許多越南學生，他因此覺得應該創建一個越南基金。」

IDG Ventures 越南區副總裁 Truong Nguyen（圖片來源：IDG Ventures 越南）

現如今，越來越多的越南創業公司從創立第一天起就開始面向全球用戶提供通用型產品，比如私人教練按需服務 GotIt!、圖形設計平台Design Bold。有些越南創業公司一開始就向東南亞鄰國擴張，比如教育科技平台Topica和餐廳點評網站Foody。

與此同時，專註於本地市場的平台在各個階段的融資中不斷獲得大筆投資，有時投資額最高可達數百萬美元，這其中就包括電子商務平台、支付平台、內容平台和遊戲平台。 VNG便是第一批獲 IDG Ventures 越南區投資的公司之一，它在 2005 年完成了 A 輪融資。VNG 旗下擁有熱門聊天應用 Zalo，估值已達 10 億美元，而營收也突破了 1 億美元。MobileWorld 是越南最大的移動零售連鎖店，已在胡志明市證券交易所上市，該公司稱2016 年總營收估計在 7000 萬美元左右。

Truong Nguyen 說：「我們預計越南未來會湧現出更多像 VNG 和 MobileWorld 這樣規模大且日益成熟的公司。小型創業公司已經抓住世界上大部分趨勢，而越南就是一個推出新產品和新服務的完美市場。我看到越南創業公司倡導的一些早期趨勢正在走向全球化，越來越多的公司專註於金融科技、教育科技和物聯網等熱門領域。」

在越南，金融科技是一個不斷吸引眼球的熱門領域：根據 Topica Founder Institute 發布的 報告，越南金融科技創業公司在 2016 年融資總額達到 1.29 億美元，超過其他所有行業創業公司的融資總和。過去兩年，越南許多金融科技公司都獲得了海外投資者的大量投資。移動電子錢包 Momo 的開發商 M Service 在 2016 年 3 月份獲得高盛集團 2800 萬美元投資；向電子商務平台提供中介服務的Payoo也融資 200 萬美元，並最終被 NTT Data 收購；韓國投資公司 UTC Investment 以 3400 萬美元的價格買入越南支付公司 E-pay 62.5%股份；面向預付費移動訂閱用戶的充值工具OnOnPay則獲得了 80 萬美元的投資。

IDG Ventures 越南區如今側重於投資科技、媒體、消費者（TMC）服務和產品等領域的創業公司。Truong Nguyen 表示：「在科技、媒體與消費者（TMC）行業，移動服務、媒體內容和電子商務等互聯網細分部門的潛力巨大，許多闖勁十足的創始人都積極投身其中。在越南這些快速發展的行業里，他們都擁有長達 15 年的經驗。」

充滿活力的市場

工作在河內聯合辦公空間 Up 的年輕人們（圖片來源：動點科技）

越南勞動大軍更年輕，該國 65%的人口年齡在 35 歲以下。 據 TNS VietCycle 估計，到 2021 年，1550 萬年齡在 10 歲至 19 歲之間的消費者將進入這一市場。

Truong Nguyen 說「越南人口結構合理，年輕人口居多，中產階級和精通科技的消費者數量不斷增加，因此，越南擁有潛力巨大的消費者市場、勞動力市場和科技市場，用戶也對新的產品趨勢持非常開放的態度。」

越南人頗具創業精神，經常投資和買賣美元和黃金，喜歡嘗試新鮮事物。實際上， 越南人的平均黃金消費量超過印度人、中國人和美國人。

許多越南人先是在某個領域開始職業生涯，仔細研究海外市場，然後才走上自主創業之路。IDG Ventures 越南區表示，取得成功的越南創業者具有四個共同點。第一，他們擁有海外留學經驗；第二，他們的平均年齡超過 28 歲，比美國或日本創業成功者的平均年齡都大。第三，他們需要 5 到 7 年時間，才能帶領公司走向成功。第四，他們在自主創業之前都曾擔任過公司高管。

對於眾多外來創業者來說，越南可能並不是他們登陸的第一個港口，但這個國家的確有可能成為東南亞市場的終極創業中心。

越南對創業公司而言是一個絕佳的「試驗台」，創業者無需投入大量資金，就能維持公司長期運營。越南的消費者市場規模會越來越大，該國 2016 年 GDP 增長 6.21%（GDP 增速位居世界前列），人均 GDP 為 2215 美元。

一旦獲得融資，越南創業公司的資金消耗速度也低於亞洲其他國家，也就是說，相對於這些國家，越南創業公司所獲得的投資能維持更長的時間。再加上勞動力成本、生活成本和市場營銷成本更低，因此越南創業者的負擔更小。

編者按：Turicum 投資管理公司 預計，2020 年越南 GDP 增速將超過中國。從本周開始，動點科技將實地參觀越南最知名的企業，探訪從東南亞國家脫穎而出的下一個創業生態，本文是動點越南行系列的第二篇。

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