轉型跨界，為什麼你玩不轉？

最近總會看到這樣的新聞：某些大型苗圃、幾家十幾家小苗圃甚至整個村鎮，改造升級成一個新型觀光旅遊地，春秋季踏青賞花、夏季納涼，還在園區開展一些娛樂活動，開辦採摘園、農家院等，發展勢態火爆，人流量巨大，財源滾滾來。

在所謂的苗木低迷期，不少苗圃因資金問題、經營不善或是其他因素慢慢退出公眾視線的時候，看到這樣的新聞難免會有一分道不明的嫉妒羨慕恨和一絲為自己的墨守成規而慚愧。

為什麼他們的轉型和跨界都已經玩得風生水起，你卻遲遲邁不開步?

01

當前中國經濟已進入新的「拐點階段」，諸多園林企業面臨的經濟形勢更趨複雜。從花卉苗木產業發展現狀看，其呈現從B端市政綠化市場向C端生活消費市場轉變，從苗木養護向苗木綜合服務轉變，從單純苗木銷售向消費者體驗轉變等特點。

如何在新常態下根據市場變化積極調整思路，走出一條突出自身特色的發展道路，是市場給每個園林苗木人出的考題。事實證明，有一條路子比較受歡迎也很有效，那就是苗旅融合。實際上，它也是各級政府大力推動苗木產業創新發展的重要舉措之一。

眾所周知，當前花海是文旅休閑的重要載體和形式，已基本成為共識，而離開文旅休閑談花木產業也無異於閉門造車。近年來，國內外賞花游一浪高過一浪的發展趨勢表明，文化休閑經濟對花木產品有多麼重要。

美麗鄉村策劃人，樂一村創始人，中國旅遊未來研究會副會長林榮斌一語道破苗木業轉型的天機：「我們現在賺的是賣苗木的錢，這個利潤太低，我們要轉型賣景觀錢，賣旅遊錢，提升產業的價值。這就是苗旅融合的目的。」

苗木產業與旅遊產業融合，具有一定的先天優勢，產業鏈的整合是最重要的步驟。二者需要在產業內外部進行聯動，組織產業鏈上的傳統業態和新興業態合理分布，理順從資源到產品的轉化途徑和方法，以期能夠在生產端和消費端實現「小投入大產出，大產出大消費」。

傳統花木產業主要是對接房地產、城市建設、城市公園等傳統需求，但休閑類旅遊景區，包括一些5A景區創建，對景觀都有比較高的要求，所以花卉苗木企業要主動和旅遊行業做一些介面，以在原有產業渠道基礎上實現更大的延展。

全國休閑農業與鄉村旅遊五星級企業——金島生態園，就是一個可借鑒的成功案例。金島生態園前身是國有林場，遇到體制改革，在2013年進行轉型升級，定位於高端健康療養和海峽兩岸經貿交流基地。項目在改革的同時，對原生態環境進行了很好的保留，園內水杉樹2萬多棵、銀杏樹3萬餘株、樹木花草品類繁多，是名副其實的天然純凈大氧吧，非常契合健康療養主題。同時，項目地處中國東部沿海經濟帶和長江經濟帶交匯點上的如皋，將成為上海一小時經濟圈內承南啟北、通江達海的重要樞紐，而且周邊城市上海、蘇州、無錫等擁有數量眾多的台資企業，在長三角的重要區域搭建這樣一個海峽兩岸經貿交流平台區位優勢明顯。

02

城市化進程是近百年來世界發展的大潮流、大趨勢，然而，越來越多的人開始注意到，我們享受著極大物質財富的同時，卻也面臨著氣候變遷、生態惡化、精神生活躁鬱等問題和挑戰，而答案就在於人們與自然的日益疏離。於是，重回自然成為人們的共識。

基於這樣的發展背景，以農業為主導的休閑鄉村旅遊產業迅速發展壯大。在今年年初發布的中央一號文件中，對大力發展鄉村休閑旅遊產業，利用「旅遊+」「生態+」等模式，推進農業、林業與旅遊、康養等產業深度融合，發揮鄉村旅遊在解決三農問題、拓展農業產業鏈價值鏈中的作用也著墨甚多。在黨中央和國務院的頂層設計中，鄉村旅遊已經上升為國家戰略。

我國已經進入大眾休閑時代，呈現自助化程度高、家庭化出遊多、養生養老需求大、度假化引導性強等趨勢，多種多樣的休閑業態將搶灘大量市場份額，也為鄉村休閑旅遊提供了新思路新機遇。

很多業內人都知道發展美麗鄉村是一個巨大的商機，但是具體如何行動又是一頭霧水。畢竟對於他們而言，這是一次轉型，甚至跨界。這是一盤大棋，從前期的設計規划到後期的運營服務，缺一不可，是一條環環相扣的產業鏈。

對於投資而言，旅遊是慢熱型產業，投入和產出平衡期比較漫長，一般需要五到十年，主題公園類則需要十五到二十年。而休閑旅遊、鄉村旅遊、花木旅遊卻能夠帶來更快速的投資和收益回收。如何把現有資源囊括在資源體系中，進一步轉化為相應的旅遊產品和配給設施，從而創造出最大的商業價值，這是最關鍵的步驟!

苗旅融合不一定要用傳統的方式，更需要在新的環境下尋找競爭優勢。苗旅產品指嚮應更加有針對性、綜合性、主題性、體驗性，發展可以循序漸進，逐步深化。首先依託花卉苗木本身的觀賞性發展觀光旅遊，其次，可以深度開發自然教育、園藝療養、花藝工坊等相關體驗旅遊產品。

例如，面對家庭化出遊群體和養生需求，苗木旅遊應開發具備休閑、觀光、科普功能於一體的景區，研發有機的、綠色的、環保的具有養生功效的餐飲、保健品等，主動對接市場切入口、把握髮展機遇。

對於花木產業而言，旅遊找魂尤為關鍵，可謂文化與自然的提煉和結晶，比如關於山水的傳說、故事，一旦使其轉化為具有唯一性特點的文化內涵，以區別去具有資源同質性的其他景區，就具備了吸引核打造的重要素質，搶佔了市場先機。

最後，用中國戰略專家王志綱說的一句話來作結：「下一個十年，如果錯過了「文旅產業」，必將錯過一個時代!」

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