那些不講故事的品牌，後來都怎麼樣了

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本文由銷售與管理

戰略合作夥伴電子工業出版社授權首發

王老吉188年，家學淵源老字號。華為手機非洲擋子彈，救人於水火。江湖上從來不缺成功者的傳說，你以為這個道理是「成王敗寇」，錯了，這個道理是「品牌故事打造」。

一個好的品牌故事對於公司的發展前景、產品品牌的打造，都是極具推動意義的。那麼該如何打造品牌故事呢？其具體方法有四點。

1

如果有故事，那就鏈接故事

以已有的知名故事為藍本，是一種最常見的品牌故事打造方法。舉個例子：

礦泉水景田百歲山以著名數學家笛卡爾與瑞典公主克里斯汀的愛情傳說故事為藍本，創作了一個唯美而動人的廣告。正是因為這個廣告，讓百歲山不僅以一瓶礦泉水的身份展示在消費者的眼前，更成為了一種美好愛情的象徵。所以，百歲山能夠後來者居上，迅速在礦泉水市場中佔據一席有利的地位。

而且，對於運營者來說，這種化用知名故事創作新的品牌故事的方法，是一種簡單易操作的方法。它可以幫助運營者省去故事情節的構思環節。從另一個角度來看，知名故事本身就有著較高的知名度，被大多數用戶所熟知。因此，以知名故事為藍本，也就能保證所創作的品牌故事的最終效果。

2

沒有故事，就製造故事

打造品牌故事的最終目的是為了更好地彰顯產品的特色，突出產品的內涵，所以可以根據產品的特點創作新故事。

這樣才能以產品的差異化特徵吸引到更多的用戶，並讓用戶對產品保持較高的黏性度。這樣創作出來的品牌故事，其原創性也就有了保障，不用擔心與其他品牌故事發生雷同的現象。

當運營者使用這種品牌故事打造的方法時，首要前提便是對產品的特點進行深入的分析。只有在運營者能很好地把握產品特點的基礎之上，才能針對產品的特點創作出新的品牌故事來。關於產品的特點，運營者可以從產品的設計理念、製作工藝及功能功效方面進行挖掘。總之，最終要達到的效果就是「人無我有，人有我優」。

3

產品特色，決定故事顏色

另外，從情感的角度來看，品牌故事的情感基調也是影響其效果的關鍵因素之一。如何保證故事的情感基調能對整體效果起到一個促進作用呢，這就需要運營者從產品的特色出發。比如，屬於母嬰類，那麼其出售的產品也就是母嬰產品。而母嬰產品在一定程度上體現了新生兒父母對孩子的愛。所以，關於母嬰類產品的品牌故事，其情感基調最好設定在溫馨的範疇內。

4

藉助熱點事件打造品牌故事

最後一種打造品牌故事的方法，就是藉助熱點事件法。眾所周知，熱點事件的影響力和知名度是毋庸置疑的。所以，運營者使用這種方法打造品牌故事，也屬於巧妙借勢法。但是，熱點事件猶如其名字一般，其熱度不會持續太久。因此，這種方法具體使用起來，其局限性較大。這就需要運營者根據產品的實際情況，酌情選擇了。

總之，各種品牌故事的打造方法，都有其優勢。運營者在創作品牌故事的過程中，應始終堅持的原則是，儘可能彰顯故事的人性化特徵。至於究竟選用哪一種方式，還需要從實際情況出發。

品牌形象是品牌化規劃的又一重要內容。任何一個品牌都會有一個獨一無二的品牌形象，這是一個品牌的標識，也是一個品牌的身份象徵。它相當於人的名字一樣，能對各品牌起到一個區分作用。所以，為了更好地體現自己產品的特點，也為了給用戶留下深刻的印象，運營者需要為自己的產品品牌設計一個辨識度較高的標識。

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