多思考一步，才有可能領先半步

　　文/小車

　　「緊跟時代步伐」，這句經典的企業雞湯，在化妝品行業隨處可見。可以發現，每當一個新興品類湧現時，就會有諸多品牌爭先恐後地跟進、賽跑、超越。BB霜、氣墊霜、面膜等品類，無不遵循了此發展軌跡。

　　去年，素顏霜的橫空出世，撩動了諸多品牌趕時髦的神經。不過，這其中也不乏一些特例。

　　今天，小車（微信號：青眼）從伽藍集團獲悉，自然堂素顏系列首款產品——自然堂水光素顏霜於3月29日在唯品會首發。

　　乍一看，在各大品牌都唯恐遲一步時，這位領先行業半步的國貨代表，節奏似乎慢了半拍。事實上，這正是伽藍集團推新品的節奏——多思考一步。

　　深思考以精布局

　　「後發制人才是最重要的。」伽藍集團董事長鄭春影曾向青眼（微信號：青眼）這樣表述，足以透露其對產品布局的成熟思考。

　　在國家食品藥品監督管理總局備案系統中，名稱中含有「素顏霜」的備案信息有1632條，其中，去年備案的有1124條（去年12月份最多），今年有475條。

　　由此來看，今年的素顏霜市場推新或許比去年還多。不過，整體上，今年關於素顏霜的聲量相比去年似乎低調一些。這也在一定程度上說明，自然堂在此時入局，顯然把到了素顏霜的發展脈搏：經過行業熱推後，逐漸回歸理性。

　　除此之外，自然堂水光素顏霜不僅蘊含了7大白花精萃，還配合了煙醯胺及喜馬拉雅冰川水等，與當下已有的諸多素顏霜產品相比，在成分上獨樹一幟。

　　與素顏霜發布節奏一脈相承的，還有去年9月初發布的自然堂喜馬拉雅膜法面膜。

　　眾所周知，面膜這一品類在我國已誕生數十年，但它真正被市場推向高潮卻是近三年。經歷了中期在部分渠道的亂象後，去年的面膜市場已逐步回歸穩定、規範化發展，面膜成為諸多護膚品牌的標配。

　　自然堂在彼時推出面膜新品，不僅滿足了市場對大品牌、高質量面膜的訴求，也進一步讓面膜這個市場不僅有龐大的品牌矩陣，同時也有大品牌的助力。

　　除了面膜，還有彩妝。凱度消費者指數的數據顯示，2014年中國市場的新增彩妝品牌多達253個，但整體規模只增長了8%，且首次突破百億元。2015年，這一規模增長16%至116億元。

　　去年，彩妝更是被業內極度熱捧，稱為「彩妝元年」，自然堂去年9月份的布局，自然也是其長期觀察與評估後的決定。

　　品牌號召力的傳導

　　自然堂「等半拍」的自信，主要來自其品牌號召力。

　　據了解，3月29日自然堂水光素顏霜在唯品會首發1小時，銷量便突破20000瓶，即平均一秒就賣出5.6瓶。截止昨天，共創造了80000瓶的銷售業績。

　　這一亮眼的表現，無疑給素顏霜市場帶來了一股熱浪。當然，自然堂素顏霜之所以能一炮打響，絕不是偶然，而是其以往積澱的一次小爆發。

　　據了解，去年伽藍集團實現銷售額同比增長24.6%，其中，自然堂品牌增長20.6%，該品牌在電商渠道的增長更是高達103%，且連續三年實現銷售翻番。

　　去年雙11當天，自然堂的表現同樣搶眼，不僅以單店過億元的業績助力伽藍集團獲得2.25億元的銷售額，還挺進全網美妝品類TOP2（據星圖數據監測）。其中，僅自然堂爆款水潤保濕套裝的銷售額便突破1000萬元。

　　水滴石穿，非一日之功。這一連串傲人數字的背後，是自然堂16年來在產品力及品牌力方面的鋪墊。繼航天科技和3D皮膚細胞模型、3D生物列印兩大尖端科技之後，上個月，伽藍集團JALA研發中心「自然堂喜馬拉雅美麗研究院」的成立，更是成了其品牌和產品的有力支撐。

　　在技術研發越來越重要的當下，伽藍對研發的投入最終轉化為旗下品牌的號召力，而這一號召力傳導給80000瓶自然堂水光素顏霜，也就不出意料了。

　　機會只留給準備充分的品牌

　　來自星圖數據的數據顯示，2016年第三季度素顏霜產品在天貓、蘇寧易購、京東、國美在線、噹噹網、1號店等六大B2C平台的線上銷售總額已突破2807萬元。

　　這一數據，比2016年第一季度增長了65.26%，比第二季度增長了10.37%。與之同時，這一銷售總量在第三季度整個線上化妝品銷售額中的佔比還不到1%。這也就意味著，素顏霜的增長空間及潛力之巨大。

　　俗話說，機會只留給有準備的人，對一個品牌來說也是如此。素顏霜產品爆發初期，品牌的靈敏度固然重要，但當這一品類逐步回歸理性化發展時，品質及品牌實力才是其持續發展的動力。

　　回顧自然堂品牌的發展歷程，穩紮穩打或許是其最大的競爭優勢，就像打地基一樣，先撒上一層土，來回夯結實了，再撒上一層土，再來回夯結實，層層加固。

　　方向對了，走路也是前進。

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