廣告與消費心理的關係！

文/李波 圖/Google

科技的發展運營而生了廣告業，廣告對商品的傳播不僅促進了產品的銷售，更在一定程度上影響著人們的消費觀，引領著人們的消費方向。產品廣告的終極目的就是讓消費者了解併購買產品，順應這樣的需求廣告設計的方向也指引著消費者的追求方向。

在當今經濟日益多元化的社會，每一個角落都充斥著廣告的身影，電視、廣播、電腦、商場里、牆壁上等等，從有形到無形，廣告無處不在。每一個商品都希望通過與眾不同的廣告獲得消費者的關注，從而獲得出眾的銷路，消費者在很大程度上也正是通過廣告的知名度來判斷商品的優劣。企業與商家都希望通過設計精良的廣告提升自身知名度及美譽度，從眾的消費心理促成了廣告在消費者選擇中的作用。也就是說廣告設計直接影響消費者的價值觀和消費觀。

廣告的設計目的

廣告在消費者的消費中很大程度上起著引領作用，廣告設計本身就是服務於商品銷售，是商家不可或缺的經營和競爭手段。「做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告」做廣告的唯一目的是銷售產品這一宗旨一直是大衛?奧格威的座右銘。所以，做廣告就是為了促進銷售，引領更多消費者。因此在設計廣告時必須要考慮到消費者的消費心理、消費需求等影響因素，廣告設計的目的最終是為了促成更好的銷售業績。

廣告的存在形式和影響力

廣告作為一種大眾傳媒，首先要符合消費者的消費心理才會得到市場的認可，從而達到廣告的設計目的。廣告的形式也多種多樣，比如很多廣告都採用明星代言的方法，藉助明星較高的影響力提升產品的可信度，以達到促進產品銷售的目的，很多消費者正是憑藉對明星的喜愛而愛屋及烏去購買產品，這也是廣告設計的常用手段之一。 推薦閱讀：把廣告做到消費者心坎里！

廣告設計技巧以及重要性

消費者在選擇商品時，面對同類商品的眾多選擇，衡量的標準除了經驗外首先考慮的就是廣告知名度。試想一下，一塊完全不為人所知品牌的香皂和「舒膚佳」相比，為了自身使用安全，沒有人會選擇前者吧。廣告設計者順應消費需求設計廣告，才會帶來銷路。比如對於年輕人用品，往往會側重舒適度、流行度來設計廣告進行宣傳；而對於中老年人用品的廣告，則一般從安全有效性、孝心意識等方面入手；對於一些奢侈品，則重點渲染品牌效應。

設計師要多做市場調查，根據消費者需要以及市場需求對不同產品進行不同方向的設計宣傳。針對消費者追求的流行元素、消費心理進行設計，才能一舉成功。

消費心理的影響因素

消費心理是消費者在購買商品時的判斷依據。主要受消費者的年齡、性別、經濟能力不同而存在差異，有些消費者喜歡跟風，買大家都買的；有些則很有個性，總能自己獨立的權衡利弊，選擇自身需要的，這些都是商品銷售的影響因素。經過對消費者消費動機的分析可知，過去，我國人民的消費一般是停留在溫飽層面，消費觀大都是注重經濟適用、性價比等方面，而並不太注意產品外觀。隨著國民綜合購買力的提高，更多人將注意力轉向商品外觀、產品美譽度和知名度等方面，或者試圖通過消費美譽度和知名度高的商品來體現身份，獲得精神上的滿足感。追求商品名牌效應、虛榮攀比、從眾消費心理甚至成為了購買產品的主要動機。

消費需求直接決定廣告的產生

當人們自身物品無法滿足其生活需要的時候，往往會誘導其向外索取以滿足需要，從而導致人們的消費行為。消費行為的產生路途中，當遇到多種選擇時，產品就出現了競爭，廣告是競爭者互相鬥爭的武器，廣告的產生順應消費者的需求。廣告的目的只有一個，就是讓消費者接受廣告觀點，購買廣告產品。這樣，這種存在於廣告和消費者的消費心理之間的關係就建立了。

廣告的產生間接引導消費

當消費者有消費需要並開始選購商品時，經常會找一種最好的方案來滿足需求。此時最重要的是獲取各種品牌的商品信息。當然首先會考慮的是自己或朋友的購買經驗，但如果記憶的經驗教訓並不能果斷的讓自己做出選擇時，尤其是對於貴重的商品，就要有更多的信息來源。這時候廣告就派上用場了。

廣告是最為基礎也是最具體的信息來源。當大量的信息通過廣告傳媒印在人的腦海里，即使他並不是真實的也會很大程度上決定人們的判斷意識。即使消費者並不完全相信廣告，但作為重要的消費指南，廣告對消費選擇起著毋庸置疑的重要決定作用。

廣告不僅指引消費，更能帶領消費。消費心理往往複雜多變，廣告設計在生活中找靈感，抓住消費者的消費心理，會使廣告充滿生命，引領消費，同時也傳播一種時代文化。廣告設計要求不僅要掌握人們的消費觀和需求，還要掌握人們選擇商品時對物質和精神的滿足性選擇，這決定商品的發展思路是重視內在還是外表包裝，直接影響商品銷路。推薦閱讀：消費心理學！在廣告中的作用

廣告也影響人們的消費觀，商品的大眾化、知名度往往需要藉助廣告的助推作用得以實現。廣告設計還應注重藝術審美，好的廣告往往是在博得人們對相應商品親睞的同時也讓消費者獲得了良好的藝術審美感受，從而達到廣告的終極目的--實現消費。

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