聊聊Infinidat的奇葩營銷和Nutanix的股票狂泄

我在上一篇文章Infinidat發布對比測試數據，其HFA性能比Pure和EMC的AFA都好，但是......講到Infinidat的營銷手段——螳螂撲蟬，黃雀在後，即利用EMC打擊Pure Storage的時機，發布自己的性能數據，打擊EMC的同時一塊把Pure也打擊了。

我們看到，Infinidat總是與眾不同，因為他們的創始人是存儲界的傳奇Moshe Yanai。

Infinidat和業界最大的不同就是只做混合陣列，不做全快閃記憶體陣列。但是，根據IDC的預測，2015-2020年，只有AFA是增長的，包括HFA也是下滑的。

也就是說，Infinidat對抗的不是某個公司，而是整個世界。也就是他們的立足點和IDC的預測不同（不過其產品也找IDC做了很多宣傳，這是一個有趣的現象）。

Infinidat堅持認為，他們的HFA比市場上的AFA還要快，並不認可未來AFA一統天下。

為了宣傳這一點，這個奇葩的公司，最近在營銷上搞了一個公開的性能PK，這是我以前沒有看到過的。

首先，他們專門建了一個FasterThanAllFlash.com的網站，專門用來進行這個營銷活動。這個網站的名字就是一個宣傳。這是一個創意點。網站上還有不少他們的技術白皮書和營銷資料，讓用戶閱讀。

第二，他們的CTO錄製了一段視頻，說明他們PK的方法。視頻里好像採用純種狗類比AFA，雜種狗類比HFA。狗狗是無辜的，這些有趣的視頻在社交網站可以得到廣泛的傳播。

第三，和慈善結合。他們承諾，如果PK失敗，他們將每次捐獻1萬美金給慈善機構。這個可以凸顯企業責任，也是一個非常不錯的宣傳。

至於誰敢去攻擂，打敗Infinidat，我們拭目以待。不知道華為是否考慮拿Dorado v3去試試（需聯合用戶）？

很多網友說了，為什麼Infinidat不去測試SPC-1？這樣大家在一個平台上PK，更有說服力？

但我想這也是Infinidat聰明的一招。Infinidat宣傳說用戶真實的混合負載才有對比的意義，而不是實驗室的模型測試。其實，這個只是一個營銷手段，因為打擂的必須是最終用戶。

也就是說，一般這些用戶本來想用AFA了，聽說你的HFA比AFA還快，因此抱著試一試的心裡來打擂，也就是給Infinidat一個參與的機會。

這個是Infinidat這個活動最厲害的一招，即除了宣傳外，更重要的是得到真實的項目機會。

其實，我們知道，真實的環境也是有不同。Infinidat應該也不可能所有場景都做得比AFA好。但這都無所謂，因為他營銷的目的達到了，就算某些case他輸了，作為HFA比AFA慢，好像也沒有啥丟人的。

因此，反而最大壓力的是AFA廠商。如果用戶要求他們和Infinidat PK，才是一個進退兩難的選擇。

感覺Infinidat的營銷好別出心裁，讓人印象深刻。

存儲的Startup公司確實面臨巨大的競爭，一是傳統的存儲公司會死守陣地，二是其他Startup公司會和它爭奪每一個用戶。

因此，Startup需要不斷加大市場投入，虧損是家常便飯。目前IPO的Startup公司都沒有盈利的。

更慘的是，如果你不能保持快速的增長，市值就會極速下滑。

前段時間Nutanix公布了下個Q的預測，也就是增長放緩。

那個股票啊，一直在下跌，今天某分析師發布了一個對Nutanix有利的報告，股票才有所反彈。

可見市場就是如此殘酷，因此，做存儲的，不上市更好，比如人家DDN，做存儲都很多年了，據說一直保持盈利，人家不上市，按照自己的步伐慢慢發展，雖然做不大，但很穩。

Nutanix最大的隱患就是DELL EMC，DELL EMC的銷售重點估計慢慢會轉向vxrail，即VMWARE的HCI方案。因此，預期增長放緩，馬上引起了股市的擔憂。

其實最近Nutanix剛剛發布了AOS 5.1新版本，增加了很多的特性：

1、全快閃記憶體和混合節點可以同集群，擴容更加靈活

2、容量優化增強。預設打開後壓縮，提高容量使用率；糾刪碼更智能，可以自動利用新節點。

3、Docker插件集成進自服務門戶，管理更簡單。

還有其他在虛擬化和管理平面的增強，就不一一列舉了。

Nutanix的ECP平台，發展到現在已經有6年時間了，產品應該趨向成熟。

雖然HCI最大的競爭力是軟體，但是，實際項目運作過程中必須交付硬體，而硬體（主要是伺服器）在銷售額來講佔大頭，因此，HCI軟體廠商最為痛苦，因為其必須提供硬體或者和硬體廠商合作，主導項目的難度比較大。

我預計未來Nutanix估計還是和Nimble Storage一樣，被大廠收購。也許思科在樂觀Nutanix股票的下跌，等待出手的最佳時機也不一定。現在Nutanix從最高的40多塊已經跌到10多塊，如果低於10美元，估計就有公司忍不住出手了。

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