包攬體育公號打賞榜前100名，這背後都是誰在操盤？

包攬體育公號打賞榜前100名，這背後都是誰在操盤？

2017-05-12 懶熊

互聯網售彩（包括體育彩票）停止後，行業內的公司和從業者都不得不尋找新的現金流來源，恰好遇到付費閱讀習慣的興起，並不新鮮的「競猜推薦」獲得了新的生存模式。

肥強十多年前就開始在足球論壇、博客、報紙雜誌分析足彩，由於是興趣使然，他很多時候都是免費為報刊供稿。

不過，從去年歐洲杯開始，肥強的薦彩方式發生了變化，「有一次和我的朋友『老鬼看盤』一起看球，他力邀我開個公眾號。」

「老鬼看盤」是足彩專家余祖雲開設的公眾號，主要發布足彩分析文章和隨筆。肥強運營的「肥強彩經」則有些不同，除了每天一場免費的分析之外，粉絲還可以通過讚賞28元獲得兩場賽事的深度解析。

中國體育自媒體2017年3月讚賞金額排行榜。

從排行榜來看，排名前12的自媒體在3月收穫的打賞金額都超過了10萬元，其中「肥強彩經」以接近30萬元排名第二。雖然該榜單沒法做到精準數額統計，但確實能夠反映出競彩打賞玩法的收穫頗豐。

懶熊體育注意到，競彩類公眾號在讚賞金額排行榜逐漸湧現的現象是從去年下半年開始的。一方面當然與歐洲杯的帶動作用有關，另一方面，2016年下半年分答、得到等產品的流行，對互聯網用戶知識付費習慣的培養也起到一定作用。

當然，這些競彩自媒體打賞金額的真實性也受到過質疑。通過一些手段把讚賞數額刷高，在形成了一種很多人相信這位作者的假象後，不明真相的小白用戶入局並付費的可能性就會增加。

體壇大牌運營總監周文明並不認為有人在故意刷讚賞榜，「體育自媒體相對於其他行業比較乾淨。」

「現在多是個人號，我接觸到的基本上都是有自己的本職工作，其實他們不需要巨量粉絲，有一些粘性粉絲，就有足夠的動力讓他們兼職或全職做下去。」周文明對懶熊體育說。

相比肥強這樣的自媒體作者和「個體戶」，市面上也不乏從事這方面業務的創業公司。

打開Apple Store體育類暢銷排行，TOP 10里長期出現這幾款App的名字：球探網、競彩貓、網易紅彩、天天盈球。該榜單主要統計的是App內付費，而上述幾款App都有收費的競彩推薦服務。

Apple Store體育類暢銷排行。

其中，由足彩專家陸慧明創辦的競彩貓最受資本關注，並在去年5月公布獲得由動域資本領投、去玩資本跟投的3400萬人民幣A輪融資。競彩貓上還有顏強、申方劍、楊毅、馬健等許多名人發布競彩分析，用戶需要支付一定的「魚」（App內貨幣）來收看。

今年3月才上線的網易紅彩在該榜單上攀升速度很快，高級運營經理潘建迪告訴懶熊體育，目前App上薦彩專家有三類，既有張路、范志毅、於嘉、楊健等媒體名人，也有草根專家以及國外高手，而這些人的推薦90%都需要支付「紅豆」才能觀看。

相比於薦彩平台，個人公眾號運營的粉絲流失率更大，在連黑多場後，粉絲取關的可能性較高。而在平台上，當一個專家的命中率下降時，用戶可以選擇購買其他狀態好的專家的推薦，一段時間內狀態不好的專家也可以通過表現挽回粉絲，因為他們的成績大部分是公開的。

過去人們常把這種收費的推薦服務稱為「賣料」，是延續自博彩行業的一種說法，在國內發展也有一定年頭了。

早期，賣料者大多採取在比分網站打廣告的形式賣料，單價也較高，幾千幾萬甚至幾十萬元一場的情況都存在。但這些料是針對外圍、博彩，而並非國內合法開展的足彩，並且很多所謂的「猛料」、「穩膽」實際上都是虛假的。

「當一個賭徒輸紅眼，看著滿屏的廣告病急亂投醫，挑一個就買了，有的公司會包下全屏廣告，這個料推薦A隊，那個料推薦A的對手B，最後不管哪隊贏背後賣料的都賺錢。」一位不願具名的資深行業人士對懶熊體育說。

球探網App上目前仍有大量賣料廣告。

據其說法，早期階段賣料在國內屬於暴利行業，市場環境非常混亂，但這也讓敢於鋌而走險的人賺到了大錢，當中還牽涉到洗錢等黑色交易。

但隨著監管日趨嚴格，以及用戶經過時間洗禮對賣料有了一定認識，對所謂的料有了一定辨別能力。與此同時，早期更多在報紙雜誌上發布的足彩分析、推薦，開始隨著互聯網的普及在線上流行，體育門戶的體彩版塊逐漸壯大，很大一部分內容就是分析和推薦。

2009年，更接近外國主流玩法的競彩足球/籃球陸續上線，彩民也很快接受了這種合法的體彩，畢竟競彩相對於以往要一次性選9場/14場的足彩玩法更靈活。

彩民也逐漸不再相信所謂的「內幕料」，薦彩文章的內容日益豐富，結合盤口、水位變化、對陣雙方的基本面進行分析成為了主流。

而移動支付、閱讀打賞、付費閱讀的興起，讓薦彩文章有了單獨收費的可能性。比微信讚賞更早的是微博，陸慧明此前就是先在微博薦彩，由此看到推薦付費的可能性，這也是競彩貓創立的原因之一。

2015年初，互聯網售彩停止後，行業內的公司和從業者都在思考如何找到新的現金流，撇開一些遊走於灰色地帶的違規模式，源於讚賞的競彩付費推薦是可以構建的一種服務，成為了他們開源的選擇之一。

創業公司也在服務差異化上不斷探索。例如足球魔方，從大數據層面切入，結合資訊，基本面等為彩民提供決策支持；競彩貓在線下做直營店，也是一種嘗試；即嗨以爆料為核心，平台上除了國內高手，還有一批國外媒體人、博彩業人士，提供一些國內彩民較難獲取的信息，不過暫時還是以免費為主；此外，即嗨也在做數據產品和競猜遊戲，數據產品未來可收費，而做競猜遊戲的App市面上也已經很多了，玩法基本一致。

「數據收費這塊，未來的市場比內容收費要大，『賣料』是不穩定的，一旦有波動，用戶很容易離開專家，但是數據是客觀的，用戶即使沒法盈利，他也不會埋怨數據本身。」潘建迪說。

根據財政部公布的數據，在互聯網售彩停止前的2014年，全國共銷售彩票3823.78億元，互聯網彩票銷售規模達850億元。其中，體育彩票機構銷售1764.10億元。

經過2015年短暫的數據下跌，2016年彩票銷售回升，全國共銷售彩票3946.41億元。其中，體育彩票機構銷售1881.5億元。

這也表明，即便互聯網售彩遲遲未開放，但總體環境依然向好，在這一階段互聯網公司必定想方設法抓住彩民，只有提前布局，未來政策變化的時候才能不被同行拋在身後。畢竟，當蛋糕被端上餐桌時，餐具總得要有吧，雖然盤子大小各異。

越來越多小白用戶進入，提升了競彩推薦付費的空間，不過目前用戶客單價並不高，行業的更新迭代速度較快，未來存在比較大的變數。例如iOS端讚賞關閉後的4月份，體育自媒體讚賞金額排行榜TOP100的讚賞金額為34048元，降幅4.72%，其中前10名降幅17.11%。

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