共享經濟中賣水創業，別人淘金你賣水

我一直認為別人淘金你賣水，是非常棒的創業思路，這個思路其實也是追風口，只不過是圍繞風口和熱點，提供輔助的產品和服務，避開直接競爭，又不錯過風口，是一種巧妙的借勢而為。

以共享行業為例，房屋共享公司Airbnb讓許多房東成為創業者，平台上還誕生了一批擁有多房源的專業房屋出租代理公司，如何在這個過程中找到賣水的機會呢，有一家美國公司Beyond Pricing的作法十分值得參考。

2013年末，創業者 Ian McHenry開了一家主要管理度假屋的地產管理公司Beyond Stays，他此前的工作是為旅館和航空界寫出價演算法，最開始，他打算在Airbnb上做中介，幫客戶把閑置的度假房租出去，然後收客戶20%的租金，這是許多基於Airbnb平台上的房屋出租公司的作法，其實有點像淘金熱中的淘金。

在運營過程中，因為要根據供需情況為公司管理的30多個房子調整價格，工作量很大，Ian想找一個合適的軟體幫著自動算價，但沒找到，Ian以前的工作正好和出價相關，就自己寫了一個程序，用了一段時間覺得真的很不錯，於是又給其它熟悉的同行用，大家都覺得很好，公司上下一致同意乾脆就不做中介了，直接改賣短租房的自動定價軟體，於是2014年末Beyond Pricing就誕生了。

和之前的房屋中介相比，Beyond Pricing就像淘金熱中的賣水，他們有一套複雜的演算法，會根據預訂日期房屋所在區的價格走勢，周圍有沒有重大活動等自動調整價格。

Beyond Pricing從客戶租金中抽取1%的傭金，目標客戶不僅是短租散戶，還有專業的房產管理人群體。

賣水並非沒有競爭，同樣面臨著競爭，甚至Airbnb平台自己也有自動定價產品，Beyond Pricing是怎麼應對的呢？

對於Airbnb的免費定價產品，因為他們要同時連接房源供給方和房屋租戶，因此不太方便自動推薦可能的最高租屋價格，會尋找一個平衡，其他競爭對手只是自動比較附近同類房源價格，不像Beyond Pricing這樣根據供需關係定價，其他同類型的動態定價網站又出現的晚一些，BeyondPricing在經驗積累上佔據了先發優勢。

通過Beyond Pricing的案例，我想談的是如何發現淘金熱中的賣水機會，許多人都知道賣水是好生意，但能做到的人很少，怎麼抓住這樣的機會呢，我覺得要換位思考，最好的做法是想做賣水生意，要先去淘金。

怎麼說呢，就像Beyond Pricing一樣，它並不是一開始就發現自動定價這個賣水生意，而是因為在管理出租房屋的過程中，遇到了問題和痛點，然後研究出了非常好的解決方案，才水到渠成的做了現在的生意。

這就如同淘金熱過程中，如果不是因為對這個過程的痛點特別了解，是很難想出賣水，賣牛仔褲這樣的生意的。

也許有觀察敏銳的人，可以不親自淘金，就可以發現這個過程中的真實痛點和需求，但很多時候，僅靠觀察可能無法發現真正的痛點，只有真正去做，才能切身感受到。

所以對於想在淘金中賣水的人來說，我覺得可以一開始就抱著賣水的目標，但親身投入到淘金中，然後發現真實的需求和痛點，再做出相應的產品和服務，這可能是更好的做法。

對於感興趣的創業者，可以進入一個當下熱門的風口，留心從業者們的痛點、問題和需求，然後嘗試更好地解決這些痛點和問題，賣水的生意很可能就成了。

本文由微信公眾號富日記（furiji）原創，如轉載請標明！

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