打球當創業的鮑爾家族，導師是美國總統特朗普

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距離2017年NBA選秀的順位抽籤儀式還有5天，正式的選秀大會也僅有40天之遙了。

各色新秀擁有的素質多種多樣：運動能力，技術，團隊意識，成熟度等等，但這些標準都不夠保險。

「NBA Ready」，為NBA做好了準備，用來形容一個新秀已經足以在NBA站穩腳跟，這才是球探和總經理們尋求的金科玉律。

無論是默默無聞的藍領內線，還是鎂光燈下長大的天選之子，所有新秀都想做到「NBA Ready」。

為此他們參加各種試訓，面對各種面試，努力提高自己的名氣和實力，大部分新秀都是這麼做的。

然而今年有一個人的出現吸走了全部的目光。他……準確說是他們一家的所作所為，不像是即將參與選秀，而像是全明星賽前自信滿滿的NBA新星。

這就是朗佐·鮑爾一家。

朗佐和父親拉瓦爾·鮑爾不需要趕往發布會，他們已經有了足夠多的人氣。拉瓦爾·鮑爾目中無人，籃球界從名宿到品牌他得罪了個遍。

熱門新秀朗佐·鮑爾雖然沒有父親那麼高調，但也旗幟鮮明地表達了成為狀元的信心，以及想要為家鄉球隊洛杉磯湖人打球的意願。

鮑爾三兄弟里的三弟，拉梅洛·鮑爾也在高中比賽里拿下了92分，賺足了眼球。而最近，鮑爾一家推出了自己的球星品牌，Big Baller Brand。

在其他新秀依舊在為了加入NBA而努力的時候，鮑爾一家已經打造出了屬於自己的品牌，甚至吸引來了喬丹·克勞福德這樣的NBA球員為其買單，其商業上的願景已是司馬昭之心，路人皆知。

一個NBA新秀想打造自己的品牌？人們眾說紛紜，普通球迷對此嗤之以鼻，也有人認同這樣的膽識。

一個NBA球星究竟該如何打造自己的籃球品牌呢？鮑爾一家的行為風險與機會並存，也許，他們正在重新定義NBA新秀的起步道路。

如何打造一個籃球明星品牌？

1. 經典4P理論，「BBB」之得失

5月6日，Big Baller Brand發布了第一代球鞋，495刀的簽名鞋定價引來議論紛紛，而商業媒體《福布斯》也對於拉瓦爾·鮑爾的品牌打造起了興趣。

專欄作家帕特里克·里謝（Patrick·Rishe）運用了市場營銷里的4P理論來分析拉瓦爾·鮑爾的品牌。

1960年，美國作家傑羅姆·麥卡錫提出了所謂4P理論：

產品（Product）：產品開發，賣點及功能

定價（Pricing）：定價策略與企業品牌戰略

渠道（Place）：銷售網路的建立，培育分銷商

促銷（Promotion）：刺激消費者的促銷行為

而Big Baller Brand作為一個品牌已經可以拿出這四個要素：

最新款ZO2，外觀基本獲得了美國媒體和球鞋愛好者的認可

495美元的定價遠高於市場，博得了眼球

利用互聯網直接銷售，已經賣出了幾百雙ZO2

拉瓦爾·鮑爾的言論持續吸引著媒體關注

按照這四點，作者里謝認為鮑爾一家的想法具有創新意識和開拓精神，畢竟外觀是球鞋的重要一環，這一點已經收到了行業認可，而通過互聯網ZO2也已經開始了初始階段的銷售。

拉瓦爾·鮑爾目空一切的態度雖然得罪人，但也為品牌帶來了知名度，對於叛逆的年輕人有吸引力。里謝不認同的地方在於，「也許更好的手段是推出兩款不同的球鞋，一雙走低價年輕路線，另一雙繼續走高端路線，這樣既可以最大化收入，也可以擴大受眾人群。這些買低價球鞋的年輕人也許在3、5年後，朗佐·鮑爾打出名氣，繼續為高端路線的球鞋買單。」

2. 奪人眼球的造勢，年輕叛逆的品牌標籤

里謝在《福布斯》雜誌的文中還提到了鮑爾球星品牌的標籤，Big Baller Brand已經給自己貼上了年輕，叛逆和開拓精神的標籤。

體育品牌所需要的正是一個符號，是消費者，或者球迷給這個品牌帶來的附加值。能給自己貼上鮮明的標籤，甚至從中牟利，這和拉瓦爾·鮑爾以及朗佐·鮑爾的言行分不開。

首先，作為新秀父親的拉瓦爾·鮑爾打破了常規，站到了鎂光燈下口若懸河。但是與普通球迷所想的略有不同，拉瓦爾回答問題是始終有一點不動搖：無與倫比的自信。

這一點可能是自大的表現，但是自信本身就是一種標籤。拉瓦爾不需要科比的建議，不想要耐克的合同，他相信朗佐·鮑爾和Big Baller Brand的實力。

這種自信貫穿於他的每一次回答之中，對於同樣自信爆棚的美國年輕人而言，這份自信是他們的喜歡的特質。

其次，看似相對低調的朗佐·鮑爾也很好的突出了自己的形象。朗佐·鮑爾在接受採訪時曾表示，雖然馬克爾·富爾茨很優秀，但是自己是更好的球員，是2017屆新秀中的最強球員。

關於選秀，他宣布不參加聯合試訓，保持著自己的神秘形象，但是場外卻發表了一首說唱單曲。此外，對於心儀的球隊，朗佐·鮑爾也不避諱的表示自己想去洛杉磯湖人，可能是曝光率最高的NBA球隊之一。

最強新秀，簽名球鞋，有自己的說唱單曲，想去洛杉磯湖人，這些標籤貼在同一個新秀身上，很難不讓人記住他的名字。

年輕，有實力，叛逆，敢說大話，這些也都是年輕人的特性。而他和其他新秀的區別在於，人們可能記不住其他的選秀熱門球員，但是已經對朗佐·鮑爾的名字習以為常。

3. 利用媒體獲得曝光，籃球界的特朗普？

鮑爾一家如今獲得的名聲，很大程度上要感謝拉瓦爾·鮑爾幾乎永不停歇的大嘴巴。在自媒體時代，想要從默默無聞變身人們茶餘飯後的談資，一定要讓自己有話題性。

從自我營銷的意義上說，拉瓦爾·鮑爾的行為和現任美國總統唐納德·特朗普有些許類似。

拉瓦爾·鮑爾和特朗普在各自領域都是反建制派，特朗普上台已經被美國媒體分析了個底朝天，其中他反建制派的鮮明特點最能吸引媒體報道。

與傳統政客的低調，沉穩不同，特朗普非常自大，而且出言不遜，這讓他的行為不停地以被批評的形式獲得曝光。

整個總統競選期間，依靠傳統媒體和自己的推特，不費吹灰之力就獲得了源源不斷的曝光。拉瓦爾·鮑爾在籃球界也是一樣。

傳統的NBA新秀的家人家境困難，在鎂光燈下痛哭流涕，充滿感激，而拉瓦爾打破了所有這一切。他和特朗普一樣自大，叫囂自己可以擊敗喬丹。

像特朗普嘲笑建制派政客那樣，拉瓦爾與詹姆斯打嘴仗，不畏懼來自名嘴奧尼爾和巴克利的批評，這些言論通過ESPN和推特在網路上快速傳播，這也讓拉瓦爾·鮑爾成為了家喻戶曉的名字。正如有一次考辛斯在採訪里所說：「我不認識朗佐·鮑爾，但他爹是個傳奇。」

出言不遜，目中無人，特朗普和拉瓦爾·鮑爾都打破了傳統媒體「玩弄」新聞的方式，反而利用了媒體為自己牟得免費廣告。他們的一夜成名，可以說是社交媒體衝擊下，美國媒體眼球式報道的直接產物。

特朗普利用媒體的負面報道扶搖直上，如今坐上了總統寶座，可以正大光明地「推特治國」。也許等鮑爾一家的品牌做大做強之後，拉瓦爾·鮑爾的推特也會成為人們的新熱點。也許，這二位才是新媒體時代真正的「弄潮兒」。

「BBB」的機遇與挑戰

從天才高中生到擁有自己的球鞋品牌，朗佐·鮑爾只用了一年的時間。作為尚未進入NBA的新秀，先開拓自己的商業品牌是前所未有的行為，敏銳如詹姆斯也只不過是努力開發自己的商業價值。

有膽識固然好，如何讓自己的品牌發展下去呢？作為開拓者，鮑爾一家有機會創造歷史，也有一落千丈，可能成為曇花一現的過客。

1.先發優勢

物慾橫流的時代，商業價值已是陳腔濫調，然而對於NBA球員來說，挖掘自己的商業價值是最近才流行起來的概念。

老一輩的NBA球員信奉強硬對抗，兄弟文化和忠誠至上，而隨著一波又一波的轉播和球衣合同襲來，NBA也在慢慢變化。

以前球員和球迷會一起抱怨NBA是一場生意，老闆，轉播商和體育品牌的生意。現在球員慢慢也不再重複這句話了，因為球員也從中討到了好處。

以詹姆斯，保羅，安東尼和韋德四人舉例。這四位球員同為2003屆新秀，私交甚篤，而場下的商業開發也不逞多讓。

克里斯·保羅是NBA的球員工會主席，這兩年的勞資談判為他這種多年征戰的明星老將增加了很多福利，場下他為美國保險公司StateFarm做的廣告在美國的NBA轉播中略見不鮮，頻率堪比CCTV5里的哈爾濱啤酒。

詹姆斯早已是聯盟招牌，是NIKE的搖錢樹；安東尼開發了自己的經紀公司和品牌，為了利益更是不想離開紐約城。可能只有韋德的場下開發稍遜一籌，但他同樣有李寧的大合同在身。

這四位球星都利用了自己的名氣變現，但是他們都沒有自己的運動品牌——於是我們看向朗佐·鮑爾，這個還不是新秀的傢伙已經有了。

NBA需要明星，鮑爾一家很清楚這一點。比起沉穩低調，鄧肯類型的球員，詹姆斯和科比爭議更多，也更擅長招攬人氣，這也正是他們商業價值的體現。

如今鮑爾的身上已經有了關注點和爭議性，相比新秀賽季他的曝光度也會很高。對於不看球的美國人而言，也許他們不認識卡爾·安東尼·唐斯和德文·布克，但是他們已經熟悉拉瓦爾·鮑爾和朗佐·鮑爾的名字了。

在其他新秀還在適應聯盟之時，鮑爾一家就站到了運動品牌的對立面，至少在人氣上是先贏了一手。考慮到聯盟中那些沒有簽名鞋的明星在商業上的損失，早走一步至少有利益先落袋為安。如果勒布朗·詹姆斯誕生在這個年代，也許他也會這麼做。

2.視野開闊

拉瓦爾·鮑爾的自大狂妄令人側目，但也有人在從暗中觀察，尋求潛在的商機。看一看馬布里如何評價拉瓦爾·鮑爾：

「他創造了一個由社交網路和平台的售貨平台。如果朗佐表現出色，人們會開始支持他們一家的。許多人因為拉瓦爾說話的方式而批評他，但如果你仔細聽一聽他說的話，站在他的角度上，為孩子們打造一個品牌是有道理的。」（The Undefeated）

拉瓦爾·鮑爾狂妄的樣子令人厭惡，引人注目。在這些媒體焦點之外，拉瓦爾已經嘗試開拓起自己的平台了。據《今日美國》等媒體消息，拉瓦爾的代表已經和李寧，安踏和匹克等中國品牌有過接觸，馬布里聽聞這一點，也評價道：

「來和我們一起干吧。我們了解這裡的構造……社交媒體時代，他在選秀時會出現在每一個電視屏幕上。人們會關注他的訓練，他的成長，所有一切都是記錄下來的。如果人們相信他會成功，就會去追逐他，但你要有實力證明自己。」

3.危機四伏

有品牌，有渠道，有關注，但是運動員個人品牌說到底還是要看實力。Hyperbeast分析BBB的文章里如此評價：

「儘管Starbury，Shaq和越來越國際化的中國品牌都對創新式的合作有興趣，包括李寧，安踏這些，但他們都不是那種能讓BBB成為10億美元級別的行業巨頭。

李寧和安踏在美國市場除了賣個新鮮感之外沒有存在感，只能用未來名人堂球員和球星做噱頭。如果有什麼事情比成名球星沒有簽名鞋更可悲，那就是成名球星的簽名鞋無人問津，門可羅雀。」

沒有一位球星是花架子，完全靠品牌捧出來的。然而只有實力，沒有品牌效應也很難進入巨星的行列。NIKE和Adidas依然在NBA有辦法施加自己的影響力，如今Under Armour也加入了進來。早早地拒絕這些名牌，一旦球員打不出名氣，可能會陷入人財兩空的境地。

此外，並不是每一個敢於開拓創新的球員都得到了好的回報。德里克·羅斯在MVP賽季被Adidas看重，隨後卻一落千丈。

斯蒂芬·庫里貴為MVP和NBA冠軍，但他綁定的Under Armour在初期的火爆之後，現在也要面對NIKE和Adidas的前後夾擊，份額開始下滑。聯盟里最有商業頭腦的球員詹姆斯，已經站到了NIKE的一邊。

除了品牌的夾擊，拉瓦爾·鮑爾的選擇也值得商榷。運動界有很多想用子女賺錢的父母，但是像拉瓦爾這樣大搖大擺的人實在少見。

如今鮑爾三兄弟的人生軌跡已經確立，從基諾山高中去UCLA打一年，然後加盟NBA。至於之後的事情，人們已經有了很多期待。

對於年輕球員而言，父母鞭策固然是好事，但是早早被放在鎂光燈下，也許會比普通球員的成長之路難走很多。樹大招風，希望鮑爾三兄弟能不負眾望。

這才是NBA該有的模樣？

生活的每一面都不是一成不變的，NBA也在不停地變化，越來越多的國際球員，比賽越來越開放，湧入的金錢也越來越多。

作為聯盟第一位高中生球員，凱文·加內特的大合同在當時轟動一時，引來爭議許多，放在當下多金和拜金的市場面前，也失去了光彩。

九十年代時，加內特之後，麥迪、科比等高中生球員紛紛進入聯盟，挑戰了NCAA的利益。如果球員不需要進入NCAA一年，如果現在的聯盟充斥著高中生球員，也許朗佐·鮑爾一樣精明的球員早就出現了。

老一代球員並不熟悉商業規則，如今的球員有了不同的商業天賦。伊戈達拉兼職灣區投資人，克里斯·波什業餘碼農，在社交媒體和金元體育時代，球員在學會新的玩法，固有的商業模式總有一天會受到挑戰。

展望未來，其實下一個朗佐·鮑爾可能並不遙遠。前段時間，美國高中生蔡恩·威廉姆斯（Zion Williamson）的扣籃視頻如病毒般傳播，他的名字也輕鬆傳遍了美國。

如今一個球員想要成名不再需要記者的輪番轟炸，ESPN也在新媒體時代裁退了自己的大量老記者。按照NIKE全球營銷總監喬治·拉維靈的話說，「拉瓦爾·鮑爾是籃球運動這一百年里發生過的最糟糕的事情。」

新時代在即，球員，品牌，媒體，聯盟都在尋求新的定位。NBA就是生意，那朗佐·鮑爾這樣的球員，可能才是NBA本來應該有的模樣。只不過時代變化太快，我們一時間無法辨認而已。

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