看點丨絲芭文化完成c輪融資 那資本催肥後的SNH48如何抉擇？

隨著新一輪融資的落實，女子偶像組合SNH48加快了商業變現的探索步伐。

近日，SNH48 運營方上海絲芭文化傳媒宣布稱完成數億元人民幣C輪融資，本輪融資由招銀國際資本領投，老股東華人文化產業基金及君聯資本跟投。這幾年SNH48 頗得資本青睞，2015年完成億元級別的B輪融資，去年又獲得華人文化產業基金的加持。

只是，與此次融資相伴而來的，是SNH48（以下按圈內諧音稱呼塞納河） 發展方向上的一個大變局，其正在逐漸擺脫與AKB48（以下簡稱開閉）合作的日系色彩，希望加快在產業化方面的突破。但對於一個長期依賴原有粉絲支持的偶像組合來說，突然掉轉車頭，會不會動搖原有粉絲基礎，未來轉型之路是否順暢，都值得繼續觀察。

AKB48的影子資產後遺症

眾所周知，塞納河最初是作為日本女團AKB48的「分舵」而組建的。創建初期，正是在後者的幫助下才慢慢步入正軌。

首先是利用開閉的曲庫，好的歌曲對女團吸引粉絲至關重要，塞納河一般是把開閉的曲拿來填上中文歌詞，這在最初的確吸引了很多開閉粉。

其次，開閉女團的運營手法一概復刻引進。如劇院模式，開閉一般是300人的座位，塞納河是500人；同樣打出能見面的偶像的招牌，走賣萌親民路線；推出粉絲經濟的制勝法寶：賣CD，當然絕不只是單賣CD那麼簡單，48系推出所謂的總選舉，讓粉絲為自己喜歡的偶像投票，買的CD越多，票數就越多。此外還有握手見面會，也是根據買握手券的多少決定粉絲單獨跟偶像直接見面溝通的時間長短。

這種被稱為惡德商法的運營策略，擺明了是利用粉絲對偶像的心理投入來大賺其錢，而粉絲明知道是「入坑」，還是心甘情願地為支持偶像在總選舉中獲得較好名次而大肆破費。開閉也正是利用這一招，在唱片業走下坡路之際仍能單曲銷售過百萬。塞納河同樣如法炮製，每年在劇場搞公演、總選舉，賣CD，辦握手會等，形成以劇場為流量入口，通過總選舉帶動賣CD、握手券等的產業鏈。

但2016年6月，雙方合作走向破裂。開閉官網刪除塞納河有關內容，稱後者違規。雖然之後開閉的創始人稱支持塞納河走原創路線，但雙方的合作已無法挽回。有業內人士稱雙方交惡是因為開閉每年要求的服裝、曲目等版權費太高，塞納河覺得無法承受，而且塞納河私開上海、北京分舵讓開閉方面非常不滿。但從塞納河方面來看，已經大致摸清開閉的運作模式，同時開閉自身近年已經從頂峰跌落，單曲銷量持續下滑，內部股權紛爭不斷，老成員畢業後新人難以補位，而且連續數輪融資讓塞納河有了叫板的資本，走向單幹也不意外。

一言不合就分手，固然爽快，但對塞納河來說原先開閉的優質資產突然間變為負資產，日系女團的影響已深入骨髓，並不能像扔舊衣服一樣抹去過去的印記。首先是歌曲，塞納河開始找港台音樂人進行合作，但對於聽慣了日系歌曲的粉絲來說，這顯然難以接受；其次，塞納河女團成員目前有300人之多，但能出道挑大樑的成員很少，原來依靠總選舉獲得粉絲支持的邊緣成員尚能獲得一定的資源，但在女團路線變化後，總選舉等活動還能否得到粉絲支持是個很大的疑問。而據此前披露，塞納河一次總選舉能獲得億元收入，倘若原有粉絲撤掉支持，這塊收入將立即縮水。在資本要求業績的高壓下，如何做好新舊模式之間的銜接，對塞納河運營方來說是個棘手的挑戰。

轉型歧路的徘徊

絲芭傳媒單幹碰到的難題不比女團成員出道少。

據絲芭傳媒自己的設想，將以偶像團體養成為核心，拓展演藝經紀、影視劇和電影製作、綜藝節目製作、動漫遊戲開發等泛娛樂內容生產業務，建設具備次時代特徵的規模化偶像養成平台並全面打造綜合性娛樂集團。

這個目標顯然很高大上，也符合資本輸血後的定位要求。說白了就是要擺脫原來在次元人群裡面打轉的小打小鬧局面，到影視、遊戲這些受眾面更廣的市場分蛋糕。但從私家游泳池轉到大江大河，其難度可想而知。

挑戰之一在於，規模較大的女團運營模式與影視需求個性化之間的矛盾。塞納河女團成員目前達300人之多，以前的公演、總選舉等模式下，成員層次雖然不齊但多少可以魚目混珠，而且賣萌時代粉絲對偶像主要還是側重顏值，對實力的要求並不高，因此成員多些也問題不大。但如今要與影視製作、綜藝等大眾化節目看齊，原來女團成員實力不濟的短板立即顯現出來，而且女團運營本身有其團體性的要求，少數成員實力太突出的話，會在團內引發矛盾，因此從團隊管理的角度出發，會無形中遏制有實力的團員的發展，導致成員普遍水平被拉低。這點從日本、韓國女團的實際運營中都能找到相關例子。但影視製作、綜藝節目等都是需要個性突出、特色鮮明的人參與，這兩者之間選材的要求有較大鴻溝。目前絲芭傳媒雖然也成立了絲芭影視，推出自己的影視作品，但塞納河女團本身出道的成員卻很少，只有少數成員參與不溫不火的一些作品和節目。

其次，所謂國際化組合的推出缺乏堅實基礎。絲芭傳媒提出去日系化後，偶像培養目標變為明星化，粉絲群體大眾化，在此意圖下推出7SENSES 國際化小分隊，並在4月份舉辦了出道演唱會。有業內人士指出，塞納河女團是希望走韓國女團的成熟、性感路線。但在韓國女團這一行業標杆的巨大陰影下，塞納河女團如何能踩出一條不一樣的路？韓國女團本身內部競爭都非常激烈，如今已經演變至四五代，大部分野團都沒有出逼，處於旋生旋滅的狀態，沒有基礎的塞納河要想突破韓流封鎖，需要出奇制勝。況且韓國女團對編舞要求較高，而且常常有許多禁播級別的出位表演，這些在國內市場都無法效仿。

其三，在資本介入運營後，對績效提出了立竿見影的要求，產業化和變現的壓力加大。這勢必導致塞納河女團偶像養成方面，不可能像韓國女團練習生那樣有較長時間的培養與沉澱的過程，只會選擇速生林式的培養方式。一些女團成員可能還沒什麼名氣，就匆匆推向影視舞台、綜藝節目刷臉。但影視演員畢竟需要一定的演技打磨，綜藝節目又需要應變能力較強，原先唱唱跳跳培養出來的新人可能難以勝任這方面要求，淪為跑龍套角色的可能性較大。這種拔苗助長的方式對新人成長並無好處。

最後，多條產品線並行，四面出擊，可能陷入多元化的陷阱。從絲芭傳媒目前的布局來看，其思路是把原來面目模糊的、體量較大的女團切割成不同風格的小組合，參與到電競遊戲、大眾品牌代言等不同的變現渠道中去。其負責人也宣稱，二次元與大眾化並不矛盾，表明其在開拓新業務的同時，還想抓牢舊有粉絲。然而，這種多頭出擊最後可能導致的一個結果就是，塞納河女團的原有品牌定位變得模糊不清，品牌辨識度下降，品牌輻射力變弱，難以響應、承載多元化業務需要的多種需求。

在各路資本催肥之下，絲芭傳媒目前估值據稱已達50億。雖然資本捧場給人無堅不摧的幻象，但資本未必是成功偶像女團必需的DNA。歧路多艱，塞納河女團仍然面臨著困難的選擇。

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