娃娃機大作戰：商場遍地開花 年輕人掃碼就能抓

投入一元硬幣或者掃二維碼，移動搖桿看準方位，拍下按鈕，抓手抓住了玩家想要的皮卡丘或熊本熊，然而夾起來不到2秒，可愛的玩偶從鬆鬆垮垮的抓手中驟然墜落，心情瞬間從期待變成失落，你不甘心，又想再來一次……

近日，娃娃機這一上世紀就存在的古老娛樂設施捲土重來，迅速攻佔商場、地鐵、超市等人流集中的地方，成為標配。搭載了移動支付的春風，加上越來越精緻好看的可愛玩偶，娃娃機在移動互聯網的環境中煥發了新的生機，也成了新的流量入口。

連試30次都沒抓到

進入上海浦東的世博源商場5區，兩排電話亭樣式的娃娃機背靠背矗立在進入商場的必經之路上，紅色娃娃機里有小豬佩奇、熊本熊、裝死兔、哆啦A夢等20種玩偶，這種電話亭款式是最近娃娃機里最受歡迎的款式之一。除了可以投幣抓娃娃以外，每個娃娃機上都貼有二維碼，可以掃描之後微信或支付寶支付。

5月9日下午6點，由於是工作日，商場里比較冷清，但不到10分鐘，已經有6人駐足在娃娃機前嘗試夾娃娃，不過沒有人能夾到。記者注意到，這裡的娃娃機玩一次需要2元錢，即便是比一般娃娃機要貴一點，也不乏嘗試的人，大多是年輕男女或者帶著孩子的家長。有些娃娃機里的娃娃已經被抓走了一大半。

「這批娃娃機是去年底擺在商場里的，一直挺受歡迎，周末人很多。」世博源商場一位工作人員告訴《IT時報》記者。記者粗略統計一下，包括電影院里的20台娃娃機，世博源商場這樣的娃娃機總共有近70台，這些機器每天都會有人專門維護。

除了商場，娃娃機也在上海各個地鐵口亮相。「最近地鐵口多了4台娃娃機，裡面的娃娃看起來都很萌，每次上下班都會看到有人抓娃娃，看到有人抓到娃娃很開心，我也想試一下。」在13號線江寧路地鐵站附近上班的一位上班族向記者表示，她花了30元抓30次想抓一隻薰衣草熊，但是一無所獲。

從去年底開始，娃娃機就以一種讓業內人士瞠目結舌的速度瘋狂擴張，有數據顯示，北京的娃娃機數量已經達到1.5萬台，市場已近飽和，全國每年娃娃機的數量以幾十萬的數量增長，目前已經達到200萬台。

「現在北上廣的競爭已經很激烈了，一些小城市還有空白點位（娃娃機擺放點）可供挖掘。」樂關注智能娃娃機創始人張得本告訴《IT時報》記者，娃娃機爆紅讓他的產品出貨量漲了三倍。

娃娃機高手的一記暴擊

「我一度懷疑根本沒人能夾起任何一個娃娃，從而覺得夾娃娃應該劃入『詐騙』範圍。」很多抓過娃娃的人都有過類似的抓狂體驗，當你花了幾十元甚至上百元還兩手空空的時候，一些抓娃娃機高手暗自露出了「迷之微笑」。在知乎上，一篇《如何玩轉抓娃娃機》的帖子獲得了2.5萬個贊同，評論里一片頂禮膜拜之聲。

「其實就是個概率問題，多試試，現在我已經能在5塊錢以內搞定一個娃娃了。」在上海工作多年的倪敏（化名）是身邊人膜拜的抓娃娃高手，從上大學開始，她就迷上了抓娃娃， 「現在地鐵口裡也開始有娃娃機了，總體感覺現在的娃娃比以前好看了很多。」

倪敏已經不記得這些年抓了多少娃娃，她向《IT時報》記者展示了數十個娃娃層層堆積的戰果圖，而這只是冰山一角。幾乎所有的朋友都接受過她的娃娃饋贈，因為抓的太多了沒地方放，「現在同事看上哪個娃娃了就把我喊去抓，請叫我『娃娃搬運工』。」

「先看一下機器的爪子松不松，可以推推機器，或者就投一次試試，太松的都放棄，然後就是抓的時候按一下按鍵，抓到了再按一下，會變牢。」現在，抓娃娃已經成了倪敏的愛好之一，周末她還會去電玩店裡的娃娃機前掃蕩一番。

倪敏這樣經驗豐富的玩家畢竟是少數，大部分人都是抓了很多次仍一無所獲。背後的原因也並不複雜：商家可以設置抓取率。概率這並不新鮮，理論上娃娃機最高可以調到256次抓到一次，也可以設置為幾次就抓到。

「一般情況下設置概率在20~50次左右吧，你抓得多，商家就賺得少。」一位資深業內人士表示，娃娃機多少次能抓到也是一門學問，總是抓不到會讓人失去熱情，太容易抓到娃娃商家鐵定要賠錢，需要找一個較好的平衡點。

進場費越來越貴

隨著移動支付的普及，娃娃機也搭上了移動支付這陣東風，古老的線下遊戲重新點燃了年輕人的熱情。張得本認為，娃娃機的爆紅有兩個關鍵因素，一是國內商業綜合體的崛起，二是娃娃機能打通線上和線下的流量，「吃喝玩樂一應俱全的商業綜合體吸引了大量人流，是娃娃機生存的天然土壤。」

據新浪房產不完全統計，商業綜合體在2013年之後的5年時間內迎來新一輪開發供應期。目前國內商業綜合體項目約有近800個，僅萬達一家，截至2016年12月底開業項目已經有186個，2017年計劃開業項目有50個。

「娃娃機火爆的背後，是客流和場景，娃娃機只是一個招財貓，用娃娃機引來的人進入其他場景去消費，才是真正的關鍵。不然，場景所在地的商家，也就不會那麼『客氣』地讓娃娃機入場了。」遊戲產業時評人張書樂表示。

娃娃機的火爆也帶來了廠商之間的激烈爭奪，「目前國內能做娃娃機組裝的廠商有幾千個，專門做娃娃機不做其他遊戲設備的也有幾百個。」張得本2014年開始做智能娃娃機，今年娃娃機爆紅以後，也引起了資本市場的注意，已經有投資方主動找上門要投資。

娃娃機廠商「百團大戰」帶來的直接影響是娃娃機的進場費越來越貴。以前一個點位的租金正常情況下是300元/月/台，人流很大的點位，也就600~800元/月/台，正常情況下回本周期在3~6個月，「現在一線城市的進場費已經挺離譜的了，漲到了1000元/月/台，有些地方甚至漲到了2000/月/台。」張得本認為，當進場費上升以後，回本周期必然會拉長，點位的競爭也會更激烈。

場地租金暴漲之下，入局門檻隨之水漲船高。「只要談好場地，進機器就可以躺著賺錢」的日子一去不復返，《IT時報》記者算了一筆賬，如果一個創業者打算買4台機器做個小生意，他需要支出的前期成本包括4台娃娃機、一台無人兌幣機以及娃娃成本，投入後再加上每月租金和補娃娃的錢，一次性投入超過2萬元，高企的成本讓個人創業者望而卻步。

成線下瘋狂流量入口？

「無論是娃娃機還是移動支付，門檻都不高，娃娃機搭上了移動支付的這趟車，又剛好趕上了線上流量的難產期，才火爆起來，也許過了這一陣，又會恢復到以前不溫不火的狀態。」一位不願具名的天使投資人表示。

娃娃機產業能不能搭上互聯網的快車尚不明確，但在這個過程里，已經有人拿到了車票。今年1月，公眾號線下推廣平台「樂搖搖」完成了3800萬元A+輪融資，領投方為廣發信德。樂搖搖將自己定義為一家互聯網線下流量入口級公司，它的主要做法就是為娃娃機等娛樂設施的商家提供智能盒子和SAAS管理系統，解決商家移動支付和管理需求，以此把握流量入口，為公眾號引流。不過目前為止，這張「車票」並沒有多少人拿到，大部分公司仍然是傳統的打法。

張得本則在思考如何利用互聯網讓傳統娃娃機實現轉型，「現在大部分娃娃機還是投幣，而智能娃娃機正在去投幣化，以後只有移動支付入口，因為硬幣管起來麻煩，而且人力成本太高。」張得本希望能夠通過移動支付建立起後台的大數據，然後根據不同的用戶特徵建立用戶模型。

張書樂則認為，現在談「互聯網+娃娃機」還言之過早，畢竟目前只是類似在線票務一樣的初級O2O模式，未來誰能跳出簡單的移動支付+娃娃機模式，從簡單的引流變成更多的實體經濟場景結合，誰才能殺出重圍。

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