扎中年輕人的心，你就贏了——2017內容化營銷你該這麼玩！

信息爆炸，消費升級，而品牌商正面對著愈加精明的消費群體。不拿出點真心來，怎麼能換到真金？

電視、電腦、新媒體…從各式廣告轟炸中成長起來的年輕人，比誰都懂得營銷的套路，不痛不癢的信息刷屏只會被他們自動過濾。

那麼問題來了，什麼樣的內容才能打動消費者，最近的內容化營銷又有什麼好玩的手法？

娛樂化的手法，用鬼畜逗比好玩博取年輕人的關注，其實不再是什麼妙招。90後人群作為新媒體同代人，讓他們認同並買單，就得手快靶心准，直擊其心！作為營銷界的老江湖，英國百貨公司John Lewis做出了最佳示範，每年聖誕視頻都能引發感動和自傳播，還有網易雲音樂的「樂評系列」以及淘寶iFashion聯合新世相的穿衣故事UGC，都實實在在，扎中了年輕人的心。

品叔復盤這些經典案例，總結出內容化營銷的三大奇招：

第一式 化骨綿掌——柔

內容化與廣告的最大區別就在於此，要婉約柔情，不要硬橋硬馬的推銷

眾所周知，討厭推銷，抗拒廣告，在普通用戶心中根生蒂固。而天然被打上「營銷」tag的品牌官方平台，其發聲也被認為自帶廣告屬性，而被屏蔽。於是，扎心派的婉約流內容營銷，順勢而生，該手法的特徵就是：不推銷，用分享，有態度。

無論講故事，聊八卦，還是樹三觀，走婉約流的KOL從來不會上來就賣貨，大多是長篇大論先分（嘮）享（嗑），用觀點分享鋪墊購買情緒，而作為KOL的擁躉，相似的價值觀和態度鮮活的立體形象，顯然更能引起消費者的共鳴。

所以《奇葩說》打出馬東、馬薇薇、肖驍幾張大牌，淘寶iFashion抬出了深夜發媸徐老師、宅男新女神林小宅等用戶認可的KOL來發聲。當用戶被這些人氣網紅的分享所說服，接下來的點擊購買無疑是水到渠成，你情我願的主動選擇。

第二式 彈指神功——通

通，就是讀懂受眾的心，品牌與消費者，最難得的是懂得。

直擊用戶內心，才能引發共鳴。消費者都是普通人，最能引起共鳴的無疑就是真實、自然，有感情的普通人的故事，分享這樣的內容，自然更能打動人心。

在這點上，淘寶iFashion的切入點犀利而獨特，說服飾不停留在時尚，而是挖掘穿衣背後的人文故事。附著在造型之上，是人生的動人瞬間和青春的回憶……這是大多人都經歷過的現實，無疑會勾連起情感共鳴，在這個紛雜又寂寞的世界上，誰能讀懂消費者的心，顯然誰才能更「扎心」。

「這是一條黑色絲綢睡裙，我迷戀這種冰涼柔軟的感覺。不是我穿上了它，是它親吻了我」。

——@六六

「和朋友在5點之前驅車前往熱帶沙漠看日出，在沙漠中奔跑，留下一串凌亂的腳印，在眾目睽睽之下，紅著臉脫掉外衣拍了這個背影。」

——@粉色爆米花

「一直覺得自己總是在路上，習慣了每到一地之前按照當地特點收拾行李，過後回想起來，總能記得自己當天穿了什麼，遇到了誰。衣服是我的隨身戲劇，更是我的獨家回憶。」

——@姑娘

「大一跳團體操，帶操的學生一起挑的這身衣服。被大家說好醜啊，弄得心情很不好，可是現在回頭看，覺得那時候的自己好青春，好陽光哦。」

——@一隻魚丸君

第三式 乾坤大挪移——互動

在內容營銷領域，UGC作為與消費者鏈接更為緊密的一種手法，通過策劃切入引導與把控，贏得用戶主動分享質量的內容，從而引發不間斷的互動。

以淘寶iFashion和新世相聯合發起的#新勢力周·叫醒新我#UGC活動為例。

精選的圖片，有故事的文字，情感的共鳴，在傳播過程中互相加乘，這些高質量的內容，引發用戶不間斷的互動，同時也充分演繹了服飾與人的關係，讓歸屬感跟共鳴同時作用，強化產品與消費者之間的故事。

而其中，在「逃離北上廣」、「丟書大作戰」等活動中，新世相成功引爆社交媒體上的廣泛討論，正是源於其在UGC互動領域和對於當下年輕群體改造的權威性。在新勢力周·叫醒新我活動時，洞察服裝是內心表達，準確地抓住了人們對於服裝的自我表達渴望，不斷創造出富有感染力的故事，和更多與消費者相關的故事，才能讓大家得以記住，願意創作，並且主動分享。

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