喜歡卻買不到！為啥買國產手機要靠搶？

從小米將國產手機帶入互聯網時代之後，搶購幾乎成了每部新發布手機都要經歷的一個過程。新品上市後的搶購周期短的1個月左右，長的甚至可以達到3個月甚至半年，這樣的模式也讓不少喜歡該機的用戶直呼「心累」。那麼，為啥多數國產手機上市初都要經歷漫長的搶購期呢？

飢餓營銷

每當提到有關國內互聯網搶購的話題的時候，「飢餓營銷」都無法避開不談。

「得不到的永遠在騷動」，飢餓營銷實際上就是利用了人們的這種心理。通過調低產品供貨的方式，一方面可以讓產品看起來供不應求，另一方面也可以增加用戶對產品的好奇程度。這樣就可以讓產品看起來更受歡迎。

上遊資源（元器件）緊缺，產能上不去

和飢餓營銷相比，近年來新發布手機之所以缺貨，更多的原因實際上是因為元器件緊缺這一因素。

和蘋果、三星這些巨頭相比，國產手機廠商，尤其是互聯網手機廠商在爭搶資源方面往往處於劣勢。就拿剛剛發布一個月的小米6為例，因為小米6所採用的元器件幾乎都是業界頂級的規格（驍龍835、6GB內存、UFS2.1快閃記憶體），所以小米不得不去和同期的三星S8爭搶資源。加之其所採用了3D玻璃/陶瓷工藝較具難度。現階段小米6能夠現貨才是見鬼了。

利潤問題

除了產能問題之外，產品的利潤也影響著手機的前期出貨。

可能很多人會納悶了：剛上市一般都是產品銷售的黃金期，那麼前期出貨越多，利潤不是也會越大嗎？實際上並不是這樣的。這裡我們就拿處理器為例。處理器出貨初期，往往會受到工藝、良率等多方面因素的影響，因此前期採購的成本往往也會更高。其他的元器件也是如此。

這裡我們仍拿小米6為例，我們假設小米6初期的元器件+組裝成本為2000元，半年之後，由於處理器等原材料價格的降低，其元器件和組裝成本也會大幅下降，利潤自然也就更高了。

除此之外，互聯網手機廠商往往還會考慮到手機前期出貨的質量問題。如果備貨過多，但手機存在硬體缺陷的話，對於公司的影響可能會是致命的。比如說，如果三星Note 7自燃的事件發生在國內手機廠商身上，即使不考慮品牌影響，僅是成本損失就很難消化掉。

黃牛/渠道加價嚴重

和傳統的線下手機品牌相比，互聯網手機品牌最大的優勢就在於定價。比肩安卓機皇的硬體配置卻只需要一半的價格是多數人選擇小米/榮耀/魅族等的原因。

不過，由於黃牛的存在，真正的用戶想要原價買到這些手機也變得更為困難。一般來講，新機首發黃牛價都要比官網價格貴300-500元，這也讓互聯網手機失去了價格上的優勢。用戶如果想要原價買到手機，只能自己去搶購了。

總結：

不得不承認，很多時候國產手機需要搶購與其所主打的「性價比」是有很大關係的。如果讓你選擇的話，你是希望以更高一些的價格買到現貨，還是現價進行搶購呢？

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