客戶嫌產品貴怎麼辦？看銷售高手一招搞定！

作為一名消費者，都有圖便宜的心理，在價格與質量之間徘徊，許多的消費者會選擇後者質量，而有些消費者還是會選擇價格，這類消費者真實的情況是怎樣的呢？

兩種情況：

1、買便宜的

在殺完價那一瞬間，會非常高興，但是在使用的過程中會很沮喪，常言說一分價格一分貨。

商家為什麼會選擇便宜的東西，總成本未必低，但在其他方面把這部分錢彌補回來了而已。

2、買質量好的

這類消費者給錢的瞬間還是心疼的，但是在用產品的過程中是開心的，短暫的痛苦，換來長期的舒坦，會覺得特別的值得。

但作為商家的我們，要充分研究消費者，對於這類圖便宜的客戶，應該如何應對：

1、客戶拚命壓價

客戶覺得我們產品貴，一直在和我們壓價。我們繞過價錢，和客戶談服務、談產品質量。

2、產品質量在於客戶自己的選擇

產品貴是沒錯，但我們產品質量好，因此貴，貴在我們的品質以及服務上，沒有花少部分的錢就能買到放心的。

3、我們的服務遠超過競爭產品

我們首先把售後服務做極最好，然後給客戶談服務，客戶在我們這買的就是放心、安心，我們跟蹤及時，做好客情，這樣還會引來轉介紹以及二次回購。

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