和一個街頭品牌主理人聊了聊做品牌的套路

「這個社會太過畸形，大部分人只在乎男人有沒有錢，女人好不好看，在社交網路中被廣泛關注的人無非是明星、網紅、鮮肉、富二代、主播以及神經病等人群，而真正有趣，有想法，有態度，注重生活方式的年輕人其實並沒有得到應有的關注，雖說他們似乎也不在乎自己到底有沒有被關注，但是我覺得讓大家了解一下中國年輕人的類型並沒有那麼單一是件很重要的事情。

這是一個連續的系列，每次採訪一位年輕人，問一些騷問題，了解他們的生活方式以及工作，當然他們也會是明星或網紅，但更多的會是設計師，攝影師，電競選手，媒體人，球鞋收藏家，紋身師，滑板選手，DJ，主理人，模特，插畫師，造型師，策展人，品牌PR以及藝術家等等不同類型的年輕人，只不過我會從更輕鬆和主觀的角度來問問題，盡量把場面話都略過，力求直擊重點。

如何定義年輕？年輕和年齡並沒有關係，年輕是一種心態，是每個人對生活的正面理解，所以Nick Wooster和Nigel Cabourn都是年輕人。什麼樣的人才是年輕人？簡單來說，就是用想法和態度把自己在做的事情做好，把自己的生活活出意義，就是年輕人。」

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Randomevent主理人，Younker（洪揚）。這是我第一次採訪中國街頭品牌主理人，亦是第一次用單獨一篇文章來介紹國內品牌，所以在介紹Younker本人的同時，我也會在採訪內容之前就其品牌Randomevent的運作方式談談我自己的一些觀點，首先，來說說Younker和他的Randomevent。

Younker，並非我認識的最早的那批中國街頭品牌主理人，不過他是目前最後一個和我比較熟的主理人，熱情，不裝X，善於溝通，同時對於工作以及正經事情都比較認真，當然，他對喝酒吹瓶這種不太正經的事情也挺認真的。在Randomevent成立早期，他快遞給我過一些Randomevent的產品，不過那段時間正巧是中國街頭品牌的井噴期，沒錯，我的意思就是爛品牌的井噴期，收到產品後我並沒有什麼特別的印象，甚至覺得那段時間沒有一個品牌可以趕上ANB或者Southfiness，不過後來Randomevent卻變成了為數不多成功做起來的中國街頭品牌，這是有原因的。

Randomevent，創立於2012年，主打Urban，Daily, Street三大元素，整個服裝體系偏向於簡約的日常街頭服飾，並且貼合流行趨勢，受眾可接受度較高，風格的部分雖不固定但成體系。Randomevent算是國內第二批街頭品牌，在品牌的運作方式上顯然比第一批的多個品牌更加「聰明」和多元，亦有後來居上的趨勢。這篇文本該是上一季就完稿的，不過我告訴Younker，Randomevent上一季的LOOKBOOK實在拍的很普通，他很不爽但又喝不過我，只能再等一波。媒體嘛，本該就是有點態度的，什麼都說好，什麼火捧什麼，不得把受眾全帶溝里去了？來看看Randomevent這一季的LOOKBOOK先...

前文說到Randomevent的運作模式更加「聰明」，除了品牌定位在經典款式，質量上乘，多元快速和貼合時興的概念外，順應時代和較大範圍的運用KOL力量是不可忽略的一個部分。

如今已經不完全是物以稀為貴的年代，早年在XX限定，日本XX品牌，XX合作這種光環營造下，越小眾越難買也就越吃香，亦誕生過太多經典款，某些經典款穿個一兩年都甚至數十年都不會過時（如：鯊魚帽衫），但如今隨著互聯網和流行文化的極速發展，想買世界各地的任何牌子都不是難事，再加上老一輩街頭品牌的套路早已被受眾看透，除非誠意和話題都極高的產品，大部分產品是無法穿到下一季的，更鮮有經典款誕生，可能剛到手沒穿幾次的東西，就已經快過時了，樂隊Tee現在應該沒人穿了吧？破洞牛仔褲里穿網襪，也看煩了吧？所以多元，快速和適應流行，是品牌運作不能或略的地方。

再者，不僅國內，街頭文化全球範圍內目前都處在極火熱的地位，尤其ICON和KOL主宰一切，時裝周的前排早已不再是「大咖」坐鎮，時裝博主，網路紅人，意見領袖紛紛披掛上陣，很簡單的道理，人+曝光，就是最好的廣告，甚至嚴重到ICON和KOL不上身，受眾根本不會買衣服，這事咱們未來單獨寫一篇來說，一雙再普通不過VANS大貨，GD穿一下需要被搶成這樣嗎，這什麼怪風氣...？

Randomevent在Seeding的部分算是中國非藝人街頭品牌中做的最好的，同時他們的運作方式亦是我比較認可的，以帶引號的聰明來概括並非貶義，而是時代的產物，逆時代而行是會產生傑作，但是需要付出的代價，太大了。我曾和Seeding過我很多年的ANB主理人程迪聊天，告訴他你應該把我當成最差最差級別的KOL來往上Seeding，不然大部分你付出的僅僅是對別人的「愛」，並沒有得到該有的「被愛」。

在傳統Seeding外，Randomevent亦展開了「不怎麼NICE」和「Radioactivity」兩大企劃，前者針對所有主理人和ICON，後者集合各路KOL，以自己為平台，將同行和好友集合起來交流互通，雖然僅僅是個開始，還未有太大影響，不過這個開始，已經實屬難得，有興趣的自己去Search。下面，是我和Younker對談內容，在我的觀點之後，一起看看他的觀點是怎樣的。

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INTERVIEW WITH

YOUNKER

K：KIMO

Y：YOUNKER

K：你是幹嘛的？

Y：主營是售賣服飾產品，更希望別人認可自己是做品牌的。

K：最初是為什麼開始做街頭品牌的？

Y：2012年創辦Randomevent純粹是興趣使然，和大部分人一樣深受國內外街頭品牌的影響，那個時候還沒有定位自己是街頭品牌，單純的想做點產品分享出去，後來14年從廣東回到江蘇成立公司，逐漸將街頭風格定型。

K：確切的說，Randomevent當算是第二批中國街頭品牌，你覺得你們有什麼樣的優勢可以在這個大環境內後來居上？

K：藉助KOL的力量將產品推廣出去，這是一件很多人看不上，但在全球範圍內都十足有用的硬套路，在以這種方式曝光產品的範圍內，Randomevent做的是比較好的，這是在創立品牌時就已經想好的思路？還是在互聯網時代的今天逐漸發現的？

Y：坦白講在我還沒有創辦品牌之前，我一直有投簡歷給國內外的潮流網站，心心念念想做媒體類的工作，可惜每一份簡歷都石沉大海（大概都是被你這樣的資深媒體人攔截了），所以話說回來我在品牌的每一階段都很注重傳播力度和時效性，與KOL的合作我們從13年開始展開，給我們帶來了大量的關注度，緊接著自媒體時代爆發，每一個人都有傳播的能力和渠道，所以我一直把這些作為我們品牌的優勢並且不斷拓寬合作的思路。

K：說實話，Randomevent本身其實並無固定風格，產品定位更是比較輕鬆，街頭和貼合流行的狀態，這和傳統觀念有點不同，不過卻是當下最叫好叫座的品牌運作方式之一，你是如何在品牌發展的過程中確定這種方式的？

Y：前幾年聽到最多的就是Randomevent這一季又變了，這兩年聽到最多的是Randomevent這一季又進步了。這兩句話應該能夠濃縮我們這幾年建立品牌的歷程，我並不希望用Randomevent中文含義隨機事件來解釋我們的變化和進步，因為本身我們團隊都不是專業出身，所謂的品牌風格都是靠每一個系列積累而來。

K：我已經看到了好幾個國內做的非常好的新街頭品牌，但是亦有許多渾水摸魚之流，你覺得現在國內的環境如何？

Y：現階段來說我們看到國內品牌的繁榮和崛起，主流媒體和消費者都非常關注國內品牌的發展。部分品牌已經表現出對於市場的把控力和影響力 ，直接一點就是找准了自己的目標客戶。但是不能否認的是大家對於品牌這兩個字的理解不盡相同，品牌定價雖然並不能完全決定品牌價值，但是會細分客戶，就這一點來看，國內品牌的生存環境也是非常艱難，消費者一再要求性價比，品牌一味地從價格上迎合消費者，這就會導致惡性循環，忽略品牌文化價值的重要性相當於扼殺這個行業。

K：在大部分情況下，同樣是賣衣服，做微商套路要比正經做品牌收益高的多，同時亦更輕鬆一點，你怎麼看待這個現象？

Y：我並不認為做微商會比做品牌輕鬆，也不認為微商收益會比品牌高。主要看經營者的訴求是什麼，做品牌相對的需要承擔更多責任和風險。這裡的風險單指輿論風險，品牌產品做不好，客人會罵你，同行會罵你，自己都會罵自己。

K：對於聽到和Randomevent相關的負面聲音，你怎麼處理和看待？

Y：之前特別在乎別人說自己的品牌不好，或是產品不行，一說就急。現在看來是當時對自己的認識和定位不夠清晰，缺乏自信導致的。現階段還是會有很多負面的聲音，我會逐一記錄下來分析並且改進，相對來說淡定了許多。（說了估計你也不信，現階段的自信還是來自於銷量吧）。

K：在產品製作過程中，你最看重的是什麼？

Y：當然最看重品質和細節。如果說品牌傳播是我們的優勢，那麼提供優質的產品是我們一直堅持和追求的。

K：品牌瞬間可以轉到很多錢，和品牌變得知名但賺不到什麼錢，二選一！當然，排除掉品牌知名後品牌本身值錢的設定。

Y：我選品牌知名。

K：你覺得你的產品賣的貴嗎？

Y：真的不貴。

K：介紹一下Randomevent這一季產品的亮點吧。

Y：此系列持續保持對復古和街頭的熱衷，著力於探索中間的可能性，應用明黃色貫穿整個系列，通過撞色和不同材質的拼接塑造更加直接利落的形象。在夏季單品的設計過程中，我們更在乎衣物本身的存在感，產品端大量使用定製的面料輔料，提供兼具品質感和衝擊力的產品。造型端做了減法，青灰的冷色基調襯托色系豐富的產品，用情緒和狀態來對話，表達困惑中的堅韌。

K：你怎麼看待「國潮」這倆字？

Y：國潮，像是被別人扣上的帽子，摘都摘不掉。每個人理解不同吧，現階段我覺得這是個貶義詞，相當於」某某明星同款」 ，有的人喜歡往自己頭上扣，總之我不喜歡。

K：你覺得誰最能穿出你想要的Randomevent的效果，不會是我吧？

Y：我覺得是我和你。

K：Randomevent的產品大多都是簡約實穿的，適合的受眾範圍很廣，但在夏天這種搭配困難季，你有什麼好的搭配建議？

Y：其實因為工作的關係每天都會接觸新的衣物產品，反而私底下穿著以輕鬆得體為主。彎檐帽和球鞋是每日必備，夏天來了就是一件tee和一條舒服的褲子就可以出門了。

K：目前Randomevent的運行狀態，是你最初對這個品牌期望的狀態嗎？

Y：很欣慰的是現階段的狀態是我想要的，一幫有趣地人一起工作，最重要的是努力過後有收穫。

K：明星不上身，受眾就不會買衣服了，這事你怎麼看？

Y：不是爆款不買，明星不上身不買，這其中我唯一能理解的部分是大部分消費者不太信任品牌，需要一些心理暗示來增加購買的衝動。

K：如果你正在做的事情可以給這個領域帶來決定性的改變，你覺得這種改變應該是怎樣的？

Y：我身邊有很多好朋友自己在經營品牌，大部分都是非常優質的產品和精準的風格定位，如果說我能給到他們的影響和改變，那就是一起重視品牌的力量，產品和傳播都要抓。

K：中國很難出現visvim又或kolor這樣的品牌，但連ASSC和RIPNDIP這種套路系品牌都無法出現，你覺得原因是什麼？

Y：第一，大部分消費者不信任品牌，特別是國內品牌。第二，大家都在摸索中，畢竟這是中國特色社會主義潮流，還沒有特別成功的案例可以參考。

K：你所認可的年輕人生活方式是怎樣的？

Y：生活方式這個詞已經爛大街了，信息爆炸的時代，貧富差距這麼大的時代，年輕人就應該帶好頭，蹦好迪，喝好酒，敢想敢幹吧。

K：你所理解的街頭文化是怎樣的？

Y：我追逐的街頭文化更多的是一種認真的狀態和自由的信念吧。

K：你覺得值得關注的品牌是哪些？

Y：MYGE，Southfiness，ANB，Pheather，MeltingSadness，Fmacm，Roaringwild，Unawares，沒錯，他們都是我多年的朋友。

K：你的性幻想對象是誰？

Y：很多，就不一一例舉了。

K：你覺得自己最大的缺陷是什麼？

Y：我覺得以前我很在乎別人對我的看法，現在也是。

K：如何可以引導受眾變得更有想法，而不是一味的跟隨？

Y：媒體和品牌都有責任提供更有效地互動給消費者，讓受眾對品牌的信任度和粘性提升。

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結語

這次的福利是我和Younker一起想出來的新辦法，通過我們倆不同視角的造型方式，根據最終兩個幸運讀者的風格打造全身造型，這對我來說是件很有趣的事情，我亦希望小科學說在未來可以更多的講解「怎麼穿」這件事，而不是「穿什麼」。

（本文經授權發布，未經允許不可轉載，更多內容可以前往微信訂閱號：小科學說）

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