神級案例告訴你：公關不談轉化都是耍流氓

今年好的創意層出不窮，前不久剛剛過去的網易雲音樂樂評地鐵剛剛過去，百雀羚引發整個營銷圈對於品牌公關效果的大討論，近日成都又出現驚為天人的案例，一天之內刷爆了成都人民的朋友圈！

在成都最繁華的商業街春熙路步行街口，一隻大熊貓拿著一枚巨大的DR鑽戒，單膝下跪45°仰望向趴在牆上著名的成都IFS網紅熊貓，求！婚！了！

看到這麼喜感的一幕，路過的吃瓜群眾紛紛拿起手機拍照分享朋友圈！

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不僅如此，整個成都都為這事沸騰了，而且還有網友腦洞了被求婚熊貓的OS，簡直笑翻了~~~

看到這裡，如果你是一笑而過，那你就錯過一個教科書級別的案例學習，據了解，這個項目過後，DR鑽戒成都店銷量增長一倍，百度指數翻了一倍多，DR通過一個Campaign就刷爆了成都市場。（思考題：為什麼百雀羚的銷量沒有變化？）

通過大量的資料分析，以及我對DR求婚鑽戒這個團隊的了解（他們已經做過多個火爆全網的經典案例），我將從策略、執行再到效果多維度對案例進行剖析，不裝逼，不吹捧，只用最基本的原理解釋，看完你就明白為什麼做公關的不談轉化都是耍流氓！

一、創意一定要跟品牌相關！

沒有策略的創意都是耍流氓，

不談轉化的創意是土匪！

任何創意輸出前，必須問自己4個最基本問題：

1、品牌的目標是什麼？

2、這個方案是否能符合品牌目標？

3、目標受眾是誰？

4、用什麼渠道、方式跟受眾溝通？

僅僅是這幾個最基本的問題，我相信很多人自己做營銷都不一定回答的出來，所以很多時候就自嗨了！返回來看DR這次的傳播，目的是強化求婚鑽戒的定位，通過創意方案，擴大自身在成都的知名度，甚至影響全國，針對的人群則是成都未婚情侶，多方位渠道全面覆蓋！這幾個事情想清楚了，創意就開始收窄，創意必須是圍繞著成都本地來走，而且跟求婚相關！

二、公關是最好的廣告！

不是廣告已死，

而是公關才是最好的廣告！

在現場可以看到，整個廣場，不僅僅只有DR求婚鑽戒一家，也有不少其他的品牌在現場做活動或者廣告，然而你會關心這些么？相信有90%以上的人都沒有記憶，為什麼？現在信息這麼爆炸，大家都成了低頭族，哪還有注意力留在戶外廣告，這種廣告效率極低！而DR求婚鑽戒則把廣告做成了一次公關事件，利用商業街自然的人流作為UGC內容源，接著當地新媒體捕捉到信息跟進擴散形成第二波傳播，最後信息傳播成爆炸性擴散！這不是最好的廣告么？！

三、最好的創意素材來自生活！

我聽過很多理論，

但依然做不出一個好的案子！

這或許是很多人的內心獨白，根據傳播的三要素：傳播內容，傳播環境，傳播媒介，所有的傳播都離不開這三個要素。新媒體、人與人之間的口碑傳播就是最好的媒介，但是除了媒介之外，最最最重要的莫過於，傳播環境跟傳播內容，其實這兩個是合為一體的，內容需要根據傳播環境來製作，比如這種熊貓如果不是在成都，而是在別的地方，肯定不會這麼火，成都作為熊貓的故鄉，對熊貓有天然的好感，對熊貓了如指掌，加上IFS上面的熊貓在成都早就家喻戶曉，沒有這兩點的生活基礎，相信這隻求婚的大熊貓不會火爆整個成都，看懂這一點，你可以理直氣壯跟甲方爸爸談，你為什麼能火。來自生活的創意才能打動受眾，讓受眾與你一起來玩，別特么一天到晚裝逼！

四、打造品牌IP是終極目標！

IP是最好的品牌精神寄託！

如果看到這裡你以為就完了，只能說你還太年輕！上面這些都是術的層面【這就是百雀羚失敗的地方，只有傳播，根本不知道自己的品牌目的是什麼？】，DR求婚鑽戒高明之處，就是站在更高的層次去看每一個方案，為戰略目標服務，如果不是深入研究他們，我相信絕大多數人得不到這個結論，這個戰略級別的目標就是打造品牌IP——DR求婚大熊貓，就像麥當勞爺爺，迪士尼的卡通人物，米其林輪胎形象！個人預言DR求婚熊貓將成為DR求婚鑽戒的重要品牌資產傳世，為建立百年品牌做鋪墊，不信拭目以待！

看懂了么？這就是為什麼某些品牌做了一個傳播量極大的案子，但銷量沒有動靜，大部分都是自嗨！差距就在這裡，別說做品牌公關的談銷售轉化都是耍流氓，而是因為你做不出來！

自從屏蔽了廣告人的朋友圈後，

再也看不到刷爆朋友圈的案例了

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