圓桌調查：代理商們到底要什麼？訴求與擔憂究竟是什麼？

金北海（北京）科技有限公司 ：最大的擔心是光伏發電市場太小。（可做的市場空間還比較大，但是市場整體開拓力不足，導致產品市場太小。）

河北廣明新能源：首先擔心國家政策改變，其次擔心組件和逆變器出現故障，目前逆變器使用效果還是很不錯的，比較擔心3—5年以後組件會衰減，從而降低發電量。

北京億清佳華集成太陽能陽江總代理：最擔心廠家的誠信問題。現在北京公司不守信用，一是擅自提高價格，系統整體價格每瓦提高了0.5元；二是違反返點合同（簽單前合同規定進貨有返點獎勵10%），實際並不執行；三是不開發票。

山西長治市天瑞能源有限公司：第一、售後問題，比如安裝或者調試中碰到產品故障或技術問題不知道該找誰。第二、擔心產品質量問題，畢竟光伏電站國家補貼20年，但是選擇大廠家相對還是比較放心的。

山西綠源欣茂科技有限公司：擔心上網的電價下調；我們這邊安裝的少，地方電業局的人，對光伏不太懂。想往下推，想諮詢，但就是不知都該諮詢誰、該向誰去了解。

光伏板到底能用多少年？沒有幾個人實際見證過，只是理論！

濟寧天安光伏發電有限公司：擔心國家政策變化，20年的標杆電價執行時間，銀行給不給光伏貸款，我們拿到手續工程建完了就怕供電公司拖著不給驗收簽合同併網發電，電費結算的及不及時，會不會結算時間有調整，都是我們最擔心的問題。

廣告做的好，不如發電量高口碑好，低衰減高發電，產品質量很重要。另外，絕對不能用降級組件，翻新組件。

新華太陽能光伏發電：擔心國家政策調整，補貼降低。

山東彤力得新能源有限公司：擔心產品質量以及廠商的品牌影響力，固德威的售後，真的需要加強下服務態度。

青島奧博新能源龐寨鄉代理/馬胡洞代理 :擔心產品的長期質量，目前安裝了的運行都還好，誰也不知道3年、5年以後會怎麼樣。

金北海（北京）科技有限公司：別人覺得初裝費比較貴。國際通用演算法是25年整體的利潤和度電成本，但是國內的普遍演算法是初裝成本，面對這種情況，我們會直觀的為EPC計算未來10年、20年的發電量和收益成本、維護成本等，讓其自己對比。99%的客戶會選擇華為。

河北廣明新能源：老百姓還是不相信光伏發電能賺錢，現在只能靠人傳人的介紹推廣。

北京億清佳華集成太陽能陽江總代理：面臨的最大問題在技術支持環節，從設計到安裝都沒人指導，訂單簽完以後，廠商的電話很難接通，對接人員更難見著，一切只能靠自己從網上學習；廠商還像30年前的麥當勞模式，做他們代理要收高額的加盟費；老百姓還不了解光伏發電，認為有輻射有污染，同時對實際發電效率有所懷疑。

山西長治市天瑞能源有限公司：首先是政策問題，本身體制不夠完善，牽涉面廣，涉及部門的利益較多，難以協調或者協調後落實難。再者，好多老百姓不願意去相信，老百姓也不是不相信政府，而是不敢去嚮往，心中總有顧慮，政策也不是不好，只是到了群眾那裡就失去了效果。

還有是資金缺口大，好多老百姓想安裝，卻苦於沒有資金，另一方面銀行融資難度也比較大，導致進展緩慢。

山西綠源欣茂科技有限公司：主要老百姓還是缺錢，而且我們這個地區不屬於貧困縣，銀行沒有相關的扶持政策。

濟寧天安光伏發電有限公司：供電公司驗收時間較長，從申請驗收到簽合同再到實際併網發電，拖的時間越長，老百姓覺得越不靠譜，老百姓會有疑問，安裝完了怎麼還不能發電算錢啊？那得多長時間才能給我打電費啊？都想儘快看到回頭錢。

再者來說，變壓器容量有限，想裝沒有了。

山東彤力得新能源有限公司：客戶群體對品牌的認識還不夠，我們需要更多的去宣傳這個品牌，如果能做到客戶聽到這個品牌就信得過，那對於推廣光伏就容易很多了。另外，很多人對於光伏輻射完全處於一個誤會狀態，總在擔心裝上光伏電站會有輻射，甚至還有人在擔心會起火。我認為，推廣光伏可以從消除老百姓對光伏的認知誤區開始！

欽州益萬家太陽能科技有限公司：1、市場不成熟，宣傳工作強度大。2、廠家那裡拿貨的運費太高。3、客戶不容易接受，過萬的東西都要進行很周全的考慮。

河南鴻運新能源：銀行貸款比較困難；老百姓對光伏發電還不是很了解，需要花很大力氣去解釋很多問題；好多拼裝的產品擾亂著市場。

青島奧博新能源龐寨鄉代理/馬胡洞代理 :3—5萬對於普通老百姓來說是大錢，加上對光伏發電並不了解，跟風現象嚴重，整個安裝工作推行比較困難。

金北海（北京）科技有限公司：目前的支持力度已經很大了，包括技術人員培訓、銷售人員培訓，我們隨時可以提要求、提申請，華為的響應速度是很快的。

河北廣明新能源：希望廠家能多給產品優惠與廣告方面的支持。

北京億清佳華集成太陽能陽江總代理：希望廠商多配套技術支持，同時別再加收加盟費，我認為，大廠商應該出資啟用經銷商，廠家應讓小利給大市場，共同推進光伏產業發展。

山西長治市天瑞能源有限公司：第一、希望廠家制定合適的銷售任務目標和銷售獎勵。代理商在取得生產廠家的產品的區域獨家代理權時，不希望生產廠家提出不切實際的銷售目標和銷售任務，而是制定出比較合理能夠達到的任務目標。

同時也希望在完成任務後能夠得到一定的獎勵作為回報，如返利、實物獎勵、旅遊等等。這樣才能提高其對所操作品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養其對生產企業的忠誠度。

第二、希望給於資金周轉支持，如產品金額較大，代理商資金不足，或者根據產品的類型，存在需要壓貨、收款周期長等因素，希望廠商予以分擔。

山西綠源欣茂科技有限公司：希望廠家可以在產品方面給一些優惠，同時能夠提供一些廣告支持，並且廠家也應該在電視、網路上大力宣傳，讓我們不用很費勁的去介紹，大家也都能明白是怎麼回事。

濟寧天安光伏發電有限公司：希望廠家發貨及時，老百姓是希望給了錢當天就安裝完，這樣對於集成商的庫存壓力太大，如果廠家能像順豐快遞一樣，前天下單，第二天或第三天就能到貨，每瓦多一毛錢我也願意採購。同時也希望廠商給於廣告宣傳方面的支持，對老百姓進行一些知識科普。

山東彤力得新能源有限公司：希望廠家能降低拿貨價格，使代理商在賣給用戶的時候在價格方面也能佔到優勢，同時要提高質量，賺取口碑，通過品牌影響力增加客戶群體。

青島奧博新能源龐寨鄉代理/馬胡洞代理 :希望廠家配和我們多給老百姓做一些科普性宣傳和品牌傳播，讓老百姓真正了解光伏發電，這樣推行應該會相對容易一些。

E N D

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！