一個家裝設計師的獨白：你憑什麼收取設計費？

現在裝修市場上競爭非常激烈，為了搶到客戶。大大小小的公司都打著免費設計的旗號來為搶先跟客戶聯繫。當客戶真正的溝通時候，很多公司又說收取設計費，這是怎麼回事？有一部分部分公司不收設計費。在我們的內心裡，我們對於設計的從業人員是非常尊崇的，從個人利益來說，我們又補希望收取設計費。一個從業15年的老設計師老告訴您，你憑什麼收取設計費。

一．什麼情況下不收取設計費？

在我不用動腦筋，不用浪費我腦細胞的情況下，是的，我可以不收取設計費；

在我忽悠你，從網上隨便下載幾幅圖，不用對你負任何責任的情況下，是的，我不收取設計費；

在我自己對這樣一個設計都覺得可笑的情況下，是的，我可以不收取設計費；

在你對於你的生活品質，居住品質，審美品質沒有過高要求的情況下，是的，我可以不收取設計費；

在我站在公司立場上，在時刻以個人和公司的利益為前提，以損壞客戶利益為基礎的情況下，是的，我可以不收取設計費；

在我不收取設計費後，後面仍然有巨大的利益可撈，有豐厚的回報的情況下，是的，我可以不收取設計費；

在你不承認這種設計勞動也是具有價值，在你能為你的決策失誤買單，而不用罵我的情況下，是的，我可以不收取設計費；

二．什麼情況下需要收取設計費

在我為你的設計殫精竭慮思考的情況下，我需要收取設計費；

在我誠心誠意為您服務，急客戶之所急，想客戶之所想的情況下，我需要收取設計費；

在我站在客戶的立場上，處處為客戶著想的情況下，我需要收取設計費；

在我為做您的設計方案，而不得不犧牲掉我有限的休息時間，並推脫掉其他設計工作的情況下，我需要收取設計費；

在我需要對的起我設計師這碗飯的情況下，我需要收取設計費；

在我需要為您的設計負責人的情況下，我需要收取設計費；

三．為什麼其他公司不收取設計費

天下沒有免費的午餐，我們不是慈善家，我們也需要養家糊口，我並不是領取納稅人的錢為人民辦事的公朴，更何況現在的某些人民公朴是領著納稅人的錢，而成天琢磨變著法找錢。

我沒有義務免費為您打工（沒有無緣無故的權利，也沒有平白無故的權利）我要履行義務，前提得有相應的權利；也就是說當你給我支付了設計費，我就有義務為您做好設計，並服好務；

設計師不靠設計費，請問，靠什麼來獲得收入，你需要高水平的設計，就應該支付相應的酬勞，如果你不需要設計，那自然就不存在設計費了。

設計費憑什麼要和工程掛鉤，設計師賺取他的設計費，公司賺取他的管理費，工程隊賺取他的工程費，而作為客戶的您，所賺取的是滿意的方案設計，優質的工程質量，完善的售後服務及熱情的服務，我們分工不同，明碼實價，各取所需。

為何要把設計混淆在施工中，非要要讓價格體系不透明，為什麼不公開，現在什麼事情都講究公開，公正，透明，透徹，目的就是想讓我們每個人都清楚地看到，自己得到了什麼，付出了什麼，自己是不是吃虧上當了，我們追求價格透明，材料透明，服務透明；

難道其他公司不收取設計費，您就真正享受到了所謂的免費了嗎？您就真的用10元錢買到了30元錢的東西了嗎？我想這種可能性很小，除非對方是傻子，錢多的沒處花了，羊毛出在羊身上，他們今天給你免費了，表面上你似乎是少花了錢，但您靜下心來想想：您是否就得到了真正的價值體現了？作為一個理性的人，應該一眼就能看出這箇中奧妙；我相信您是一個明事理的人。

設計費分攤到工程款的每一項單價當中，最後的結果就是大家都說不清道不明，設計費在工程款里到低佔多大比重，材料的環保品質，施工工藝的繁簡，工程管理的規範，這些又佔多大比重，本來1+1=2的事情，非要搞成1+1=3。

不收取設計費是因為在這裡損失了，我就要在另外一個地方補回來，甚至補的更多，表現在那裡：

A.降低施工工藝標準

B.降低材料環保

C.降低服務標準

D.降低管理標準

E.降低設計標準（本來需要考慮一周的方案，我只需要半天就勉為其難的亂花一通，至於這種設計效果到低是什麼樣的，我不知道，至於能不能做出來，能不能節約成本，是否環保，我不承擔任何責任）

還有一種情況就是後面有著莫大的回扣等著他，如果客戶不給他主材回扣，斷其財路，試想，他是否還會心甘情願地為您的工程忙前忙後，若真是一個絕不利己，專利他人的人，他要嘛白痴，要嘛就是聖人，至少不是常人。任何事物都必須尋求一種平衡，只要當天平平衡了，事情才能很好解決。

那麼，設計師憑什麼收設計費？

1、一個室內設計師是如何培養起來的？首先，他得先去學幾年的美術基礎。裡面還得他有一定的天賦；然後他還得去學習設計基礎。裡面包括了複雜的理論和各種門派學說和累人的設計規範；然後就是沒完沒了地完成老師下達的作業要求。就這樣，一個半生不熟的設計師就出爐了。這時候，他們只能當繪圖員。因為他們還沒有實踐經驗，也不熟悉材料等等。這時候他們設計的東西都是中看不中用的。

2、 就這樣磨練兩三年甚至更久，這個設計師才基本能達到獨立設計的階段(前提是這兩三年內他一直有設計任務在身，如果整天在辦公室翻報紙也是不成的)。而在這些磨練的歲月裡面，多數的設計師都過著非人的生活。

3、 成為了一名正式的設計師，學習的過程也不能停止。隨著時代的快速發展，設計風格也必須求新求變，緊隨潮流。於是整天還得思考，學習。設計師和其他人的最大分別是：設計師是永遠沒有停止思考的時候，除了腦死亡。這些過程伴隨的，多數是疾病纏身和神經質。

4、設計收費是必然的趨勢，是對客戶負責的表現，也是對公司實力和設計師水準到達一定程度的自信表現。設計是家裝的靈魂！免費的設計，只是家裝的一種附加服務。只有收費的設計，才是嚴格意義的將設計當作家裝不可或缺的一部分。

四、免費設計到底害了誰？

免費設計損害了整個裝飾行業。雖然是名義上的免費，但這個免費實質上使專業設計師的人生價值大大貶值。室內設計師是裝飾行業的中流砥柱，新設計的出現，引導著新觀念，從而又引導著新產品和新的生活品質。長期發展，將吸引不了有才能的人士加盟這個行業，從而引起行業的停滯甚至後退。由於培養一名成熟的室內設計師費時曠日，惡劣的行業自我傷害最終將使設計師出現秋黃不接，乃至嚴重削弱行業競爭力的可能。

2、 免費設計損害了業主的利益。設計師既然無法依靠設計吃飯，那麼就只能依靠工程施工來養家糊口，從而使設計師處於從屬地位。那麼在設計時，就得處處考慮承包方的利益，包括施工的難度和材料的節約等等問題。而未能真正起到對業主的公正引導作用。3、免費設計損害了設計師的積極性。現在裝飾行業有一句行話叫：看菜吃飯。同一個房間，給100元和給1000元的設計費所做出來的設計圖樣永遠是不可能一樣的。這樣的惡性循環，最終將使室內設計師失去積極性和活力。業主還可能得為一份平庸的設計付出更多的金錢代價甚至血本無歸4、免費設計，證明此設計沒有價值，水平差的設計師，完全誤導了業主，還脫離了施工實際。使用能力不足的設計師來做免費設計，是裝飾公司不負責任的表現。業主採用了免費設計的方案，那就要權衡一下利弊了。

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