藥店保健品銷售，TOP10品牌佔據半壁江山

隨著宏觀政策層面對保健食品的利好不斷加碼，「入局」的企業也越來越多，天士力、廣葯集團、江中製藥、浙江醫藥等葯企紛紛試水大健康領域的保健品、健康器械等非藥品類。規模持續放大、競爭愈發強烈，結合中康CMH發布的2016零售藥店保健品TOP10廠家來看，依靠品牌個性引導消費，已經成為市場主流。

保健品行業競爭益發激烈

近年來，宏觀政策層面對保健食品的利好消息可謂源源不斷不斷。

國家「十二五」規劃首次納入了營養和保健食品，並提出要形成10家產值在100億以上的企業；2013年，國務院相繼出台《關於加快發展老年服務業若干意見》、《關於促進健康服務業發展若干意見》，其中的五大支撐產業就涵蓋保健用品、保健食品、健身器材等產業，預計到2020年，總產值達到8萬億元。

2015年，新《食品安全法》、《食品安全國家標準 保健食品》相繼公布並實施；2016年2月26日，《保健食品註冊於備案管理辦法》公布，並於7月1日正式實施；2016年11月17日，CFDA發布《保健食品註冊審評審批工作細則》，並於當日實施。

一系列政策為葯企拓展大健康領域提供了更好的助力，也促使各大葯企紛紛加碼保健品行業。

譬如，繼猴姑餅乾、猴姑飲料和藍枸飲料後，於9月推出猴姑牌米稀的江中集團；計劃通過收購澳維生素製造商Vitaco股權進入保健品行業的上海醫藥；收購在歐洲營養保健品行業具有良好知名度和市場佔有率的知名軟膠囊生產商Ayanda，進一步建立全球產品開發和生產的服務體系的仙樂健康……

企業主們對保健品的濃厚興趣，帶來了行業競爭的持續加劇。湯臣倍健2016年財報顯示，公司第四季度罕見的出現了單季虧損。公司財報表示，這是由於國際領先企業深入中國市場、大型葯企與食品企業介入，導致市場競爭激烈；尤其是海外品牌藉助跨境電商進入中國市場改變行業競爭生態，給消費品行業帶來了更多不確定性。

市場集中度不斷提高

作為零售藥店頗為看重的增量品類，保健品一直穩居藥店非藥品銷售的頭把交椅。中康CMH數據顯示，2016年市場規模為326億元，同比2015年增長了3億元，增速為0.9%。細分到功能類型，營養補充劑的需求最為旺盛，市場份額近40%，明顯高於其餘功能類別；隨後是增加骨密度、改善腸道和增強免疫力。

2016年藥店零售渠道保健品生產廠家總排名

排名

廠家

銷售份額

1

湯臣倍健股份有限公司

25.45%

2

仙樂健康科技股份有限公司

5.88%

3

海南養生堂葯業有限公司

3.54%

4

杭州海王生物工程有限公司

2.90%

5

廣東美麗康保健品有限公司

2.78%

6

北京澳特舒爾保健品開發有限公司

2.36%

7

石葯集團中諾葯業(石家莊)有限公司

1.95%

8

廣東長興生物科技股份有限公司

1.90%

9

廣西南寧富萊欣生物公司

1.84%

10

北京斯利安葯業有限公司

1.73%

結合2016零售藥店保健品廠家TOP 10排行榜進行分析，前10廠家佔據了零售藥店保健品市場的半壁江山，其中以生產廠家口徑統計的全國藥店零售渠道的總銷售額湯臣倍健、仙樂健康、養生堂TOP3企業份額合計約35%。很明顯，保健品銷售已經從以產品優勢、渠道優勢為主打，轉向以品牌優勢為攻堅點。

其中，湯臣倍健作為國內首家膳食營養補充劑上市企業，強大的品牌影響力和競爭優勢。令其多年穩居第一寶座。

仙樂健康作為全球主要的營養保健品合同開發與製造商之一，質量安全領先行業，產品涵蓋保健食品、營養強化食品及化妝品等多個領域，生產軟膠囊、營養軟糖、片劑、硬膠囊、粉劑、口服液、益生菌等多個劑型。據中國海關統計，仙樂健康2008年至2013年連續六年出口額在保健品領域排名第一，2014年至2016年連續三年排名第二。同時，在中國出入境檢驗檢疫協會公布的2016年度「中國質量誠信企業」名單中，仙樂健康亦榜上有名。良好的產品和品牌影響力，為企業贏得了客戶的青睞與信任，奠定了進一步擴容市場的根基。

很明顯，隨著強者恆強的局面逐漸成型，如何在通過零售終端渠道加強對消費者的教育，引導市場蛋糕進一步做強做大，是擺在廠家和藥店面前的共同問題。

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