公眾號上的15個爆款商品，銷售額超過4000萬，主要靠這些花樣兒

當我們還把小目標定在日閱讀量破萬的時候，一些同行已經通過公眾號日賺百萬了，而且不賣軟廣，直接賣產品， 大到「文怡砧板」十分鐘賣了 2250 萬、「吳曉波頻道」的吳酒年銷售額 1000 萬，至於其他十幾萬、幾十萬銷售額的口紅、廚具也讓很多同行羨慕。

那麼，到底是什麼樣的產品，又是哪些賬號在悶聲發財？我們找到了進 1 - 2 年來，在微信平台上誕生的 15 個爆款產品，展示它們的銷量、賣點、文案等方面的特點，希望能夠給想要通過賣貨變現的同業一些啟發。

註：如果沒有說明，就表示這些商品在公眾號自己的微店銷售。

文：張二狗

Dior 口紅

品牌：Dior

銷量：24 小時內，320 元/支，300 多支，約 10 萬元

渠道：「if 時尚「

推文：《路人甲和韓劇女一號之間，只差它（內有大大大福利！）》

具體賣點：

顏色有誘惑、外包裝精緻、功能強大，能保護嘴唇，下單後還送化妝包。

文案特點：

結合明星照片，講解口紅的各種搭配，讓讀者產生聯想，把自己帶入明星，最後引出 Dior 口紅。這種方法，更偏向軟文，而不是在文章開頭就介紹我要賣什麼。

銷售方式：

華夫餅機

品牌：Nostalgia Electrics

銷量：24 小時內，158 元/件，700 件，約 11 萬元

渠道：「美食菜譜小羽私廚」

推文：《比利時華夫餅，男神尋著香味就上門了》

具體賣點：

這個華夫餅機，用起來很方便，做出來的華夫餅很好吃，適合做早餐、當甜點，是一種高級的生活方式，這是最重要的賣點。

文案特點：

教用戶如何製作華夫餅的同時，暗示早餐吃華夫餅是很有情調的生活方式，能促進戀人甜蜜與家庭和睦，如同泡在咖啡館一般愜意，在成功勾起粉絲的消費慾望後，最後附上商品的信息與購買方式。

故宮 · 貓的異想

品牌：黎貝卡&故宮文化，聯名定製

銷量：20 分鐘內，400 件，約 22 萬元

渠道：「黎貝卡的異想世界」

推文：《我的第一個聯名款，「故宮·貓的異想」系列首飾來啦》等三次推送

具體賣點：

與故宮文化珠寶合作的限量款，以「貓」為主題，每種只有 100 件，適合哪幾種穿搭風格。

文案特點：

1. 介紹設計過程，背後的故事和心意；

2. 詳細展示每款產品，並且有黎貝卡試戴、試用的詳細照片，確實能看出她在上面花了很多心思；

3.提供詳細的搭配建議，比如怎麼根據衣服不同，調整項鏈上的扣環；

4. 整篇文案介紹得很詳細，用了 36 張圖來介紹這些首飾，同時，對比以往的文章，能明顯感受到黎貝卡這次親自上陣的用心和真誠。

銷售方式：

1. 預售半個月前，黎貝卡在微信公眾號上發布進宮拍片的圖片，表示為好玩的合作做預熱，引導戶猜想、討論；

2. 預售四天前，宣布自己將與故宮文化珠寶合作，推出聯名設計；

3. 預售當天。解釋了和故宮文化珠寶聯名的原因，介紹合作過程和設計理念；

4. 最後銷售渠道是「故宮文化珠寶」的官方微商店。

「我要WhatYouNeed」晚安日曆

品牌：我要WhatYouNeed

銷量：12 小時，59 元/本，5000 本，約 29 萬元

推廣渠道：「我要WhatYouNeed 」

推文：《願明年的每一個晚上，都有人替我對你說晚安。》

具體賣點：

1. 強調日曆的多種功能，比如看故事、當作便簽紙等；

2. 團隊的 24 位作者和編輯在每頁的背後寫了一句特別的話，搭建與用戶的聯繫。

文案特點：

講述產生這個想法的原因，回顧自己當年的想法，讓日曆帶有個人感情。

銷售方式：

在自己的微商店裡分批次預售，就像小米手機的「脈衝式放貨」，既能以免多印，又減少庫存成本。

竹節杯

品牌：質造

銷量：3 天內，268 元/個，約 30 萬元

推文：《一隻心機很重的竹節杯……》等

具體賣點：

1.造型美觀，細節周到，比如竹子的凸起部分、瓷木結合的作用；

2.精緻高端，比如「木托用的是非洲酸枝木，非常名貴」；

3.與名人相關，曾與壹基金合作，為馬雲、王石、李連杰等做過私人定製。

文案特點：

1.整體風格，清新淡雅，符合文化類公眾號的粉絲特徵；

2.用視頻展示匠人故事，讓讀者知道杯子背後的故事。

《Van Gogh梵高畫作全集》

品牌：德國 TASCHEN 出版社

銷量：23 小時內，1000 本，328 元/本，約 32 萬元

渠道：意外藝術

推文：《你好，你有一份梵高的禮物未查收 意外》

具體賣點：

1. 宣傳「真正喜歡畫的人，應該要翻回去注意看這個作者所有時期的作品」 ；

2. 強調梵高的地位、對後世影響；

3. 強調買了這本畫冊之後，給自己的「特殊」價值：

「我的一個設計師朋友說：他每回沒有靈感的時候，都會翻開案頭的這本《梵高英文畫作高清全集》，不為刻意尋找靈感，可能這本書最大的功能是叫他平靜」；

4.贈品速寫本都很用心，是由藝術家黃素寧設計的。

文案特點：

1. 重點不是介紹梵高的一幅幅名畫，而是這本書能給讀者的長遠利益，比如「率先擁有了這本書，就是比別人多了一份』傳家之寶』 」；

2.強調讀者在看這本畫冊時的體驗，比如這段話：

「梵高的一生濃縮在了他的幾千幅畫里，最後沉澱在這本書中，今天你翻開的時候，應該還看得到那份熾熱、孤獨與美好，但那是真真正正，只屬於你一個人的梵高」。

黑珍珠櫻桃

品牌：極客農場

銷量：24 小內，56 元/斤，賣出 6000 斤，約 33 萬元

渠道：「中糧健康生活」

具體推文：《一年一次的新鮮：黑珍珠櫻桃》

具體賣點：

直指用戶的利益：

1. 強調品種特殊、稀少，「每年只有一周的上市期」，製造稀缺性，促進用戶下單；

2. 強調產品質量，比如味道好，果粒大，甜度高，用圖片展示這些細節；

3. 強調包裝衛生，送貨快捷。

文案特點：

1.內容簡潔，圖片為主，強調有細節，比如果肉的照片，沒有太多品牌故事；

2. 整體來看，這些賣點的組合，像一篇簡化的淘寶文案。「中糧健康生活」的粉絲主要集中在二、三線城市，年齡 35 歲以上居多，針對這種粉絲結構，產品的客單價低於 50 時，就會非常好賣。

魔鬼貓耳機

品牌：魔鬼貓

銷量：3 小時內，399 元/個，超過 1000 份，約 40 萬元

渠道：「科技每日推送」

推文：《不少 iPhone 用戶沒注意到這細節，簡直浪費蘋果手機！》

具體賣點：

外觀上漂亮，能炫耀，質量好，音效好，至於其他優點，如續航時間、傳輸距離，都一帶而過。

文案特點：

用暴走、幽默風格，講述自己使用產品的過程，符合「科技控」形象。再加上耳機這種商品，無法展示質量好壞，而且不是JBL、鐵三角之類的大牌，所以主要靠公眾號文案背書。

銷售方式：

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