當大牛帶你翱翔帶你飛時，有些人卻倔強的選擇了向內行走

宇坤原創第23文

各種澎湃各種漂，各種姿勢各種招！

大咖遍地都是的今日，到處都是帶你飛的聲音，不知你是否會越發慌亂呢？

來，帶你極限帶你飛，帶你翱翔到天黑！

真的做到了「學問之美在於讓大家一頭霧水 」！

你，被擊中沒？

而我倔強的選擇「向內行走」，聚焦品類和品牌定位，不是遠離塵囂，而是找到所屬自己的一方凈土。

沉思、冥想、踐行---提升自我認知體系！

一、階段經營核心點

構建思維框架模型，建立以產品為核心，以策略、方法為兩翼的立體營銷格局!

鼠（如何生存）狼（怎麼爭取）虎（佔山為王）龍（資本資源）的不同階段，其發展的側重點有所不同。

鼠：「我該如何生存」，核心在於將產品和渠道夯實，做透徹（產品、定位、機會）！先度過眼前的苟且，而不是去追逐詩和遠方的田野。

用一句話準確描述你是誰很重要！

以一種極客精神（變態求精）的進一步，再進一步，更進一步！逐步建立核心競爭力（深度的精通） 。

狼：管理，團隊和排兵布陣，管系統，理人心；管流程、理角色；管方法，理糾結；

複雜問題簡單化，簡單問題極致化、極致問題標準化，標準問題規模化！

除了團隊，我一無所有！

虎：重點在於品類和強項上佔山為王，並在現有業務上做好投資。

卡品類，是做分化還是進化！

龍：資本和資源的整合階段。（模式，價值、整合）

八字經營心法：

存亡、進退、取捨、得失

小結1：

這個世界上沒有對與錯，只有觀點和角度不同，也沒有人生成敗，只有收穫不同。

人的成長如同企業，階段不同，策略手段不同，抓住核心關鍵節點，大膽架設，小心求證，快速試錯，迭代更新！

譬如，『宇坤 』公眾號，關注運營/營銷、成長，終身學習踐行者！

主動即自由。---閆肅

有了思維層面的架構支撐，這是飄飄然的概念，落實到執行層面才能出效果，再深入死磕以下方法策略：

二、營銷策略

品牌：品牌故事、語言釘子視覺錘

營銷：鮮活動力、感官體驗

傳播：公眾化情緒、社會化注意力峰值

1、品牌故事

移動互聯網時代，一品雙牌已經完爆碉堡產品。

嘗試企業品牌和人物品牌一體化（人格化），如今，品牌以人格魅力提的角色出現，先有感覺型粉絲，再到感受型用戶，再到消費型客戶。

粉絲一旦注入情感因素，價格就淪為第二梯度，就不那麼敏感了，甚至稍微有缺陷的產品，也會迷戀的要死要死的。

未來，沒有粉絲（粉絲-用戶-客戶）的品牌終將消亡。

創作品牌IP，讓品牌=IP。

2、語言釘子視覺錘

這是一個過渡傳播的社會，心智將是商業競爭的終極戰場！

傳統線下門店，移動互聯網，PC/移動端、這都是一種渠道或者媒介，我們要攻佔的高地終將是消費者的心智。

語言釘就是洞察痛點，解決來自心智中未被滿足的痛點問題。（理性）

視覺錘，佔領認知的符號，視覺圖形。（感性）

6中方式找出語言釘：直接、態度、功能、體驗、未來、情懷。

10大視覺錘分類：圖片、創始人卡通化、形狀、顏色、產品特色、包裝、符號、代言人、動物、歷史故事。

3、公眾化情緒

快（善用熱點）准（結合特點）狠（製造事件）的迎合大眾情緒。

穩，並不是穩穩噹噹，不出差失。穩就是成功率高！

快，不僅是速度，而是單位時間內的效率高！

准，不僅僅是完成，而是有拿的出的結果！

狠，就是擊中要害！

運營到營銷和運營當中：不做標題做話題，不做傳播做播傳（二傳到N傳）！

4、感官體驗：

感知更入心智

移動互聯網的後時代，品牌營銷一定要有代入感，要讓受眾有三個心理過程：

第一，怎麼了？

第二，明白了，還行，

第三，我要說幾句。

三、營銷方法

定位：超級單品

卡位：場景角色

對位：圈層族群

1、超級單品：

銷量高、人氣高、價值高的產品就是市場中的超級單品。

完爆它，試試定位和卡位。

卡准市場契機，定準產品突破點。

打造超級單品環節

2、場景角色

卡位

3、圈層族群：

傳統營銷靠勢能

樹立心之嚮往的高度，吸引追隨；

新時代品牌靠動能

「幽靈般 」的出現你周邊

1、搶（搶佔心智頻率概念）

2、逼（脈衝式的連續刺激需求點）

3、圍（形成影響消費者的環境）

玩轉圈層營銷的套路（步驟）是：

「圈 」、「養」、「套」、「殺」

斗膽下個概念，「魚塘理論」:

先把消費者圈養起來，如何引發互動，如何創造消費時機，最後如何刺激消費。

魚塘理論 @宇坤

通過口碑推薦，興趣代入，內容有感到互動交流，逐步轉化、消費形成的一個消費圈層！

小結2：

別人行之有效的方法，卻未必適合其他品類，哪怕是自己走過的路子，也未必一招吃遍天，與時俱進，快速更迭！

搞運營，做營銷緊盯核心環節，做深做精，把核心競爭力做到極致。

深度的精通，變態的求精！

感謝石頭哥的這些滿滿的套路和踐行後的工具方法論。

我是尾巴的彩蛋

回復「楊石頭」，領取234頁的PPT。

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