這劑「毒藥」太上癮 楊博士也深恐其害！

每次聽到「團購」二字

楊博士的表情是這樣的

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「

前幾年，楊博士率先走出了「汽車團購」這一步，這兩年開始，隨之的汽車團購活動越來越多，在一場又一場的團購落幕後，楊博士發現有些「汽車團購」的思路偏了，有些則是在一開始就錯了。

」

汽車—只是一件價值較高的商品，從根本上說還是一件在市場背景下可交易的商品而已。如何把商品賣出去，最初靠的是「銷售」，也就是通過價格把商品售出。而如何把商品賣好，並且讓企業擁有持續生產力，這時候就必須要靠「營銷」（千萬不要認為營銷是個貶義詞）

這事兒怎麼說，讓楊博士來逐條給您分析：

Q1

低價甩賣是上癮的毒藥！

這是面對市場來說，最直接最高效的銷售手段，無人不知。很多商家面對銷量下滑，第一反應就是：降價、打折啊！沒錯，短期來說確實會拉回銷售額，咱走量，薄利多銷嘛，所有車商在一開始團購的時候都是抱著這樣的心態，只要銷售額上去，哪怕一台車少賺點。

可問題接踵而至，車商不停地在團購會上比拼「價格」，消費者對於「低價」的心理預期也越來越高，你家團購達不到我的心理預期是吧，沒關係，明天別人家還有一場呢，後天又有，每周都有，還怕遇不到最低價嗎？

於是，很多銷售商急了，大喊「降價！再降價！冰點價！吐血價！」時間一長，最大的問題終於爆發了，即使走再多的量，始終無法達到預期的盈虧平衡點了。

我並不反對合理的降價與促銷，這是短期調控市場的有效手段，但是當一輪又一輪的團購會最後突破了利潤底線的時候，真正的問題來了！

企業的生存之本是利潤，這時候想要讓企業繼續生存下去，車商們的唯一辦法就是降低商品的成本或者在後續的服務上提價。

所以，消費者們，還是那句老話：「羊毛出在羊身上」，面對超低價你有沒有想過你真的能夠承擔得起這份「低價」嗎？

Q2

價值才是持續生產力

價格與價值的關係從來就很微妙，把控准了，市場就站住了。

在現代社會，我們經常提到品牌溢價。我想大家最熟悉的例子就是「蘋果」。一台iPhone的成本價可能會低到讓你無法相信，但就因為「蘋果」這個品牌，這個虛擬的概念，讓所有人都相信它值得這個價格（每個人認為他值得的價值點不一樣），這便是營銷的高明之處。

過去，國內人民的收入普遍不高，價格戰還能在市場上留有一足之地。

但是今時不同往日，新型中產階級已經崛起，這個具有龐大購買力的人群注重的已經不僅僅是我能買到一輛低價車，他們的要求開始多元化。

比如，我希望我的車的品牌內涵是符合我的氣質和身份的，我不需要一些強制性的裝潢，後續保養費用也必須經濟合理......這個人群既十分個性同時又兼具理性！

如果面對新情況新人群，車商還是簡單粗暴地一位降價、低價賣車，待「價格」崩盤的那日，企業也就離死不遠了。

銷量下降，有太多的方法可以拯救，但價格崩盤，消費者只會逃離得更快。

就像現在買房子，在資金總量都允許的前提下，你是會選擇一個環境差、戶型差但價格很低的樓盤，還是選擇一個環境優雅、戶型明亮可價格合理的樓盤呢？我想所有人都會毫不猶豫選第二個吧。

最後的結果也就是，第一個低價樓盤價格會越來越低，最後乏人問津。第二個樓盤的價格則會穩定持續地上漲，同時會吸引具有更高購買力的人群。

Q3

兩條路 兩個邏輯

再說得明白點，這是兩條路：

一味價格戰—利潤虧損—企業降低生產成本—商品品質和用戶體驗降低—商品口碑下降—失去品牌效應—銷量持續下降—企業倒閉

保持「價格定力」—將利潤鋪到產品提升上—商品品質和用戶體驗上升—商品口碑上升—樹立品牌效應—銷量持續上升—企業進入良性循環

這兩個邏輯相信所有人都明白！

如今，汽車市場如同過去幾年的手機市場，品牌和產品種類越來越多，當團購一場接一場的時候，你會發現一些「小品牌」已經在價格戰中倒下了，並且有越來越多的「大品牌」仍舊在走這條老路，這條路的終點是早已註定的宿命！

文案創作、編輯：袁十三

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楊博士說了：

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楊博士說車

節目時間

周一到周六每天19:00——20:00

播出頻率：

陝西省廣播電視台89.6汽車調頻

節目熱線：

微信精選問題

2017年5月21日

以下問題來自楊博士說車微信公眾平台

供各位車友參考

2017自動明銳應該換什麼機油 2017自動明銳應該換什麼機油？

5W-30的全合成 最理想。

即將上市的cr-v1.5t的動力更冠道的一樣嗎？值得等嗎？

應該在動力在略強1秒左右，操控肯定比冠道理想，但內飾，空間，配置，科技使用上應該有刪減。定位低。

你好！我的車前擋風玻璃被吊墜碰出裂紋，大拇指那麼大，但是外部玻璃完好無損！請問您是修還是不 修？有好的建議嗎？謝謝！

風擋玻璃一般都是多層，會隨著車輛行駛震動越來越大，一般沒有安全性問題，可以到某寶看看玻璃修復液，但修復難度和效果無法保證

Notice：由於諮詢人數越來越多，每天上百位朋友諮詢，楊博士一人實在不可能一一回復，請各位提問後耐心等待。由於微信系統設置，在您的問題三天沒有得到答覆時，微信後台可能已經刪除，請您重複提問，楊博士會儘快為您解答。

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