咖喱味的足記，和創業公司的印度淘金路

依靠「大片模式」爆紅的足記在今年春節之後悄悄叩開了印度市場的大門，在這之前，美圖秀秀在印度取得了不錯的業績，如今印度擁有的美圖秀秀 App 的用戶數量位居全球第二，僅次於中國。伴隨著互聯網的滲透和人口優勢，這塊南亞次大陸正開始成為中國創業公司出海的理想目的地。

「因為這次的推廣方式是手機預裝，所以針對的是印度的中低端手機用戶。大家覺得小米、華為在印度很流行，實際上還有很多當地人在使用本土品牌的安卓機，有點像中國之前的山寨機、五六百塊人民幣的水平。」足記的創始人楊柳告訴動點科技。IDC 日前發布的印度市場手機 2017 年一季度銷量報告顯示，儘管國產手機在印度的市場份額已經超過了五成，但印度本土品牌手機依然佔據了三成的份額，對於一些中小型創業公司來說，這是一個不錯的機會。

「我們肯定也想在華為、小米的手機上作預裝，但是以我們的體量很難做到，相反印度本地的中低端手機生產商很需要 App 內容來填充，當地的 OEM 廠商很樂意和我們合作。」楊柳說。從某種角度來說，對於足記這種步入成熟期，但又稱不上巨頭的創業公司來說，通過預裝打入印度市場是個為數不多的選擇之一——在遍地都是華為和 iPhone 的歐洲，顯然沒有中低端安卓手機的生存空間，也絕不是創業公司理想的海外市場。

在這之前，足記的海外用戶主要是其他國家的華人群體，另外，足記也會在 Facebook 和 Twitter 這樣的社交媒體上做 CPC 廣告以吸引海外用戶。在印度的試水讓楊柳發現，進入一個新的市場絕不只是推出一個當地語言版本的 App 那麼簡單，比如讓足記聲名鵲起的 大片模式在海外肯定火不起來——中國人習慣了電影下方的雙語字幕，所以才會對大片模式有種莫名的好感，但在大部分歐美國家，當地的電影根本沒有配字幕的習慣。

圖片來源：123RF

「我們發現印度用戶更願意把足記當成一個存照片的雲盤，或者是類似我們用的微信朋友圈一樣的工具。很多用戶可能就是去了一個地方，然後就在下面配一段文字，說我今天來了什麼什麼地方、看見了什麼什麼東西。」楊柳說，印度人似乎更願意把足記當成一個工具而非社交產品，楊柳相信這與當地的市場環境不無關係，雖然印度人均收入是中國的 1/5，但是移動數據的資費卻與中國一樣。「印度的 3G 流量很貴，很多印度人不到有 Wi-Fi 的地方是不用網路功能的。」

WhatsApp 在印度的流行為這樣的觀點提供了佐證，他們在印度壓倒 Facebook 的一個重要原因便是流量消耗更少。在印度，流量的計費方式是「即付即用」，運營商通常將流量作為高級附加產品附加在通話套餐中。在這種情況下，印度人往往只會用流量檢查電子郵箱或進行支付。同理，Snapchat 這種倡導「隨時隨地分享你在做什麼」這種模式的產品很難在印度取得爆髮式增長，而 Instagram 這種帶有工具屬性的 App 就更受歡迎，同樣的問題也擺直播產品面前。

另一個問題就是麻煩的適配，為了適應中低端手機相對孱弱的配置，足記的開發團隊不得不在印度版的 App 里閹割了一些功能以確保穩定運行——比如印度用戶就用不了在中國新上線的短視頻編輯功能。一個有意思的現象是，印度用戶的忠誠度出奇的高，楊柳自己也搞不懂其中的原因。

在印度市場的擴展中， MOX全權負責了足記的市場營銷工作——作為 中國加速（這家公司的主要業務是幫助海外公司進入中國市場）的姊妹公司，MOX 會幫助中國 （也包括一些海外國家）公司進軍印度、東南亞、東歐和拉丁美洲這樣的新興市場，他們把這些市場稱為「剩下的四十億」，即那些地方正散發著商機的四十億互聯網用戶。

圖片來源：mobileonlyx.com

「以印度為代表，這些市場的顯著特點就是網民跨過了 PC 互聯網，直接進入了移動互聯網，他們更願意把工作和娛樂放在手機上完成，數據表明印度人使用手機的時長會比中國人高出很多。」在 MOX 任職分析師的汪浩瀚告訴動點科技。同時，這些國家的互聯網基礎設置正在以驚人的速度完善，例如越南近年的的年平均網速增長率達到了 115%，是亞洲國家中唯一一個平均網速增長超過 100%的國家，位列第二的是印度，他們在 2016 年第四季度的平均網速比 2015 年同期提高了一倍，這使得中國的互聯網產品很難不把他們視作嘴邊的肥肉。

「這裡的問題是，很多公司為了進入這些市場，把大把的廣告費給了 Facebook 和 Google。」汪浩瀚說，在他看來，對於中小型的創業公司來說，這是無謂的燒錢行為。在 MOX 針對創業公司的加速計劃中，他們會提供給創業公司一筆投資，接著免費為他們進行新興市場 （目前主要是印度及東南亞）的市場推廣工作，作為回報，MOX 會換取公司的一小部分股份及利潤抽成。就像足記正在做的那樣——通過與印度手機生產商的合作，創業公司的 App 會被預裝在當地暢銷的中低端安卓手機上，MOX 會根據市場數據的表現向開發者提供產品修改建議。

「比如我們通過數據發現產品的某種功能在當地很流行，那麼我們就會向開發者建議加強這些功能、弱化其他功能。」汪浩瀚說，「這種市場推廣方式其實是被很多公司忽視的地方，在沒有足夠財力的情況下，完全可以不用在高端機市場和巨頭的 App 直面競爭。」他相信在取得了具有說服力的數據之後，MOX 就可以和更大的手機廠商進行合作——畢竟在中國人南下之後，印度本土的手機品牌已經體現出了頹勢。同樣，他們在之後也會把業務擴展到東歐和拉丁美洲這樣的地方，但是不是還是這樣的合作方式，則是屆時的市場環境才能決定的了。

題圖來自 123RF

本文 咖喱味的足記，和創業公司的印度淘金路來自 動點科技.

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