奧維雲網文建平：居高聲自遠，一覽眾山小

2017年5月24日，「同心聚力 攜手共贏」美的集團首屆V200客戶會議在廣東順德美的萬豪酒店隆重召開。美的集團副總裁王金亮，美的八大事業部的國內營銷總經理，以及來自全國各地的200餘家渠道商客戶出席會議。奧維雲網（AVC）董事長文建平應邀出席，並發表了《居高聲自遠，一覽眾山小》的主題演講。

文建平在演講中指出，中國家電市場整體上一直在壓力中負重前行。首先，進入二季度後受房地產調控政策加碼，出口形勢回落，以及金融去槓桿等政策影響，經濟下行壓力仍然比較大。其次，全國範圍內的針對家電市場的刺激性政策出現的可能性幾乎不存在，不過小範圍的行業政策有望出現，但是僅著眼於引領家電行業向綠色高效高端等方向發展，即今後的刺激政策都是有門檻、有壁壘的激勵政策。最後，受原材料價格上漲影響，今年家電業的製造成本預期上浮6-7%，毛利率可能下滑4-5%。

2017年1-4月中國家電市場的表現可謂上演「冰與火之歌」。大家電中，彩電零售量下滑6.4個點，但受面板價格上揚影響均價上浮，零售額仍舊上漲。冰箱市場需求低迷，量額齊降。冷櫃、洗衣機市場微漲。空調市場開始補庫存加之以受去年旺季斷貨影響經銷商銷貨積極等因素影響，空調市場大漲。此外，廚電市場整體增長穩健，洗碗機作為新興品類無疑是市場最大看點。熱水器、小家電市場穩步增長。凈化器、凈水器市場延續高增長態勢，但增速相對放緩。

文建平還指出，2017年1-4月美的集團市場表現非常喜人，整體來看全面領跑市場大盤。此外，順應行業整體高端化升級趨勢，美的產品結構提升也非常顯著。以洗衣機為例，美的和小天鵝均實現了產品結構的升級和改善，在均價上漲的同時零售量份額也不同幅度增長。當前，美的集團內部正在積極深化「T+3」和「大物流」的雙重戰略舉措，以整合代理商倉庫，共享庫存信息，降低渠道層級，提高渠道運營效率。美的集團希望通過產品+效率雙重驅動，推動集團整體盈利能力持續增強。

現場，考慮到參會的主要是美的集團的渠道客戶，文建平還專門針對中國家電流通市場的特徵和趨勢進行了分析。他指出隨著零售環境的改變，家電渠道業態持續變革。城市市場經過多年比拼，競爭格局基本穩定，以大連鎖和線上渠道為主。隨著收入水平提升，網路物流等基礎設施普及，農村市場成為新的藍海市場，渠道競爭由城市市場向農村市場延伸。隨著競爭白熱化，農村市場的家電渠道需要快速調整定位。因此，文建平建議V200客戶未來要進行深化轉型——「合作」和「競爭」。他指出，美的V200客戶可通過深度綁定大牌開展戰略合作，和融合多元化業態兩種變革方式應對渠道風險，增強市場競爭能力。

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