兒童安全座椅在中國普及率不及3％，Savile 想切的是90後中端市場

宏智力看上腦電穿戴設備市場

慧云為聯合辦公提供數字化管理軟體

下藥家想抓住基層醫院的藥品供應鏈

為智能硬體企業提供檢測服務會是個好生意么？

Savile 想切入兒童安全座椅90後中端市場

1.看上腦電穿戴設備市場，宏智力已擁有20萬APP註冊用戶，形成社群化優勢

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宏智力科技位於深圳，是一家基於腦電信號採集、處理和分析技術，研發和生產腦電智能硬體產品的公司。

宏智力CEO呂力超表示，他們現在有兩款主要產品，包括BrainLink Pro（專業版）意念力頭箍、以及BrainLink Lite （大眾版）意念力頭帶。後一款產品主要面向的目標客戶是普通消費者，包括有兒童的家庭、瑜伽冥想愛好者，或是希望了解自己腦電活動情況的智能硬體消費者。而BrainLink Pro（專業版）則主要面向的是開發者用戶，包括學校、醫療機構等。相比另外兩款產品能更精準的獲取到更清晰的腦電波信息，有利於開發者進行二次開發設計。

宏智力的一大優勢在於較早的進入市場，並積累了大量的用戶，形成了社群化優勢。據悉宏智力已積累了20萬以上的App註冊用戶，BrainLink系列產品出貨量則達到了幾十萬台。 在「拉新」方面，呂力超表示早期他們主要依靠產品的線上營銷。現在宏智力也在逐漸鋪設線下營銷渠道，呂力超告訴表示，他們已在廣州、浙江的部分機場、商區建立了線下體驗店，未來也將進入全國更多城市。

宏智力作為智能硬體廠商，也沒有忽視他們收集到的腦電大數據以及APP行為大數據的潛在價值。呂力超說，腦電大數據可以生成腦電分析報表公開或是私密的推送給用戶。用戶通過了解自己腦電成長和變化的過程，實際的感受到使用效果，增加產品黏性。同時，腦電大數據還可以幫助宏智力優化腦電信號分析演算法。而後台收集到的APP行為大數據則可以幫助宏智力對APP的關卡難度等進行調整，目的也是優化用戶體驗感，增加產品使用黏性。

2.慧云為聯合辦公提供數字化管理軟體，看準的是背後的數據價值

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慧雲推出了一套數字化信息管理系統。系統分為前端和後端兩部分。前端連接了創業公司，提供三個主要模塊。一是信息展示；二是孵化器庫；三是第三方資源庫。後端則開放給孵化器的管理人員。 管理系統包括項目招商、 物業租賃、 物業管理、繳費管理、 導師團隊、 園企互動、 月報管理、 統計分析、 企業視圖等功能。

慧雲管理系統在管理的同時沉澱了孵化器或者園區內的企業數據，搭建CEM評估體系，記錄企業成長，在沉澱了這些數據後一方面有助於園區或孵化器針對企業成長制定相應的扶植政策；另一方面可以為孵化器、園區、投資機構提供相應的數據參考。慧雲管理系統目前使用阿里雲，面向的對象有單一孵化器、創業園區、大學科技園和一些相關的政府機構，比如科技局。

創始人杜洪慧介紹，慧雲的盈利主要來自孵化器管理系統開通、升級及維護，根據孵化器、眾創空間等不同規模和性質，慧雲有不同的套餐標準。單園區管理從兩萬到十幾萬不等。多園區管理要根據園區數量和規模定價。已有廣西、甘肅等客戶，營業額50W，目前正對接成都科技局、建設成都孵化器管理體系。

據悉，慧雲信息管理平台團隊成員有8人，公司將要進行產品升級優化，打通微信端，招募區域合伙人。慧雲目前正在進行Pre-A輪融資。

3.打造連通醫保的中央慢病藥房，政策風口期下藥家想抓住基層醫院的藥品供應鏈

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葯家選擇從基層醫院的慢病管理入手，為醫院醫生提供信息化管理工具，方便醫生對所管理患者進行病情跟蹤與干預指導；並通過藥品預定系統，讓基層醫院提前了解到患者所需要的藥品的種類與品牌，降低藥房成本。同時，由於能夠觸達到患者端，葯家也可以成為葯企的新渠道。

通過與醫院埠對接，葯家平台連通了醫保報銷系統。在葯家的藥品預定系統中，患者可以按月購葯。患者只需要通過葯家的微信平台提交個人與醫保信息，選擇藥品，就可以生成訂單。由葯家合作的醫藥商業配送公司送葯上門或者讓患者就近取葯。

此外，葯家還與智能設備廠商合作，為慢病患者提供智能硬體採集相關數據並自動上傳，方便醫生了解患者病情的動態變化，同時也是葯家一部分的收入來源。

不過，更重要的是，葯家希望在上游藥品供應鏈上獲取渠道利潤。葯家由於掌握了慢病患者的數據、影響患者的用藥選擇，也就相當於成為區域內多家基層醫院的中央藥房，可以成為上游葯企與代理商的新渠道。葯家本身並不參與藥品交易與流通環節，而是通過服務方形式出現，其中產生的利潤還將以管理費的形式回饋給基層醫院。

後期，除藥品預定管理外，葯家還將拓展慢病患者的營養膳食、運動管理等服務。在積累大量數據後還將考慮推出病後險等金融產品。

成立之初，葯家已經獲得個人天使投資。目前正在36氪股權投資進行融資。目前採取多種加盟模式，針對不同情況分為城市合伙人、投資加盟、合作分成三種模式。

4.2020年聯網設備或超340億台，為智能硬體企業提供檢測服務會是個好生意么？

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調研機構預測，2020年聯網設備將達340億台（激進數據預測或達460億台），產值也有望增長到500億美元。

掌動智能，從手機APP和手機硬體起家，已推出物聯網智能產品檢測認證、運行監測和數據變現於一體的雲服務平台，為未來智能社會構建質量基礎設施。

與手機APP行業類似，檢測服務行業的主要收入來源很可能還是大客戶定製，最大化的擴大中小客戶則需要提供相對標準化的產品。為此，團隊首先將網路連接、互聯互通等相對容易標準化的環節進行提煉，並研發出相應的檢測方法、檢測設備。

過去幾年，物聯網領域的第三方服務，往往同質化競爭嚴重。面對競爭，掌動智能的一大優勢就是擁有CMA國家認證資質。這意味著，採用掌測的測試服務，其測試結果具有一定的權威性，其出具的報告可用於退稅、高企及軟企認證、政府科技項目和基金申請、法院仲裁。對於企業來說，具有一定的吸引力。

現階段，掌測的主要客戶來自於智能家電和智能穿戴行業，未來也會向智能汽車、智能醫療、智能安防、智能玩具等領域擴展。業務拓展方面，與機智雲建立了深入合作關係，可以在前期獲得客戶導流。年收入數千萬元，利潤相對可觀。

團隊於去年獲得Pre-A輪融資，目前正在進行A輪融資，主要用於質量雲大數據和雲測試系統的開發、行業資源整合。

5.兒童安全座椅在中國普及率不及3%，Savile 想切的是90後中端市場

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安全座椅在中國普及率仍不及3%，在二三線城市甚至不到0.1%。美國在20年前已經完全普及，現在滲透率達95%以上。Savile 兒童安全座椅是麥克英孚體系下的一個子品牌。創始人李心然大四的時候就帶著一幫大三的學弟，代理了幾個進口的安全座椅品牌，2014年銷量做到了2000萬。2015年與麥克英孚合作，李心然個人占股49%，英孚占股51%，成立了一個全新品牌 Savile 。

Savile 目前有四款產品，定價在800-1500元之間，主打中端市場。

兒童安全座椅是一個特殊的品類，與兒童安全屬性相關，專業機構會對市場上的產品出評測報告，本身門檻就比較高。就產品本身，首先在材料上，Savile 採用的是注塑，新品研發投入近2000萬。研發周期也比較久，從概念設計、打磨、出磨具、碰撞實驗，到最後的量產，花了整整2年多。

其次是供應鏈。Savile 背靠英孚，供應鏈與英孚在一條線上。

最後是品牌。團隊成員大部分是90後，推廣上也更年輕化。

Savile 只有線上銷售渠道：有6個垂直類目平台，包括貝貝網、蜜芽等，6家淘寶系經銷商，5家京東系經銷商，天貓、京東旗艦店，還有團購類目電商平台。

李心然表示，現在市場競爭比較激烈，就個體的生存狀態來說，還沒到賺錢的時候。而且這是一個極其低頻的市場，體量不是特別大，現在只有30-40億。但是滲透率極低的情況下，玩家們都有機會。

註：文章內容由迪瀘資本編輯整理，僅代表迪瀘觀點，僅供參考

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