創業者要有「始終如一」的準備

曾有一幅漫畫廣為流傳，畫中的主人公一連挖出多個大坑，每個都只距離他要到達的深度幾尺之遙，最終卻以失敗收場。艱苦跋涉在創業路上的人們，有時也像極了畫中的挖坑人，最終勝出的都是專註如一，在「坑」里堅持挖到「寶」的那個。創業成功的秘訣也許多到不可計數，但「專一」對於絕大多數創業者而言，都是必不可少的一項。近日，記者就走訪了多家「始終如一」的創業企業，看看他們的發展歷程。

創業初期「專一」至關重要

「90後」小李，在新區度過了4年美好的大學生活，出於對新區前景的看好，畢業之後他留了下來。過去3年，小李的精力都放在打造他的社區電商項目上，雖然小有成果，但發展始終不如預期。最近，有以前的大學同學向小李拋出了橄欖枝。「我上大學期間，學的是和藝術設計相關的專業，當時專業還是挺紮實的。這次同學找我，希望依託各自的專業功底，打造一個新模式的藝術培訓機構。」擺在小李面前的路有兩條，是專心投入其中之一，還是兩邊都兼顧著？

記者把小李的困擾，拋給了新區的連續創業者呂毅。呂毅在加入現在的餐飲創業團隊之前，曾有過一段互聯網創業經歷。「之前的公司營業情況還是很理想的，但我個人覺得餐飲項目可能會更有前景，所以把那邊的絕大部分股份出讓給了合作夥伴，主要精力都放在餐飲這邊。」在呂毅看來，創業者無論是精力，還是能力，都有局限性，如果自己看好一項事業的話，就應該把自己的主要精力向這項事業傾注，充分發揮自己的能力，推動項目更好發展。「魚和熊掌不能兼得」。除了極少數的創業者，很少有人可以同時把兩個甚至更多創業項目做好，特別是在這些項目之間沒有關聯性的時候。

於在林是天津溥瀛生物技術有限公司創始人。這位「50後」在新區走過的創業道路很好地驗證了「專一」對創業重要性。因為曾有家人飽受病痛困擾，從年輕時起，於在林便立志要為癌症和腫瘤患者研發新葯，即便在海外已經享受優渥的生活之後，這位科學家也始終沒有放下當年的初心。人到中年，於在林為了理想，選擇了到自己的家鄉新區創業開發新葯。最困難的時候，於在林將美國的部分財產都進行了變賣，終於在十多年後研發出本市歷史上首個具有完全自主知識產權的治療用生物製品（基因工程）國家I類新葯。

專家支招

拒絕誘惑方能「始終如一」

在業內專家看來，多數創業者失敗的原因都和「分心」有關，從公司層面講，一些創業者急於求成，而容易在創業過程中「三心二意」，在一些項目尚處於發展初期的階段，存在很多不確定性的時候，就投入到其他的新項目發展中，最終難以兼顧，進一步增加了失敗的幾率。同時，「分心」還體現在公司發展戰略的搖擺上，讓創業初期本就稀缺的資源，被攤得更薄。創業者要做到專一，首先要投身到自己能力所及，而又真正感興趣的事業上，切忌僅僅為了創造個人財富而創業。此外，要堅強自己的內心，切勿因為外部聲音和誘惑，就改變自己的創業軌跡。

擴大經營要分清業務主次

「今年布爾科技的主要任務是進一步擴大經營。這個月，我們剛剛完成了1200萬元融資的盡職調查，未來計劃把這部分資金用於擴充團隊以及擴大經營。但是，在梳理內部產品線時，我們發現，由於公司成立時間短，雖然已經形成了兩條核心產品線，但除此之外的很多其他業務還比較零散，而正是這些零散的業務消耗了我們大量的人力和物力。」新區創客閆方超在談及企業近況時如是說。

近兩年，隨著我國大眾創業、萬眾創新進展到了新的階段，很多創業公司在發展過程中不可避免地都會進行擴大經營、戰略轉型和品牌重塑，但由於在這個過程中企業發展的變數較大，這個階段被創業圈戲稱為「黎明前的黑暗」。

新區創業企業布爾科技最近就剛好處於這個階段。該公司作為一家面向未來汽車及其先進位造過程的國家高新技術企業，目前已形成了自己的核心競爭力，一舉把北汽、上汽、中興汽車等知名客戶收入囊中。去年，公司還把原本用於車輛電子控制系統領域的模塊延伸到了智能製造領域，創新開發出了針對先進位造業生產過程的解決方案PPDMS。目前，布爾科技PPDMS業務的訂單量已達到600餘萬元，業務增長飛快。除此之外，公司過去還接到過很多客戶提出的定製化訂單，而這些訂單品種繁多，從硬體開發、軟體開發到網站開發都有。

「布爾科技成立於2014年，是一家白手起家的科技型公司。在成立之初，為了解決生存問題，只要是客戶提出的需求，又是我們可以解決的零散項目，基本上都會接受。但是，隨著企業的發展以及主營業務的不斷突出，這些零散項目的增加就導致我們業務量雖然很大，但做完這些項目後，卻幾乎沒有給企業帶來關鍵性的成長經驗。」閆方超說，「因此我們開始認真思考企業在擴大經營時，是否要分清主次的問題。」

閆方超認為，只有把事情做「精」了，才能在市場上形成核心競爭力。他說：「做這些零散項目，雖然短時間訂單多，效益好，但2-3年後，企業在市場上的獨特性還會存在嗎？核心競爭力在哪裡？這些都是未知數。另外，公司只有不到100人，精力有限，如果沒有自己的拳頭產品，未來的路將十分難走。」

「布爾科技在短短几年的發展中就經歷了幾次『斷舍離』，創業的第一年，我們為了『活下去』幾乎什麼項目都接；但在第二年，我們就開始逐步劃分行業領域，明確了不是汽車行業相關項目就不接；而在第三年，不是汽車電子控制技術解決方案和先進位造過程解決方案這兩個核心技術領域的項目我們就不做，逐漸理清了自己的業務主線。也只有這樣，我們才會集中精力把產品做精、做專，形成自己的核心競爭力。」閆方超向記者坦言，「我們在理清核心產品後，圍繞新產品與不同的廠商、客戶進行深度合作。這樣，每一次合作都能讓我們進一步完善、升級產品。」

「而在做好企業核心產品之外，隨著企業擴大經營，我們還要進一步拓展業務，把銷售業務的重點逐步轉變成為品牌的打造。」閆方超說，「只有業務而沒有品牌的科技型公司，所創造的附加值也不會太高。品牌和業務有相互促進的作用。因此還需要我們針對品牌積極進行線上線下推廣。並且多參與行業內的展會、論壇，向潛在客戶們介紹自身技術特點和實力。只有這樣才能使處於初創期的我們獲得更多的發展空間。」

來源：張小剛

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