90後新疆小伙用一顆顆紅棗鋪開創業路

直徑6厘米雞蛋大的七星級和田棗、果肉透亮的「玻璃脆」葡萄、每家農戶只產一兩百斤的石河子蟠桃……90後新疆漢族小伙王文超，抱著「賣別人買不到的大漠特產」的想法開始創業。「賣產品倒是其次，讓大家了解新疆的文化和風土人情更重要。」王文超除了線上賣特產，還在線下開起了大漠特色主題館。

「很多人對我的家鄉不了解」

90後小伙創業瞄準土特產

頭髮微卷、鼻樑高挺，1992年出生的王文超，是從小生長在新疆石河子的漢族人。「天特別藍，每一汪水都是清澈的，連空氣都乾淨得沒有雜質。那裡的人們沒有你們想像中那麼難打交道，特別淳樸。」儘管石河子的冬天寒冷而漫長，夏季短暫而炎熱，王文超卻對生活了20多年的城市充滿了無限深情。

去年大學畢業後，王文超有了自己的想法。「很多人對新疆不了解，對於新疆的特產，大多數人能想到的就是紅棗、葡萄乾、哈密瓜。事實上，即使是同一品種，在新疆的不同地區種植出來的，味道也有千差萬別。新疆本地的種植戶較多，但加工企業很少，本土自有品牌更少。」王文超的父母在當地從事農產品批發銷售已經20多年，談起當地農產品他如數家珍。

石河子被稱為中國蟠桃之鄉。就像福建的武夷山紅茶一樣，正宗產地其實面積並不大。很多蟠桃樹生長在10年以上，掛果產量有限，由於品質好不愁銷路，大多採取提前簽約售賣方式，外地人拿著錢去也未必能訂購得到。

「自己是新疆人，父母又是做土特產批發的，而且有不少親戚在武漢，人脈較廣，何不在武漢闖蕩下？」就這樣，經過幾個月的籌備，去年雙十一那天，王文超的「大漠絲路」商貿有限公司正式成立，盤龍城的專賣店也同步開業。同時，位於光谷步行街的新疆聚會吧也開始籌備。

「先有體驗後有買賣」

特色聚會吧推廣新疆美食

「新疆特產中乾果較多，現在通常就兩三個渠道購買。很多是商販推著車沿街擺攤，或者比較傳統的新疆特產店，還有一種便是網路售賣。」王文超說，他希望能通過線下的聚會吧，讓顧客體驗到新疆文化風情，「先有體驗後有買賣」。

2016年春節後，公司逐漸走上正軌，在石河子和武漢分別設立分公司。其中，石河子公司主抓產品，負責與農戶對接，以及物流運輸。武漢分公司則負責線上線下的推廣營銷，目前主要通過大漠絲路微商城銷售。「我們只做應季產品。新疆的紅棗11月底成熟，一般賣到來年四五月就沒有了。一米多高的紅棗樹，果實成熟後，當地強烈的陽光照射下，紅棗在樹上天然晾晒乾，不用再做繁瑣加工，純天然、零添加。」他介紹說，市面上和田棗按個頭分星級，六星已經算不錯了，而他賣的是七星大棗，一顆棗橫面直徑4-5厘米，豎面直徑6-7厘米，像雞蛋一樣大小。「這種棗當地農戶一家也只有幾十斤產量，因為關係熟，給的價格高，農戶允許到地里挑。」

從去年11月到今年2月份，王文超僅通過網路推廣，和田棗和若羌小棗就打開銷路，賣出去四五噸，為公司的發展積累了不少鐵杆客戶。

夏天乾果淡季時，新鮮水果則是主打產品。日前，果肉透亮、外皮如火焰般紅艷的優質葡萄「玻璃脆」正在成熟季，王文超每天都忙得不亦樂乎。前期他已與武漢三鎮數十家水果店達成合作，這些店鋪作為其提貨送貨點，水果一到武漢，便用冷藏車運送到各配送點。

在光谷步行街的新疆聚會吧，其實就是一家新疆主題的轟趴館。可以玩桌游、打牌、唱歌、下廚，不同的是，這裡處處洋溢著大漠元素。儘管還不太完美，但是除水果外，雪菊茶、奶啤等新疆特色食品足以挑逗客人的味覺。(更多精彩內容請關注微信公眾號：心靈解說 )

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