瞄準女性市場，中影游聯合時尚集團開啟跨界合作

2017年5月25日，在北京三里屯「復調」，中影游娛樂科技有限公司（以下簡稱「中影游」）攜手時尚集團舉辦了跨界合作發布會。會上，中影游總裁李沛澤先生與時尚集團總裁蘇芒女士現場宣布雙方已達成戰略合作，將共同打造跨界產品，並與到場嘉賓就打破次元壁壘、探索跨界合作模式等話題展開了深入探討。

在泛娛樂和IP引領市場布局的當下，以高概念影游為核心業務、打造IP形象為主要目標的中影游和時尚及生活方式傳媒公司的時尚集團會進行怎樣的合作呢？

發布會現場實況

重視女性增量市場，以女玩家需求為產品檢驗標準

曾幾何時，「女玩家」一度被商家當成吸引男玩家的「宣傳道具」，並沒有得到應有的重視。隨著泛娛樂文化市場的發展，女玩家正以高歌猛進的勢頭撐起遊戲市場的「半邊天」，根據Newzoo近期發布的報告，遊戲玩家中女性的比例已經達到46%，尤其是手游領域，基本接近1:1。女性對遊戲品類的需求正在擴大，會成為人口紅利後重要的增量市場。

Newzoo報告，女性玩家佔比數據圖

然而，目前市場上能吸引女玩家的產品仍是鳳毛麟角，能夠像《陰陽師》、《王者榮耀》般獲得超過40%以上女玩家喜好的遊戲仍是個例。這一方面是因為過往對玩家群體的固有認知限制了產品的受眾覆蓋範圍，另一方面則與研發團隊中男性比例較高有關，公司戰略也決定了立項、協調資源時更偏向能夠快速盈利的男性向重度手游。但事實證明，大量從未接觸過遊戲的女性正在轉化為遊戲玩家，需要適合自身需求的產品。

李沛澤表示，手游精品化已經是現今圈內共識之一，精品化不僅意味著圍繞成熟遊戲類型持續做深度挖掘，做文化品牌，也意味著去開拓增量市場。現階段精品化存在人口紅利，用戶渴望新鮮感和不同的內容，這對於優秀的內容團隊來說正是最好的階段，社會化媒體可以將好的內容快速提煉和傳播出去，進而通過產品來獲得紅利。

這正是女性用戶的強項，她們擁有愛分享、專註長情等特質，在傳播推廣、持久的用戶活躍度上做出了很大貢獻。目前主流的休閑競技遊戲和二次元品類的產品中有大量的女性玩家，對於畫面、輕度競技和社交的接受度非常高，這一點在新近崛起的平台TapTap上體現的尤為直觀，其活躍女性用戶的比例已超過30%，無論是遊戲評分還是評論，都真實反映了女性用戶口碑，也是中影游選擇女性遊戲市場進行創新時的一個重要依據。

時尚已成大眾趨勢，女性追求更高生活質量

時尚曾一度被認為是高高在上的、與大眾生活脫節的事物。但隨著人們生活水平日益提高，對審美和生活品質的追求也與日俱增，穿衣搭配、美妝護理逐步成為人們日常生活不可或缺的要素。在微博、微信、豆瓣等聚集地，與時尚有關的話題數和搜索量僅次於美食、旅遊。圍繞時尚的消費已經成為一種常態，在現代女性眼中，如何讓自己過得更舒適、更美麗已成為她們關注的焦點。

李沛澤現場發言圖

時尚已經從精英化轉向了更切實際的大眾化，所以在這個時代背景下，時尚需要一款更貼地氣的產品。現在移動遊戲是目前增長最快、市場規模最大的文創產業細分市場，是整個互聯網產品中發展最成熟、商機最完善、全民參與度最高的產品形式，更是年輕群體最易接受、流行的娛樂形式，這對時尚來說是非常好的切入點。同時，基於手機的遊戲產品，適時的切合了女性熱衷分享的本能需求，使得遊戲在女玩家的參與下成為了一種更廣泛群體甚至是具有社會性的社交娛樂方式。

蘇芒現場發言圖

時尚集團總裁蘇芒現場還提到，用戶對時尚類遊戲接受度高不高，主要取決於兩點：一是這款遊戲是否足夠有趣，可以用來消磨時間的同時獲得新靈感；二是遊戲是否足夠前衛、熱門，能滿足走在時尚前沿的心理需求。女性對時尚的嗅覺本就非常敏銳，時刻走在流行趨勢的前沿，對熱門遊戲的態度亦是如此，好的產品必然能夠體現出她們對「顏值力」和「審美力」的比拼和評價。

打破壁壘，實現遊戲內外聯動

據中影游總裁李沛澤介紹，雙方合作推出的產品並不僅僅定位在遊戲層面，而將是打破虛擬與現實壁壘的「新物種」。真實體現二、三次元的交融，讓用戶「所見即所得、所想即成真」，在遊戲之外的世界，繼續自己的時尚夢，實現與生活的同步。

以《Pokemon GO》為例，強調在現實世界通過AR+LBS技術捕獲寶可夢，是符合產品背景設定的，不會讓人覺得刻意突兀，中影游即將推出的產品也必須在現實聯動方面符合這一原則。

發布會現場嘉賓時尚雜誌封面合影

「新物種」不僅具有遊戲性，與時尚集團的合作還將為用戶提供一手的時尚資訊，看到時尚主編、穿搭達人、明星御用設計師的時尚建議。同時，這款產品也會成為用戶行為的數據和信息反饋中心，根據用戶的搭配趨勢，更準確的判斷出年輕人的時尚觀。

另一方面，預計到2017年底，中國的二次元核心用戶將超過8000萬，二次元群體的總數將超過3億，且97%以上是「90後」和「00後」。隨著越來越多二次元粉絲自發地推動著年輕娛樂市場發展，這一市場規模已超過2000億元，未來幾年內或將達到近5000億元。二次元亞文化社群是最具傳播勢能的人群之一，他們自成一派，創造了獨有的話語體系，其所代表的二次元文化正逐漸成為年輕用戶中的主流文化。

發布會現場

從目前給出的信息看，中影游和時尚集團對這款產品的定位比較清晰，雙方意圖通過符合年輕群體的表達方式，滿足年輕用戶的個性化娛樂需求，進而為產品注入自傳播基因。這個「新物種」有可能會成長為一個綜合電商、社交於一體的平台化產品，並將以遊戲化的交互形式運行。

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