如何打造高轉化率的內容

一位內容營銷者的工作是利用內容進行售賣，無論是一種產品，服務或者傳達信息。也許你早就獲得了足夠的轉化，但是你真的滿足於當前的足夠嗎？提高內容營銷的方法有很多，這些方法可以雙倍甚至多倍提高你的轉化率。今天我們重點放在內容營銷的核心部分―――自身內容。接下來介紹的五種方法可以創造高轉化內容，以提高你的轉化率。

1、一個獨一無二的標題

無論是文章還是主頁，讀者們第一眼看到的就是標題。標題是否吸引到讀者直接決定讀者有沒有興趣繼續讀下去。

雖然五花八門的標題不計其數，但成功的標題有一些共同的特徵。Hubspot and outbrain研究了15萬篇文章的標題並且發現：

1、八個字的標題點擊率最高。

2、含有冒號和連字元的標題點擊率高9%。

3、奇數文章列數比偶數的文章列數點擊率高20%。

4、以問號結尾的標題點擊率高於感嘆號，句號的標題。

5、你可以使用上述標題的共同特徵作為基礎編寫出獨特的標題。用簡短的文字清楚解釋內容，在句子結尾或連字元後加註精簡的解釋並創建奇數位的列表。

除此之外，試著用更易於轉化的文字或短語。根據WIDER FUNNEL研究，類似「你」，「因為「，」免費「，」新的「和」立刻「的辭彙有利於推動轉變。在OPTIN MONSTER整理的700多個辭彙列表中，你可以發現更多的高度轉化的詞。

創造出幾個極具潛力的標題，再用類似CO SCHEDULE 或ADVANCED MARKETING INSTITUTE 的分析工具測試標題是否吸引。

例如：本篇文章的標題為「如何創造高轉化率的內容」在ADVANCED MARKETING INSITUTE 工具中得到了60%的情感營銷值。

一旦分析完所有可能的標題後，選用得分最高的標題來推動轉換率。

2. 激發讀者對內容的興趣

正如標題吸引讀者，內容應當充分激發讀者的興趣，使讀者想知道更多。換句話說，標題是誘餌，內容則是魚鉤，鉤住讀者。

比如說，一篇博客文章，內容部分也就是開頭的三四段，這部分必須緊繞中心並且清楚得表達出，讀者如何從文中取其所需。否則，讀者將對其失去興趣。

就網頁而言，副標題一方面介紹內容，同時扮演著吸引，引導讀者的角色。副標題應該強調中心，甚至於要點使得信息更容易閱讀並理解。

例如：在CMI（內容營銷協會）的諮詢頁面，你可以看到一個有效內容的絕佳例子。圖片所示，頭兩句話介紹了CMI 的使命和諮詢服務的關注點。所述內容引出第三句話並強調了該項服務的最大益處。

3. 給文章增添視覺元素

給文本內容加上視覺元素會大大超出預期效果。為內容增添質感會吸引讀者，並使他們身臨其境。同時這也是一個打破冗長文章使枯燥的文本更易閱讀和理解的絕佳方法。

CHUTE AND DIGIDAY的研究表明20.3%的營銷者發現視覺內容比文本內容效率高出三倍。更有19.5%的營銷者發現是四倍之多。

視覺因素最優化的實現，很大程度上取決於所創造的視覺內容。以下五種類型的視覺內容可以幫助營銷者提高轉化：

原創圖案

為文章內容附加原創圖案，創造出一些有價值的原創的東西，為讀者展現出自身內容的獨特性。在沒有專屬設計師的情況下，你仍然可使用類似於CANVA的工具來創作屬於自己的原創圖案。

原創圖案可以很好得發揮和特色圖片一樣的功效，試著創作出一些有趣，吸引眼球但和話題相關的圖案附在文中。

例如:下圖是我的團隊為我的文章所創作出的原創圖案。這幅圖十分切題並吸引了讀者的眼球。

利用表格和圖形

如果你需要引用研究或數據來支撐自己的觀點，為了文章的有效和準確，把圖標和圖形加進來。當然，在信息源加入鏈接未嘗不可， 但人們也許並不會僅為了求證就點擊閱覽另一個網頁。不如在內容旁把表格或圖表加進去，使讀者更容易閱讀並處理信息。

截圖

如果你在解釋產品的運作，截圖是充實內容的絕佳方法。屏幕截圖可以從視覺上達到文字無法實現的效果。截圖可以展示一個工具的使用方法，或者展現一個執行中的策略。同時，你也可以使用截圖作為內容樣本。

例如：我的一篇解釋產品發布會創意的文章，為讀者提供了三星蓋世S7發布會的例子。我截了三星在INSTAGRAM社交平台上的圖片作為例子，展現三星如何利用社交媒體技能來營銷自己的產品發布會。

信息圖

也許你做了一個研究，或者組織了一些有用的數據，而複雜的數據往往使讀者僅通過語言難以理解。又或者，你想創造一個實用而精悍的內容來幫助解釋一個複雜的概念，產品或技能。

你可以創造一個信息圖將複雜的信息轉換成引人入目的視覺圖。即使是入門者，使用類似PIKOCHART和INFOGRAM的工具，都可以幫你創造出吸引眼球的信息圖。

你也可以使用信息圖來重新構造以前的文檔。找出自己以前最受歡迎的文章，提煉中心觀點並轉換成更短的篇幅，再用提煉過後的文章創造信息圖。

視頻

單單的圖像或文字也許都不足以解釋一個產品如何運作，或者人們如何從中獲利。你可以在網頁附加一篇短小的解說視頻幫助推廣，或附加客戶或影響力人物的反饋。

例如：轉化率專家通過給「瘋狂蛋「公司主頁增加視頻提高了公司的轉化率。雖然視頻內容和主頁文字內容相符，一條視頻依舊吸引了那些偏愛視覺信息攝入的人群，並推動了64%的轉化率。

4. 使用簡單明了的格式

另一個影響內容質量的重要因素是格式。也許你積累了很多讀者喜歡的信息和實用的觀點。但是大量筆墨的描述只會適得其反。冗長的文字格式會降低轉化率，人們無法理解你所傳遞的信息。

以下建議可以使內容更受讀者歡迎：

將文章分成更短的段落，每個段落最多五至六行

強調核心觀點！！！

添加其他因素，例如視覺因素分解長文章，闡述觀點

合適的情況下，添加副標題使文章更易懂

5. 創造一個引人注目的「行動號召」

行動號召（CALL TO ACTION）通常放在文章的結尾處，為了信服讀者喜歡自己的產品，促進人們訂閱你的新聞報道，或者下載最新的電子書。又或者，在主頁為你正提供的產品或服務附加CTA。一條視頻內容同樣需要CTA來推動點閱率。

無論什麼情況下，你都要確保CTA促使人們去轉化，以下是一些基本的提示：

1、清楚得解釋你對讀者的期望。CTA的關鍵在於使人們採取行動，要讓你的CTA有活力起來，就使用動詞開頭的句子。例如：「或許免費的嚮導」，「省錢從今天開始」。

2、簡短精鍊。你可以在博客文章的結尾使用整段的句子，在主頁中，則應將CTA字數限定在五到六個詞。

3、始終圍繞「讀者想得到什麼」或「讀者將獲取什麼」

4、創造出緊迫感，使用「現在」，「立刻」，「今天」之類的辭彙。

5、創造獨特性，使用「顧客定製」，「獨家」等辭彙

6、強調利益，使用「免費」，「省錢」等辭彙

在一個CTA中使用到上述所有特點雖不常見，你可以創造各式各樣的CTA，再運用一個A/B測試來探究哪個更能吸引轉化率。

例如：THE OPTIN MONSTER的主頁展示了一個引人入目的CTA的例子。文本鼓勵用戶「現在就來拿OPTIN MONSTER吧！「 這個行動呼籲簡短切題，關注到了人們想獲得什麼，並用」現在「創造了一種緊迫感。

結論

創造高轉化率的內容有很多方法，你可能是一個內容營銷新手，又可能只是一個擴充知識的專家。無論新手還是專家，這些簡潔有效的方法可以提升你的內容並促進轉化。

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