中國金主們這些年買的外國電影版權如今都是何結局？

今年戛納國際電影節期間，微影時代和法國知名電影公司Wild Bunch達成合作，買了9部偏文藝走向片子的中國版權，其中有一部是本屆戛納國際電影節的開幕影片，有五部入圍了主競賽單元。

據統計，本屆戛納國際電影節的電影市場共吸引了來自百餘個國家的1.2萬名專業電影人士參與，其中，電影市場官方註冊的中國人就有近600人。除了微影時代，熙頤影業買下了施瓦辛格還沒開機的喜劇片《為什麼我們要殺死甘瑟》的國內版權，華視網聚買下了湯姆·克魯斯的犯罪片《美國製造》的部分股權，而去年，華視網聚在戛納豪買了71部電影的新媒體版權。

近十年左右，中國各路電影版權採購商和版權「倒爺」們總是活躍在戛納、柏林、多倫多和美國電影市場（AFM）這幾個全球最知名的電影交易市場，大肆採買海外電影版權，可謂「揮金如土」，甚至多次出現把外方公司能買的版權一鍋端的情況。

但每年能在國內院線上映或是網站等平台播放的進口片數量是有限的，到底什麼樣不差錢的公司會去「豪購」電影版權，這麼多年買買買的片子都是什麼樣的結局呢？

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一、哪些公司會去採購版權

總得來說，早期做批片起家的公司，傳統影視或發行公司，以及近兩年眾多基金、金融、科技背景靠譜與不靠譜的影視公司，是各大電影市場買片的主力。當然，還有一些摸一下就跑的暴發戶「攪屎棍」們。

1、傳統的搞引進搞批片的

包括早期做批片版權起家的創世星、獅鼠等，還有博納、基美、DMG等傳統影視傳媒或發行公司，後來華誼、光線、樂視、尚世影業等也逐漸涉及到批片業務。這類公司的特點是專心做批片版權倒賣，或者本身就植根於影視行業的製作、發行、營銷等環節，基於業務布局和拓展的需要搞批片。

2、新入局亂拳打死老師傅的攪屎棍們

這些公司主要是那些有各種基金、金融、科技等背景的影視傳媒公司或者視頻、新媒體平台。一般來說不差錢，但也不是很懂影視或者批片行業。在批片採購時，往往揮金如土的做廣告、辦Party，把外方公司版權好壞都一鍋端，不讓別人買的同時，也炒高了批片版權價格。這種經歷經常跑電影市場的人應該有所感觸。

3、更多站在邊緣觀望想進來撈一把的

批片生意是賺是賠雖然面臨著各種不確定因素，但做得好就以小博大，帶有賭博性質，眾多一本萬利的案例也讓站在邊緣其他行業的各種人蠢蠢欲動，比如說煤老闆和地產商們。

尤其是去年《你的名字。》、《血戰鋼鋸嶺》以及今年的《生化危機6》、《一條狗的使命》、《愛樂之城》火了之後，這些抱著觀望態度的人也在開始著手運作和購買海外影視版權。

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二、中國公司海外採購版權的現狀

中國人在海外電影市場買買買的方式和姿勢通常讓老外驚詫不已，不懂不問也不差錢是老外對大多數中國買家的主要印象。

在電影市場上買片，很多新片子沒有樣片或者是因為忙碌趕場而看不了樣片，英文劇本看起來有難度又耗時間，短時間內無法清晰辨別賣點或者國內不過審因素，不差錢的就一鍋端了再說，稍微拮据點的分析半天能不能買，正在猶豫價格的時候，又被其他公司出高價給買走了。中國公司為了搶到版權互相抬價的現象屢見不鮮。

1、不看片不管好壞一鍋端，甚至把一個公司能買的片子全買了。

這一點有我傳媒的海外部門的同事深有感觸，有一年AFM的時候，他們在國內的時候就跟一個海外版權方溝通了一批片子的版權購買事宜，原計劃去AFM的時候再精挑一下，併當面詳談一下交易和付款細節，結果開會的時候外方負責人告訴有我傳媒：實在對不起，在兩個小時之前，有家中國公司將我們家能買的電影全買走了。

像這種把外方公司電影的中國版權一鍋端的中國公司不在少數，除此之外，他們還樂於投資外方公司或者海外電影項目。甚至會花很多錢辦一些看起來高大上的酒會，各種「中國之夜」來顯示自己的財力，比如愛奇藝等。

但這種打包一鍋端的情況，一般買的都是VOD或者各類數字版權，而不一定是全權或者院線上映的權利。去年戛納，愛奇藝買了9個主競賽單元電影的VOD版權，華視網聚買了71部海外影片數字版權，檸檬樹影業買了將近20部電影的大陸VOD版權及院線版權，包括《只是世界盡頭》、《幸運的羅根》等。

2、為了能把版權搞到手，出高價買，炒高了版權價格的。

這類公司主要是早年香港、台灣炒版權的公司，也包括一些新晉的中國大陸民營公司。像2014年上映的《狂怒》，最開始對中國公司開放的版權加投資權益不到200萬美元，後來因為很多中國公司都想加磅，導致價格飆升，最終華誼以1100萬美元拿下了中國版權和相應的投資權益，這單生意也是在戛納成交的。

據了解，之前有我傳媒在談的一部歐洲某國電影就遭遇了另一家中國公司高價哄搶的情況，相關負責人不斷感慨「這些人是不是瘋了」。當時有我傳媒已經跟版權方談好價格和交易細節，並與外方達成了購買意向，將簽好的合同發給了版權方，但合同發過去不到兩天，版權方突然變卦，說另一家中國公司願意給高出三倍的價格獲得該片的中國全權，而他們也在考慮毀約，賣給出價更高的中國公司。

雖然這部片子最終在有我傳媒的努力之下還是按照原來的協議內容成交，但這種為了搶購版權，並哄抬海外電影版權價格的行為還是讓人大吃一驚，不由得反思一下為什麼老外會覺得中國人「人傻錢多」。

3、良心公司精挑細選，層層周旋，耐心砍價。

這些公司往往是從片子的內容和質量考慮，並綜合中國的審查、配額、宣發操作難易程度、成本與目標票房等綜合因素反覆推敲，在覺得片子買回來「有戲」的情況下，才會下定決心購買。

這樣的操作方式優點是各種數據透明清晰，買回來自己發的話心裡有底，就算轉手賣給別家，接盤方也不會有太大風險，至少成本可控、過審沒太大阻礙；但缺點就是，反覆考慮的時間差里，或許會有很多不差錢的中國金主高價搶奪版權，就跟上文提到的某家中國公司出高於三倍價格的版權費用搶有我傳媒即將成交的片子一樣。

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三、這些版權買回來都怎樣了？

這些海外版權被買回來一般有三個結局，在院線成功上映、只做數字或者VOD之類的線上發行、爛在手裡。

1、在院線成功上映的

這類的片子也分兩種結果，賣得好的以及當炮灰的。

賣得好的就像去年的《荒野獵人》、《你的名字》和《血戰鋼鋸嶺》，但這三部也不算傳統意義上的批片，要麼前期就有中國公司或者資本參與，要麼以類似於保底並階梯分賬的方式進行。

今年的大火的批片《一條狗的使命》也有阿里影業的投資關係，《生化危機6》也是有著比傳統批片更為複雜的分賬關係。

除了賣得好的之外，這幾年更多的批片都算是炮灰級別的選手。去年國內院線上映的50多部批片中，只有15部票房過億，剩下的大部分票房都在五千萬以下，更有多部票房不到500萬的。像印度天王級別演員沙魯克·罕主演的《腦殘粉》，票房才150多萬。

2、賣給電視台、網站、新媒體等平台

很多公司從一開始買版權就只買TV、IPTV、VOD等線上平台播放的權利，相對買全權要便宜很多，而且線上平台的審查較院線上映的審查要松太多，很多拿龍標過不了審的進口片都通過線上平台成功播放，並且獲得了不錯的收益。

如上文提到的愛奇藝、華視網聚、檸檬樹影業等，在之前幾乎只專註於買海外電影的線上權益。愛奇藝這類的平台型企業，買完自己就可以上線播，而華視網聚這類的企業，更多的是將買到的電影再分銷給各網站、新媒體、付費電視等平台。

3、沒上映也沒賣出去爛手裡的

這類片子數量非常多，很大的原因是因為買版權的時候瞎買，片子、劇本什麼都不看，不管好壞都一鍋端。結果買回來過不了審，拿不了指標，線上平台也不要，結果就爛在手裡了。

當然，也有一些「攪屎棍」們買版權的初衷就是為了給資本講故事，故事講完就了事，沒講完爛手裡也無所謂了，最大的壞處就是把版權價格炒得太高，不利於行業的良性發展。

比如去年檸檬樹在戛納買的《只是世界盡頭》，最終沒有上院線，但上了愛奇藝；做批片較早的英福通買的韓國電影《哭聲》，連線上都沒機會放。

還有博納2014年打算髮的紀錄片《龐貝古城》、傳記片《為奴十二年》，最終也都沒有做任何上映。由於批片版權的購買不是完全透明化的作業，更多買回來爛在手裡的片子就不一一舉例了。

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四、正確的版權採購姿勢

首先一鍋端的做法是不對的，雖然這是傳統批片業務的普遍做法。在早期版權價格便宜時候買十部有一兩部能賺基本上就不賠本，運作得好還能大賺，甚至一兩部賣得好就能養活一個公司一兩年。但隨著中國公司這些年的一通狂買亂買，版權價格已經飛升到不可理喻的地步，稍微有點咖位的片子就動則幾百萬美元甚至千萬級別，成本的加劇，對片子的國內票房及收益造成了很大壓力。

這種胡攪一通，「管殺不管埋」的做法，對行業是及其不利的，尤其是在老外早就開始覬覦中國電影市場並認為中國人「人傻錢多」情況下。

另外，批片會受到審查、指標、檔期、宣發等各種因素的制約，而很多時候在交易達成前根本看不到樣片，對於中國買家來說看英文劇本有一定難度又耗時間，看不到樣片一般很難直觀判斷片子的質量、賣點以及是否有不過審的因素等。

所以在採購版權時不僅要有對片子快速判斷的能力，還要有對國內市場很強的判斷及分析能力，除了考慮成本之外，什麼類型什麼內容的片子容易過審，觀眾又比較買賬是個很現實的問題。

現在的很多批片都不是傳統意義上的批片了，很多中國公司都是在片子製作甚至創意階段就開始介入，參與投資享受投資權益並拿中國版權。這也使得其他公司在各個電影市場買片的進度及質量受到了限制，成本階段其版權要麼是被前期介入的公司拿走了，要麼被出價更高的公司買走了。所以，如果能力和關係所能及的，從前期開始參與也是個不錯的選擇。

怎樣才能賣到好的版權，我們在2月份的幾篇文章中做了更多的解釋和闡述，感興趣的胖友可以翻來看看~

文 / 顏好

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