我們為什麼放不下一瓶水？

最新 05-26

試問：在這個90後已逐漸成為消費主力群體的時代，許多傳統快消企業都會覺得90後消費者難以伺候，到底怎樣才能滿足他們的需求？然而還是有一些傳統快消企業通過成功的互聯網轉型，實現了品牌人格化和產品個性化，牢牢地抓住了90後的心

（文末彩蛋，認真看完~）

說起飲料，我想跟你聊聊，談談關於我和一瓶水的「孽緣」，我有故事，你有酒嗎？

大學那會，最開心的事當然還是盛夏體育課跟哥們之間在籃球場打球，大汗淋漓下喝一瓶冰凍的水，別提多開心了。

揭蓋看到開蓋有獎的那一刻，小A高興地蹦了起來，大笑道：「你們有嗎你們有嗎」

小C急忙打開自己的那瓶水看看自己是否中獎，只見瓶蓋上只有一個二維碼，小C不假思索得掏出手機掃描了下，關注公眾號—拆開紅包—恭喜你獲得xx元零用錢，小C也為自己直接拿到錢樂壞了，然後跑過去調侃了小A」得了吧，就你那懶樣，你會從宿舍9樓下來去換一瓶水嗎？還不如我直接領紅包實在「，引起兄弟們哄堂大笑。

果不其然，小A兜里那個再來一瓶的蓋子最後還是沒有兌換就下落不明了，小C卻用掃碼紅包加自己少許的錢叫了一份美味的午餐，為此，大家都說：」早知道，我也掃碼碰碰運氣了「

是啊，誰會天天兜里放著一個瓶蓋去兌換，還不如掃碼贏紅包，拿著錢，踏實。

我要的驚喜，你懂我嗎？

沒有什麼比拿到實實在在的

真金白銀踏實、開心

周末午後，陽光正好。

最近天氣多變，難得有像這樣舒適的時候，人是貓變的，像貓一樣慵懶，當陽光變好的時候，也會暫時把所有的煩心事放掉。度過一個下午，只需要一本書，一段節奏緩慢的音樂，要是，要是有一瓶冰鎮飲料就好了。

我們總是這樣容易滿足，生活過於平淡，太久沒有驚喜，沒有期待。

喝過很多飲料，再來一瓶的獎勵對慵懶的人來說已經提不起興趣了，難道還要我從圖書館跑去超市累得氣喘吁吁地兌換一瓶？給不給兌換還不好說。

揭下瓶蓋，掃了掃飲料瓶身的二維碼，關注了商家的公眾號，隨意點了一下轉盤，竟然是一個充電寶，將信將疑地填了一下聯繫方式，過了一會，竟然真的收到了收貨的消息，突然覺得好窩心，對這個牌子好感度++++++，品牌認可度+10086%

說真的，一物一碼的賦碼技術對消費者的貼心設計，在不改變營銷本質的情況下改變營銷方式，掃一掃領紅包、大轉盤、砍價等活動來吸粉黏粉，讓客戶感受到了實實在在看得到的好處，企業也不用再去搞」再來一瓶「這樣消耗人力、物力、運輸成本、等方面問題的low方式，對企業而言，百利而無一害，何樂為不為。

掃過再多的碼，揭開再多的瓶蓋，都不如每次不經意間的掃一掃給我帶來每一個猝不及防的驚喜！

90後顧客難討好？

更多傳統企業認為銷售業績的降低很多程度上是因為消費群體變了，是的沒錯，90後甚至00後已成為不折不扣的消費主力，與傳統消費者相比，他們個性更強，他們更全球化，掌握更多的科技手段，更為自我。他們相信自己的判斷。90後追求的原則是：」我喜歡就行，開心就好「鮮明的自我意識會不自覺地驅使他們做出決定。在消費觀上面，他們首先考慮的是」我「，只要是」我喜歡「和」適合我「的，只要在可承受的範圍內，他們一般都不會向價格妥協

針對消費者群體的變化，傳統企業更應該以消費者的角度作為立足點，再回到消費者，只要掌握了客戶的需求和興趣愛好，就能真正做到讓產品成為品牌的推廣者和銷售者，銷售，就是讓產品自己開口說話

飲料江湖，幾番起落。不同於80後的文藝憂傷，90後是青春活力、特立獨行、時尚張揚。如果一款飲料的目標消費群體是90後，那麼該如何營銷這款產品呢？

縱觀飲料行業市場，現如今賣的好的，從來都不是那些墨守成規地堅持「再來一瓶」「開蓋有獎」之類的簡單粗暴促銷方式的產品，舉個例子：近兩年賣得較火吸睛的飲料產品代表要數農夫山泉的茶π和統一的小茗同學，其共同點即把產品包裝換成更貼切消費者的生活元素，通過一物一碼技術讓消費者掃碼贏得相應的獎品，把品牌變成個性化，人格化，充分體現了消費者需求由消費者說了算。

如何討好並做好營銷一箭雙鵰

近些年來，快消產品各種天馬行空的文案、產品包裝等等層出不窮，越來越多的快消新品在包裝、定位、渠道商呈現年輕化的趨勢。不過百變不離其宗，到底還是為了迎合以90後為代表的年輕消費者。用年輕化的營銷內容和具有視覺衝擊的包裝形象打造賣點，試圖抓住年輕消費者對產品的認可度。

仔細分析便可得知，爆款暢銷的快消品無一不是通過一物一碼去實現品牌人格化和產品個性化的，都是讓消費者掃瓶蓋（瓶身）的二維碼來進行抽獎送紅包一物一碼互動營銷的，與此同時收集了消費者不同維度的各項數據，讓企業能持續了解到他們的用戶畫像。讓企業更好的了解產品走向，對產品本身賦予與消費者互動營銷的功能，減少中間環節費用的投入。

而且在這個掃碼時代，通過每個掃碼後的信息傳遞，可以為企業節省大量的終端傳播費用，而且90後是最喜歡分享信息的一個群體，他們在掃碼後參與了好玩的活動，看到好玩的信息都會主動分享到社交媒體上傳播，讓每次的促銷信息可以精準地傳遞給目標消費者。

企業互聯網轉型該怎麼走？該找誰？

米多大數據引擎系統獨創「全場景賦碼理念」和「空碼賦值技術」，以傳統企業營銷過程中的難點和痛點為切入口設定場景，以場景中的關鍵人為中心設定碼的類型，以場景中關鍵人的訴求為目標設定碼的增值應用，通過二維碼將人和品牌的溝通距離和溝通成本降至最低，並通過空碼賦值的專利技術將各類場景數據以用戶的賬戶體系為中心有效採集至企業的大數據平台，以有效解決傳統企業經營的難點和痛點。

傳統企業

互聯網

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