呂文武：博斯特的目標是將中國的軟包裝市場做大

百年老店BOBST（博斯特）集團，創立於1890年，至今在行業已屹立127年，在世界包裝印刷業中聲名卓著。隨著戰略的調整，2012年，博斯特集團進行了重組，由三個主業組成，即服務事業部、單張紙印刷事業部和卷材事業部。其中，卷材事業部又有多個產品線，比如針對煙草、軟包裝的凹印產品線，衛星式柔版產品線，塗布產品線，真空鍍鋁產品線和複合產品線，以及最新的中窄幅柔版產品線等。在卷材領域，博斯特的客戶群體很廣，包括煙草、軟包、標籤，以及無紡布印刷等。卷材事業部工廠分布在很多國家，有瑞典、義大利、德國和英國，以及包括正在建設的中國常州工廠。

博斯特亮相ChinaPlas2017

相對來講，博斯特卷材事業部的分布區域更廣，常州工廠的即將完工，更是增強了博斯特中國員工和客戶開拓市場的信心和勇氣。ChinaPlas2017展會上，記者有幸採訪到博斯特大中華區卷材事業部業務總監呂文武，他講述了博斯特卷材事業部的未來規劃，以及博斯特在開拓軟包裝市場方面的出發點和做法，他表示：「博斯特來中國不是搶市場，而是立志要將中國軟包裝市場做大，在基數不變的情況下，提高整個軟包裝行業的利潤。」

你可能會問，博斯特究竟怎樣才能將市場做大呢？

常州工廠到底有多玄妙？

據呂總介紹，博斯特常州工廠計劃於今年年底完工，並正式投入運行。「常州工廠的設立表明博斯特對亞洲軟包裝市場擁有足夠的信心，在2008年經濟危機之後，歐美一些同行連續縮減市場範圍，退出亞洲市場，而博斯特逆向而行，在中國擴大建設，這對於博斯特中國所有員工以及對於中國客戶來說是一個積極、正面的信息。此外，從投資的角度來看，過去幾年亞洲軟包裝市場的發展給了博斯特高層很大的信心，讓他們相信這是一個有潛力的市場，在中國建立分廠，對於東南亞，整個亞洲，以及中國市場有一個很好的輻射作用，應該能達到相當合理的投資回報。」談及即將投入運行的常州工廠，呂總如此分析。

中國的軟包裝市場近些年來的發展也是有目共睹的，這家百年老店的眼光和決斷令人欽佩。而對於這家百年老店在中國設立分工廠，很多人不免會問，這家分工廠有什麼亮點？小編這就為大家揭曉。

採用國際最高標準：常州工廠是博斯特於上海松江工廠建成20年之後，再次在中國建廠，常州工廠所有的設施和建設標準都是世界級最高標準，全部按照化工廠標準來建廠，包括最完善的防爆安全措施，以及符合中國環保要求的廠房設計等等。「我認為不僅僅是對於中國客戶，常州工廠對於中國的同行同樣是一個很好的參照和借鑒。」

1000平米技術演示中心：在常州工廠的建設中，除了常規的一般設備製造商都具備的廠房建設之外，博斯特還會設計建造一個在亞洲起碼在中國獨一無二的嚴格按照世界級標準的1000平米技術演示中心。建設技術演示中心的最大目的是進行軟包裝生產線的測試演示，比如針對目前的水墨應用，博斯特會放置印刷機和複合機，以及邀請油墨、版材供應商一起加入進來，同時還會選擇一些客戶，呂總解釋說：「因為目前很多人在說凹印水墨已經能夠實現印刷了，但是對於軟包裝來說不只是印刷那麼簡單，還牽扯到後道的複合，如果經過複合之後，水墨印刷的軟包裝的水煮、耐蒸煮等性能能夠達到標準要求，那時我們就可以斷定，凹印水墨的應用是成功的。」

作為培訓中心：常州工廠的建立還考慮到，如果中國的客戶購買了其他品牌的設備，但是想嘗試博斯特的設備性能，博斯特常州工廠以開放的姿態，歡迎這樣的客戶過來。此外，常州工廠另一個重要的用意是，博斯特用心為客戶考慮到的一個地方，即考慮到客戶的設備操作工流失問題，為了避免設備利用率降低的現象，博斯特為客戶提供培訓的機會，客戶可以派人來常州工廠，接受設備操作培訓，為客戶免除這方面的憂慮。

洋品牌怎麼才能做到本土化？

近些年來，越多越多的進口設備供應商加大在中國的本土化進程，大多數的做法是在中國製造設備，把設備賣向中國，即「made in China, sold to China」。但這是嚴格意義上的本土化嗎？恐怕不是！博斯特也在講本土化，但這家百年老店對於本土化有著獨特的理解。

呂總說：「我認為的嚴格意義上的本土化，起碼要做到技術、資源、人力的本土化，而質量和客戶要做到全球化。博斯特一直都按照這個標準來做，包括1998年投產的上海松江工廠，這才是國際性企業該做的，但其進程卻是非常困難和耗時的，實施起來也並非輕鬆。」呂總舉例道：「比如我所負責的博斯特印刷機產品，2003年，博斯特就開始嘗試軟包裝凹印機本土化的策劃，但2003-2008年之間，當時所生產的那款設備在國內銷量為零，在國外有銷售；從2008-2014年，博斯特經過調整又推出一款設備，在國內和國外都有銷售，比起上一階段，博斯特在本土化方面有了一些進步；直到2014年底，博斯特推出的RS3.0凹印機，從國內外的銷售和市場反饋來看，博斯特軟包裝領域的本土化進展已經離心中目標越來越近了。」經歷了14年的時間，才敢說離目標越來越近，而且需要足夠的心理準備、信心和耐心，這家百年老店的堅持，真正令人欽佩。

大家有目共睹，博斯特在前進的道路上一步步走得非常堅實。

RS3.0，攻克VOCs難題的絕佳選擇

針對軟包裝市場，我們不得不談的還是VOCs問題，這是當前國內行業人士關心的頭等大事。對此，呂總也有自己的見解：「從這兩年來中國環保部門發布的一系列政策來看，中國政府的環保治理態度與以往不同，這次是真正的要將環保治理提上日程，這對於中國以及中國市場的發展來說，是有幫助的，畢竟以環境污染為代價的經濟增長是不可取的。」針對VOCs治理，在幾十年前的歐洲就面臨了同樣的問題，博斯特借鑒了歐美國家治理環境的經驗，結合目前的VOCs減排需求以及市場配套設置的技術特點，推出了RS3.0凹印機，可以說這款設備具有得天獨厚的優勢，該設備集操作便捷、套印快速準確，低能耗和超低噪音等優異性能於一身，深受行業人士的青睞。

博斯特RS3.0凹印機

呂總介紹說：「RS3.0擁有高效的烘乾系統，該系統每個烘箱都具有獨立的進風風機、熱交換器和循環控制。其中，烘箱的氣流採用二次循環風設計，一個新風風口被設置在支架上，另一個風口設置在墨槽下吸收揮發氣體，這兩股氣流都會被送進新風風機，最後進入烘箱進行烘乾作業。其採用高效的風嘴設計，即在兩個標準風嘴之間均增加一組氣懸浮噴嘴，印刷基材的雙面都可以受到烘乾效果，不僅能減少烘乾風量，還能減少VOCs排放量，同時還可有效降低基材表面的溫度。在軟包裝生產中，超低量VOCs排放要求是目前凹印的最大硬傷，但博斯特RS3.0凹印機獨特的烘乾系統恰好能攻克這個硬傷，其能真正做到減排和增濃，廢氣排放量為市場同類產品的一半，廢氣濃度在沒有安裝LEL的前提下，是同行的一倍以上，幫助客戶大大減少後端治理設備的投資成本。」

中國的軟包裝市場經歷過了野蠻生長期，如今慢慢向規範化和標準化發展，這是市場的趨向，也是其發展的正常合理路線。目前看來，軟包裝市場未來的潛力無限，相信博斯特的正確抉擇，期待其在軟包裝領域也能樹立巨人形象，讓我們拭目以待。

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