教育行业本地营销探索：品牌长程投资的良心生态

随着互联网发展及在线支付业务的兴起，O2O商业模式在过去几年得到了长足的发展。实体商业模式在新的发展趋势下，也开始加入线上销售的队伍。而百度的本地广告业务，就是为众多线下门店提供了线上推广及销售的平台。

5月25日，百度北京分公司面向教育行业客户，在中关村召开了主题为「承托教育，梦想起航」的交流沙龙活动，这也是百悦汇系列交流会中的首场本地广告活动。百度本地直通车作为本地广告及线上销售的平台，2015年底一经上线就吸引了众多商户的关注。作为百度O2O战略的重要组成部分，本地直通车也为无数企业在本地的推广及销售立下了汗马功劳。

活动开始，百度北京分公司本地广告业务部总监李伟先生向到场来宾致欢迎词。

-本地广告业务部总监 李伟-

李伟先生首先向所有到场来宾表示了真挚的欢迎，同时表示百度本地广告业务从上线到现在的这一年多时间里，有赖于各位合作伙伴的支持，才能走到今天。其中教育行业又是我们最为重视的一个行业，在以往的合作当中，也碰撞出了许多不一样的火花。经过一年的发展，我们不断收集问题并加以改正，希望本地直通车产品能够帮到更多的客户朋友。今天我们特意请到本地广告的产品专家，向大家解读本地广告的优化策略及新产品的介绍，希望大家能够不虚此行！

2017年教育行业趋势与数据深挖

首先由百度北京营销策划部郭亚男女士为到场嘉宾进行教育行业趋势与数据的解读。

-百度北京营销策划部 郭亚男-

教育行业整体趋势

教育市场份额持续增长；但整体经济距离突破中等收入阶段尚有距离，提升劳动力素质加快经济转型的必要性也随之增强，仍需加大教育投入；消费结构升级后，教育文化等享受性消费支出仍会增加；而我国教育行业发展水平距离发达国家的仍有明显差距，为未来的继续增长提供了空间保障。

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教育信息化投入逐年加大，信息化推进带来学习空间、学习方式、课程体系、组织形态等多个创新，促进教育企业技术优化；以教育信息化推动教育现代化，促进信息技术与教育的融合创新发展，同时促进教育公平，提高教育质量。科技融入教育已经成为趋势。

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深挖教育行业用户动态

用户的一些深层次的行为和趋势，通常很难从市场方获得。通常我们会以「检索」标准看趋势，因为检索行为表现出的，是用户最真实的意向。

语言培训、职业教育培训、学历教育培训是教育行业的三大二级行业，是教育市场所占份额较大的三个模块。从这三个二级行业的搜索情况来看，移动端已经成了教育行业的营销新战场。

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三大二级行业检索数据表明，移动端已超越PC，成为用户最集中的检索平台。

百度-教育行业整体趋势

上面说到用户行为已经表现出移动端的重要性，从客户投放的角度来看，移动端是否也已经成为第一战场了呢？

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从2015年-2016年教育行业客户的投放比例来看，移动端也已经超越PC端。无论是用户行为，还是客户行为，都显示出移动市场的正向增长趋势。而以移动端为主战场的百度本地直通车，也逐渐获得客户的认可。

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本地直通车教育行业解决方案

针对教育行业如何就本地直通车产品进行推广和优化，来自百度本地服务商业平台部的高级产品经理李晓敏女士为到场嘉宾做了演讲。

-百度本地服务商业平台部 李晓敏-

本地直通车的特点

说起百度本地本地直通车大家应该都不陌生，这是一个让本地商家高效获取周边需求用户；让消费者想到、看到、买到，便捷享受周边服务的产品，覆盖百度三大APP站内资源，有效承接无线搜索需求，并能将客户需求转化为销售。

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而对于教育行业客户来说，O2O应该让教育培训机构/商户专注于提供于服务的质量，这也是教育行业目标消费者的核心诉求。找准用户需求，管理并满足用户需求，才能更好的进行销售转化。

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本地直通车的价值

由教育行业的客单价高、重决策等特性决定，相关产品难以在线上实现销售闭环，线下环节必不可少。因此教育机构在线上营销的目的，更多是进行商机获取及品牌传播。

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而对于通过网络寻找解决方案的消费者来说，本地直通车能够很好的覆盖各级需求，在营销各阶段赋能教育行业商户，帮助商户便捷、高效的获取商机。

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本地广告优化策略

在落地页建设方面，团单选型、团单内容建设、店铺建设十分重要，用户触达的每一个环节，都是实现商机获取的机会，商户应该尽力避免由粗糙落地页造成的商机流失。

另外一个优化的关键点就是账户及推广结构的设置。这项尤其适用于连锁商户的投放配置，由于同一团单可配置所有门店，因此团单的销量及评价共享，对用户决策、促进购买有正向的影响。

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同时需要关注的还有业务点及关键词、地域设置。根据门店类型、连锁门店数量适配恰当的设置，也是提升效果的有效手段。

本地广告CPT产品解读

在了解了行业趋势及产品策略后，百度本地服务商业平台部高级产品运营师吴莹女士进行了CPT产品的解读。

-百度本地服务商业平台部 吴莹-

本地广告的CPT产品是提升品牌属性的一种新方式，区别于以往的按访问计费方式，CPT产品可以实现按周、月、年多种时段收费，具有同城稳定展现、稳定广告成本的特性

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CPT产品分为专享广告和竞享广告两种，专享广告是通过品牌词触发，稳定展现的广告形式。而竞享广告是通过通用词触发，进行潜在用户覆盖的广告形式。

由于教育行业的品牌认同感弱，很多本地客户不愿意做品牌广告，认为品牌声量不高，没有投放的必要；但其实任何一个广告都是对品牌的长程投资，长期的品牌广告投放，是降低广告成本的良心生态。

专享广告就是本地商户进行品牌投放的首选产品。专享广告在用户搜商户相关「品牌词」时展现，即搜即得。

专享广告在手机百度、百度糯米、百度地图上均作为首位展现，能够获取最佳第一印象，同时统一的品牌展现，能够增强用户信任感，同时缩短决策路径，直达售卖通路。

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竞享广告则是品牌从默默无闻到行业垄断的有效利器。由于流量是集中的，因此商户完全可以通过在CPT里购买数量有限的流量大词把控行业的优质流量，形成行业垄断曝光，同时也是强有力的流量截流方式。

竞享广告可以有效覆盖潜在新客，独占行业先机，同时深化用户认知，影响消费决策。在 广告展现过程中，通过提升品牌和行业的关联度，提升品牌知名度；更重要的是，可以维稳广告成本，垄断行业进行曝光。

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以上是本次《承托教育，梦想起航——百度本地广告教育行业沙龙》的全部报道内容，如果您有更多希望了解的内容，欢迎您留言告诉我们！

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