重塑優雅為絲襪正名

最新 05-27

嘉麗，Your Grace 絲襪品牌創始人

幾年前，剛剛進入大學的嘉麗開了家美妝淘寶店，半年時間做到皇冠店，一個月盈利超過十萬，可以負擔自己的學費和生活費。在經營美妝店的時候，嘉麗不慎購進過一批假貨，發現之後，她放棄了全部庫存並且召回所有已售產品。「這次經歷讓我明白產品和口碑的重要性，當時美妝店的一些粉絲現在還會來買我的絲襪。」

大二那年暑假，嘉麗在央視實習，正好參加了第一屆的互聯網大會，打開了她的視野和互聯網思維。畢業後，嘉麗進入網易新聞工作，「那時候開始接觸互聯網和創投圈的朋友，可能也受了些所謂互聯網思維改造傳統行業的影響。」後來在時尚集團，嘉麗跟著團隊研究全球的時尚內容，「這讓我了解一個優秀的專業媒體應該是什麼樣的。」一線媒體的工作經歷讓嘉麗明白：將好內容和一些隱形價值融入產品是一個品牌必須重視的。

從痛點出發做中高端絲襪品牌

絲襪（褲襪）作為女性剛需高頻快銷品，平均每人每年大約會購買10條以上，國內年銷售額度約為500億，並且每年以5-8%的速度增長，但大部分國內絲襪生產主要集中二三線城市，缺乏一定的媒體和審美基因。因而在消費升級趨勢下，國內中高端、具備優質內容能力的新女性絲襪品牌存在市場空白。

目前大眾比較熟知的國產絲襪品牌，依然是代表著傳統絲襪市場。調查顯示，一二線都市白領中基本上都沒有一家固定的絲襪品牌選擇，眾多追求品質生活的女性會選擇海外代購來購買絲襪。但代購品牌絲襪在國內存在著假貨繁多、價格虛高等現實問題。

嘉麗自稱是個絲襪控，更是個挑剔的深度用戶。對國內現有的絲襪品牌質量的不滿，和國外代購絲襪的現狀讓嘉麗「一氣之下決定做一個絲襪品牌」。說起來似乎是臨時起意無心之舉，但嘉麗是真真切切為好這件事進行了大量市場調研。

「我深知各種絲襪痛點，利用一年多時間深入廠家進行產品研發，希望用匠心打造極致的產品。」嘉麗買了世界各地的絲襪，看了超過上百家工廠，做了多項對比研究，甚至去參加紗線展，希望能有更好的創新，找到優於國外產品的紗線，「當時試穿各種絲襪，睡覺時會一腳一隻不同的絲襪，在一堆絲襪中睡著。」最後不負所望，嘉麗終於找到比一線國際品牌還要好的原料，也找到了像CK紀梵希等大牌的工廠深度合作，還和其中一個廠家研發出了兩個月銷售過億的打底襪。

Your Grace目前在淘寶、有贊平台進行線上銷售，接下來將進駐蘑菇街、小紅書等平台，另外與目前比較火的女性高端內容電商社區平台也有合作，並在時尚雜誌和一些小眾時尚平台進行品牌推廣。嘉麗介紹說，「線下Your Grace在一線城市合作了很多女性社區沙龍，在線下共同做活動傳播，除此之外我們也選擇性地進駐了少量精品店。」

對於Your Grace未來的發展，嘉麗有可能往其他內衣品類拓展，「當然前提是把絲襪做好，在積攢一定用戶之後才會考慮，也不會盲目多做。目前主要還是想把產品和內容做好，擴大用戶和品牌影響力。」

「絲襪是高級的優雅」

在傳統觀念里，絲襪似乎等同於性感，但嘉麗並不這樣認為。

其實回顧絲襪歷史，16世紀法國宮廷上流社會把它作為奢侈品，後來連香奈兒都制定了鐵律：不要不穿襪子就出門，不要不戴帽子就出門。那時一雙絲襪要比一頓奢華的法國大餐還要昂貴。即使現在在國外，正式場合下女生穿著精緻的絲襪也會更顯禮儀。

「所以在我眼裡一雙好絲襪更多的是得體與優雅，也代表你對自己和生活的要求。因為一位優雅的Lady是不會容忍自己穿著沒有質感或脫絲的絲襪的。」

「我是一個基督徒，自己也會抵觸一些濫用性感概念的照片，覺得為什麼不能為絲襪正名，絲襪不是廉價的性感，而是高級的優雅。一個穿著精緻絲襪的優雅女性是比一個穿著低廉絲襪的性感女郎要有吸引力的。」

在嘉麗看來，Your Grace並不只是一件絲襪穿搭品，而是一種對完美追求的體現和態度。產品追求視覺征服與功能實用融合的美學設計，搭配嚴謹的匠人工藝，通過內容為都市女性打造更精緻時尚、優雅自信的自己。「我們的用戶是一群獨立有愛有能量的女生，她們懂得愛自己，愛他人。她們擁有優雅的姿態、對完美的追求，是令人尊重又愛慕的女神。」