G20企業體量競爭白熱化，第22屆CBE透露了這些玄機

導讀

實力派展商不再被人氣所困，務實派買手當道， 「花美男和肌肉秀」 幾乎團滅，以上這些不得不說是本屆美博會一大進步。除此之外，你還需要知道，上美、歐詩漫推出了什麼新品牌？香奈兒、蒂佳婷、花印的供應商亮相了什麼新技術？唐三彩從哪個國際代工廠拿走了一整條護膚線產品？誰在三月就完成了全年訂單、彩妝增長400%？

CBO記者 李娜上海報道

2017年5月23-25日，為期三天的第22屆上海美容博覽會在新國際會展中心舉行，來自全球34個國家及地區的3017家化妝品企業和10000多個國內外品牌在25萬平方米的17大展館、逾50個小館和11335個展位上呈現了一場美妝盛宴。

相比以往的秀肌肉、看人氣、博眼球、隨大流，本屆美博會無論是展商還是買手都更加務實。老牌企業藉助展會推新品牌謀增長；國際OEM展商積極搶佔中國日化市場；洗眼液、海藻化妝品、定製化妝品等以地方特色品類組團參展；百強連鎖依託終端大數據再戰自有品牌；嚴管之下，正規的功效型產品、半永久技術回歸主流……本屆美博會釋放了很多值得玩味的行業信號。

>>> 體量競賽再升級，新品牌成角逐主力

在各企業衝刺2020規劃的背景下，本土企業在體量上的競爭更加白熱化，其中新品牌成為搶佔市場份額的利器。更具特色和時尚感的化妝品成為各企業重磅打造的核心。

二十多年未參展上海CBE的珠三角老大哥環亞集團，首度現身就高舉「國家品牌」大旗，集中亮相了美膚寶、法蘭琳卡、滋源、幽雅和MOR五大品牌。其中，從澳洲收購的高端品牌MOR共展出六大系列120個SKU，覆蓋了身體護理、香氛等多個品類，單品牌店和百貨專櫃成為其國內市場布局的首選。據悉，MOR目前已經在全球20多個國家銷售，而滋源在進駐香港和澳門之後，也將叩開日本市場的大門，此外，法蘭琳卡的全球計劃也在籌備中。據悉，環亞集團2017年一季度同比增長60%，這一數字讓環亞的合作者備受鼓舞。

與此同時，上美集團和歐詩漫集團雙雙選擇出擊新品牌以繼續擴充企業體量。

在彩妝上行的大背景下，上美公司定位輕奢的全新彩妝品牌——花迷於5月24日首發。與以往品牌藉助美博會招商不同，花迷首發當日就宣布，已擁有覆蓋全國市場的60位代理商，「沒有空白區域，停止招商。」上美集團CEO呂義雄更放話，給出三年時間，上美會在2020年將花迷打造成中國彩妝第一品牌，讓花迷和韓粉世家雙雙躋身本土彩妝前五、實現年回款額15億元的目標。

在「2020百億」零售目標的驅動下，歐詩漫集團宣布以「百花萃」積極搶佔年輕市場，六大系列新品全新亮相，核心產品定價90-150元，主打電商、KA和CS渠道。歐詩漫生物股份有限公司總經理沈偉良在接受《化妝品財經在線》記者採訪時稱，「沒有體量就談不上競爭力，靠單一品牌發展到一定階段就很難再有規模上的提升，因此，扶植新品牌形成新的增長點勢在必行。」他透露，歐詩漫的彩妝計劃也在醞釀之中。

大企業在體量上廝殺的同時，中小品牌也在竭力分食市場。廣州市芳榮生物科技有限公司在去年推出了面膜品牌「膜法王國」，今年就抓緊將其帶來參展招商了。該公司總經理應銘告訴記者，「泥膜和貼膜都有各自的消費人群，CS渠道仍有強勁需求，定價70-120元之間的高性價比面膜品牌仍然是務實的渠道商首選。」

>>> 特色進口品實力搶鏡，中國風走俏美博會

此次展會上，各具特色的進口品賺足了觀眾的眼球，比如將一棵楓樹搬來現場的MAY COOP枚柯。據枚柯品牌經理介紹，MAYCOOP所有產品不含一滴水，採用100%楓樹液作為基礎液（第一成分），由於楓樹液分子大小與皮膚體液分子大小最為接近，因此大大提高了產品的補水效率。

這種突破性的補水模式在吸引消費者的同時，也成為了渠道商眼中的新商機，使得MAY COOP成為近年來增速最快的進口品牌。據了解，MAY COOP枚柯2016年登陸千色店僅7個月，5大明星單品的零售額突破600萬人民幣。

為了更好的傳播香水文化，將世界知名香水帶入中國，聖美倫集團與穎通和科蒂兩大公司展開合作。聖美倫牟經理告訴《化妝品財經在線》記者，東方風格的香水越來越受到追捧。她以聖美倫的景泰藍香水舉例，這瓶香水香味講述了中國的文化，中國傳統文化景泰藍以及宣紙上的古典水墨畫牡丹富貴圖是調香師更為大膽卻細膩的創作；景泰藍香水瓶的工筆勾畫、掐絲成紋，雍容雅緻，亦堪稱藝術收藏的上佳之品；瓶中香氛則更好地詮釋著東方文化氣質。

如何把抽象的文化元素用具象的氣味去演繹，並被主觀的嗅覺所接受，這或許是一個跨藝術領域的課題。對東方文化非常了解的聖美倫調香師，從嗅覺這一全新的角度去品味東方的文化，可謂匠心獨具。而調香師用於詮釋中國文化的氣味，也採用了多重珍貴天然香料及精油調製而成。

>>> 本土渠道商擁抱國際代工巨頭，新技術、新包材受追捧

以「共享全球創新資源」為主題的本屆美博會上，國際OEM企業的參展成為一大亮點。其中，來自義大利的瑩特麗是香奈兒、紀梵希等多家大牌彩妝的供應商，而來自日本的第二大OEM企業COSMO BEAUTY是花印的供應商，日產花印卸妝水等明星產品均出自該工廠。此外，來自韓國的LTP是蒂佳婷品牌的包材供應商。

值得一提的是，瑩特麗每年都會為CBE和香港展提供新研發的四套護膚品及各種單品，並預測每年的彩妝流行趨勢。而今年的展會上，它接待了一個特殊的顧客——在全國瘋狂開店的本土百強連鎖唐三彩。據悉，唐三彩從瑩特麗拿走了一套護膚線產品和多個彩妝單品。「來自國內渠道商的自有品牌訂單越來越多」，瑩特麗相關負責人告訴記者，自有品牌也讓瑩特麗的業務量暴漲，據悉，早在今年三月，瑩特麗就已經完成了全年的計劃，整體業務預計增長200%，截至4月底，從可以確認的訂單來看，彩妝業務已經增長了400%。

除了唐三彩，百強連鎖武漢彩莎也在發力自有品牌——愛麗公主屋。與以往的自有品牌不同的是，彩莎用大數據說話，聯合原韓國愛麗總代廣州韓愛俐共同推出100個單品，它們幾乎覆蓋了現在專營店中最暢銷的100個SKU。

為了更好地服務終端，張曉峰用彩妝潮品專門店推出了豐儉由人的三種落地模式。據了解，第一種是開架櫃，面向的是不會做彩妝庫存管理的初級玩家；第二種屬於中級版，是前櫃＋背櫃的店中店彩吧模式；第三種是能夠打入購物中心的單品牌店的模式。

愛麗公主屋即是該彩妝潮品專門店內的自有品牌，「有些技術國內不能解決的，因此，為了保證產品的原汁原味，所有的原料和包材均來自進口。」張曉峰表示。

渠道的需求刺激了OEM企業的規模化發展。瑩特麗科技有限公司市場分析主管蔣倩翌告訴記者，OEM規模爆發是今年美博會的一大特色，「去年在戶外篷區還只看到科絲美詩和諾斯貝爾，而今年包括瑩特麗、棟方股份、太和等多家代工企業都租賃了專門的VIP區，OEM企業發力明顯。」此番，瑩特麗向業界展示其PRISMA核心專利技術之外，還在粉類底妝的色彩和造型技術上小秀了實力。

在採購供應資源方面，品牌企業更積極。據了解，兩大本土TOP10品牌已與來自日本的COSMO BEAUTY敲定合作。科思美碧優蒂化妝品（南通）有限公司中國區銷售副總岳少崟認為，「受政治因素的影響，此前大熱的韓國代工企業有很大一部分訂單正在流向日本、歐美和澳洲，而日本的技術和穩定品質也越來越受到本土品牌的青睞。」據悉，目前COSMO BEAUTY已在江蘇南通建廠。

在中國建廠的還有韓國的LTP，其在韓國一直是蒂佳婷品牌的包材供應商。江陰市麗人包裝材料有限公司（LTP中國工廠）營業部經理張寅向記者展示了紙質膜袋，稱蒂佳婷所用的紙質膜袋是目前國際上比較流行的面膜包裝，且環保、易降解，目前中國國內絕大部分工廠還不具備這方面的生產能力。

國內代工廠的技術同樣亮眼。上海蘭美儀化妝品有限公司銷售總監夏靜雯向記者展示了其最新的晶肽膜，這是一種自帶功效的天然膜材，具有環保、多功能等特性。工作人員當場做起了試驗，因為晶肽膜材質來自於海藻多醣體，放在溫水中的面膜一分鐘內即可全部融化。

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