飲料里的新零售：黑糖薑茶「十四行詩」獲1200萬Pre-A輪融資

新芽NewSeed（微信ID：pelink）5月26日消息 黑糖薑茶品牌「十四行詩」於近日完成1200萬元Pre-A輪融資，由挑戰資本領投，上一輪股東跟投。據了解，本輪融資後十四行詩一方面將繼續打造品牌，另一方面將重點開拓線下市場，主要針對面向符合年輕人消費習慣的新渠道。

在消費升級和新零售雙重趨勢下，創業者們想進入消費品行業有兩種思路：一種是做銷售渠道即電商平台，一種是做品牌即細分產品。在阿里、京東的圍剿下，創業者大多數選擇選擇細分品類，在小市場里做深做透。「十四行詩」選擇做細分品牌，創始人馮雨軒認為，團隊的目標很清晰，就是在細分類目里做到前三。

圖片為自十四行詩淘寶店首頁截圖

薑茶是一個古老且細分的品類，說其古老，是因為從古到今，中國女性都有飲用紅糖薑茶祛寒、活血的習慣。說其細分，是因為這個品類的市場規模不大，估計在十幾億元量級，少有大品牌。馮雨軒認為，紅糖薑茶現階段市場雖小，但用戶精準，復購率高（消費場景是感冒和每個月經期），且符合健康消費的趨勢。根據天貓的數據，紅糖薑茶類目增速很快，新品牌有足夠的成長空間。

十四行詩瞄準18-25歲的年輕女性，學生群體為主。包裝設計方面，前期採用清新、詩意的風格，主打「以愛之名」。最近，他們改變了包裝風格，主打「宮小姐很熱」，針對不同的產品（紅糖薑茶、檸檬薑茶、桂圓紅棗茶等）設計不同的宮小姐形象。

新芽NewSeed統計發現，從2016年下半年至今，在飲料行業有不少創業公司獲得融資，例如草本飲料「Tmoji 萌茶茶 」、純燕麥飲料「燕小嘜」、專供餐飲店品牌「飲想派」、奶茶、抹茶類品牌「喜茶」、「一點點」、「抹茶日記」等。

獲得融資的項目具有三個共同點：第一，從產品本身創新，原料上追求健康；第二，營銷方面，年輕、時尚的設計，主打年輕用戶群體，網路化的營銷思維；第三，渠道方面，不再局限於線上或線下，十四行詩、Tmoji 、燕小嘜均全渠道投放，飲想派走to B路線，而今年大火的喜茶、一點點、抹茶日記則和傳統的餐飲加盟連鎖品牌較為相似，更加註重品牌形象建設。

新芽曾報道過的純燕麥飲料品牌燕小嘜，在2015年8月成立之初，便獲得了2000萬元風投。燕小嘜創始人陳軒認為，如果從茶葉、碳酸飲料、果汁等紅海市場切入，對創業公司來說並不現實，那是得伊利這樣的百億、千億級別的企業才玩得起。

隨著消費升級的加劇，大家願意花錢喝更好的東西和不同的東西。從這個角度講，飲料市場的發展趨勢就是細分化、高端化和特色化。

選擇細分新品創業更加安全。這個行業對資金的要求不高，因為產品都是先款後貨。而且，燕小嘜現在越來越往定製化的方向走了，按需生產則能把庫存控制的很漂亮。整個流程下來，現金流就會更穩定舒服。

能夠從事消費品創業的團隊，大多數有豐富的營銷、渠道方面的經驗，對供應鏈的把控則成了其創業成敗的關鍵。

據報道，Tmoji今年3月獲得險峰長青投資的千萬級PreA輪融資，就是基於其對產品研發、保鮮、冷鏈運輸、渠道方面的創新，此輪融資也將用於完善生產線及後期推廣。

滿足了群眾的胃就抓住了群眾的錢包，流量越來越貴，純電商平台的競爭壓力巨大，不妨從小而美的細分單品入手。

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