小動作中推理出大陰謀：由果尋因的權謀推斷術！

【出處】《資治通鑒》第80卷 晉紀2

【譯文】冬季十月，晉朝徵召北大將軍衛瓘任尚書令。當時，朝廷上下都知道太子糊塗愚蠢，不能負起王位繼承人的重任。衛瓘每次想向晉武帝陳說這件事都沒敢開口。後來，有一次陪晉武帝在陵雲台宴飲，衛瓘假裝醉了酒，跪在晉武帝的床前說：「我有事情要向您啟奏。」晉武帝說：「你要說什麼？」衛瓘欲言又止一共三次，趁勢用手撫摸著床說：「這個座位可惜了。」晉武帝明白了他的意思，也順著他說道：「你真是大醉了。」從這以後，衛瓘對這件事不再提起。晉武帝把東宮的官吏都召集到一起，為他們設宴，他把尚書決定不下來的事情密封起來，讓太子決斷應如何處理。賈妃聽到這個消息非常恐懼，就藉助外人代替太子回答問題，引用了很多古義。給使張泓說：「太子不學，這是陛下所了解的，但是答題引用許多古義，這必然會引起陛下對起草人的責問，反而更增加了太子的過錯與不足，倒不如直以意思來回答問題。」賈妃聽了非常高興，對張泓說：「你這就給我好好地答題，我和你共享富貴。」張泓立即動手準備草稿，讓太子親筆抄錄下來，晉武帝了之後非常高興。先拿給衛瓘看，衛瓘局促不安，眾人於是知道了衛瓘曾經說過太子的壞話。賈充秘密派人對賈妃說：「衛這個老奴才，差點破了你的家事。

【權謀解析】這一段雖幾百字，但是權謀內涵十分豐富，現在逐個解析出來，分享給大家。

一、衛瓘的猶豫進諫術

1、進諫環境選擇

整個組織都知道太子的智商有問題，但是沒有人直說。衛瓘壓抑不住自己的忠心，想說，但是顧慮很大，畢竟，更換太子，是個涉及道方方面面的利益。衛瓘只能選擇一個非正式的場合，以避開大家的注意，且採用了醉酒後這個假裝意識模糊的狀態下，掩飾自己進諫的行為。

2、進諫話術安排

如果衛瓘很直白的進言會讓領導反感。他採用了暗示的策略。先欲言又止，想為組織好，又怕領導不開心的矛盾狀態。讓領導知道他是冒著風險和勇氣的。然後得到允許後，又採用第二步旁敲側擊說「可惜了這個位置」等領導明白了他的意思之後，立即停止，實現了目的，點到為止。

3、進諫之後掩飾

通常，情況下，很多人，進諫之後，看不到結果後就會不斷地增加力度，不斷地給領導多次說明，但是衛瓘沒有在之後採取任何的動作，一來是自保，以免被太子背後的勢力警覺，而來，既然知道皇帝的態度了，自己也盡到責任，也就問心無愧。衛瓘不在提及此事，目的就是掩蓋自己之前的行為。

二、皇帝和太子妃的博弈

1、皇帝出題測試太子。

皇帝其實也是很明白太子的智商是有問題的，但是太子背後的勢力太大，於是當眾出題來測試太子，這個其實就是想利用這個公然的考試，來壓制悠悠之口。並不是想單獨考察太子智商。真的想測試，不用這樣的陣勢，私下直接問幾個問題就真相大白了。表面是測試，本質是壓制。

2、賈妃暗中謀劃應對。

出題考試，而不是當眾對策，這本身就是給一個作弊的機會。賈妃反應極快，立即找人捉刀，給出了一個好的答案，這中間，張泓的直言，讓賈妃發現，張泓是個人才，反應快，有智謀，且能夠精通人心，並估計到多方的利益。於是，立即畫大餅給張泓。把優秀的人才拉攏到自己的旗下，承諾共富貴。

3、張泓的正確的反應。

張泓看到賈妃找人代筆的答案，立即就找出了原有很有深度的答案的錯誤，一個是不符合太子口吻，家中錯誤，二來，會暴漏出代筆人，有無謂犧牲。最後就是因為一個公然的作弊，會讓皇帝當中出醜，皇帝也沒有台階可下。所以換成簡答直接的答案，就完全解決所有問題。

三、賈充由果尋因的權謀推斷術

1、皇帝把測試結果拿給衛瓘看

皇帝一開始，在衛瓘進言的時候，為了保護衛瓘，替他掩飾，說「你真是大醉了」，之後也沒有說，但是最後報考試的成績，當眾讓圍觀看，這一點，看似沒有問題，但是衛瓘立即感覺到了局促。因為衛瓘心裡有鬼，所以光怕別人看出來。

2、賈充的權謀智慧非常的到位

賈充是個大的權謀家，賈充應該是做了這樣的判斷，為什麼突然皇帝要測試太子，為什麼又把太子的成績讓衛瓘看，衛瓘的反應為什麼不自然，這樣幾個行為鏈接在一起，合理的推斷就是一個，就是立即判斷出，衛瓘早起進言過。這種細微的判斷，就是權謀智慧的結晶。

3、賈充立即定義了潛在的對手

通過皇帝和衛瓘的異常行為，推斷出衛瓘不是太子黨，於是直接定義了潛在敵人。然後立即對賈妃報告了這個異常情況，賈妃就是賈充的女兒。所以，有其父必有其女啊，立即和衛瓘對立起來。衛瓘掩飾額那麼好，就被一個皇帝的小動作，出賣了。

經過職場權謀思想文化上述的分析，我們能夠看出來，不管你掩飾的多好，如果你面對的是一個超強的權謀高手，有一點點的異常，都會被抓住。從而暴漏自己。所以，研究權謀，就是要訓練自己這種判斷力，不然你被人攻擊了，你還不知道，賈充能夠混那麼高，不是簡單的小人所能涵蓋的。

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