銷售如何取得客戶信任？三條訣竅，最後一條必須做到！
汽車銷售和其他行業的銷售略有不同：汽車品牌高檔的，遇到的客戶很少在價格墨跡，而是更注重服務；中低檔品牌的汽車銷售，遇到的客戶大多會熱衷於討價還價，在高配與低配之間猶豫不決。
無論是價格方面，還是服務方面，銷售員使用的話術都是開單的決定性因素之一，而銷售話術中最重要的部分，就是如何快速取得客戶信任。
客戶對銷售不信任的根本原因有兩個：
第一，銷售員的水平有待提升，專業水平不到位導致的介紹欠缺面對客戶緊張；
第二，在沒有獲得客戶信任的情況下急於開單，銷售主張過於明顯，增強客戶防備。
銷售技巧提升是一個伴隨著不斷學習的過程，銷售所用的話術跟開單與否有最直接的關係，時刻站在客戶的角度，思考客戶會如何提問？自己又該如何回答？需要做那些準備？該向誰學習？
始終圍繞取得客戶信任的兩個根本，專業方面可以靠死記硬背，而模糊銷售主張方面，才是真正考驗一個銷售臨場應變能力的時候，平時多看、多聽、多交流，才能不斷提升，公眾號：厚黑清道夫，職場銷售案例、技巧定時分享。
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※三條高效開單的銷售話術，尤其是最後一條！
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